Fraas on muutunud ka igapäevases äritegevuses vestlustes, kus keegi üritab edastada lõplikku otsust, tulemust või soovitust. Näiteks: "Lõpptulemusena ei saa me tootma rohkem kui 10 000 vidinat kuus ilma tootmisvõimsuse laiendamata." Või " Minu madalaim hind on 4,55 eurot ühiku kohta. Ma ei saa minna madalamale."
Alumine rida on kogu ettevõtte töö tulemus
Ei ole haruldane kuulda mõnda fraasi variatsiooni: "me oleme jõudmas alumises suunas." See on ebaõiglane. Ettevõte võib kehtestada altpoolt tuleva kasumi eesmärgid, kuid turul valitsevad asjaolud (ja ettevõtte strateegia ja toimingud) ühendavad lõpuks tulude ja kulude loomise, mis määravad alumine summa.
Näiteks otsustab organisatsioon investeerida oma ressursse klientide leidmiseks ja hoidmiseks. Ta arendab tooteid või teenust ja turustab neid pakkumisi, toetab oma kliente ja kordab seejärel tsükli uuesti ja uuesti.
Iga aruandeperioodi lõpus arvutab ettevõte klientidele (ja teistele tuludeallikatele) saadud summa ja arvutab kõik protsessis tekkivad kulud. Pärast nende kulude (sealhulgas maksude, võlgade intresside ja erinevate arvestuspõhiste numbrite, sealhulgas amortisatsiooni) arvestamist jõuab ettevõte põhiliini numbrini.
See on kas puhaskasum või kahjumite arv.
Pikaajaliste planeerimine
See, mida ettevõte (ja peaks) tegema, et püsida tervena, on kontrollida ja kontrollida kulusid, püüdes vähendada tarbetuid (või raiskavaid) kulutusi. See peaks kõik olema tehtud samal ajal, samal ajal optimeerides ressursside jaotamist ettevõtte strateegia toetamiseks. Seda tüüpi "juhtimine altpoolt" on mõistlik ja tervislik. Organisatsioonid, mis keskenduvad peamiselt kuludele ja otsustavad mitte investeerida praegustesse strateegiatesse (või rahastada investeeringuid tulevaste algatuste toetamiseks), võitlevad sageli pikas perspektiivis.
Alumine rida ettevõtte toimivuse näitajana
Põhijooned on juhtimise tulemuskaardi oluline komponent . Aja jooksul positiivne ja kasvav kasumlikkus kinnitab paljusid tegureid, sealhulgas:
- Hea turg ja kliendi valik
- Klientide poolt hinnatud toodete ja teenuste loomine ja tarnimine
- Investeeringute dollarite tõhus jaotamine sihtklientide toetuseks
- Kulude tõhus kontroll kogu organisatsioonis
- Positiivsed turuplatsid ja makromajanduslikud tegurid
Alternatiivina võib aja jooksul vähenevad või madalad põhijooned näidata väljakutseid ühel või mitmel eespool nimetatud alal ning seda peaks juhtkond kontrollima.
Aktsionärid, juhatus ja töötajad tuginevad iga arvestusperioodi järel (tavaliselt kord kvartalis) põhinumbril, et hinnata ettevõtte turustamisstrateegia ja sisejuhtimise efektiivsust. Muidugi, kui boonused või iga-aastased palgatõusud on seotud lõpptulemustega, siis töötavad loomulikult töötajad loomulikult nende arvude suhtes tähelepanelikumaks.
Alumine rida numbrite piirang tulemuslikkuse näitajana
Kuigi kasumlikkuse arvud on olulised ettevõtte praeguse edu mõõdud (ja neid kasutatakse eelmiste ajavahemike võrdlemisel), ei ole need siiski kõikehõlmavad. Nad ei räägi juhtkonnale, direktoritele, aktsionäridele ega töötajatele, mis töötas või mis ebaõnnestus.
Halvad kasumlikkuse näitajad viitavad sellele, et midagi on valesti, ulatudes tugevast konkurentsist ebasoodsate majandusolude juurde ebaõnnestunud strateegiasse, et vältida kulusid.
Samuti ei osuta positiivsetele numbritele, milline osa ettevõtte üldises lähenemisviisist töötab. Tugevates majandusoludes (või konkurendi ebaõnnestumisel) on võimalik tulusid tõsta ja kasumit suurendada, vaatamata madalale kulude kontrollile või nõrga pikaajalisele strateegiale.
Riiklikult noteeritud ja kaubeldavate ettevõtete finantsaruandluses on oluline vaadata üksikasjalikke märkusi, sealhulgas joonealuseid märkusi. See aitab juhtimisel (ja teistel sidusrühmadel) mõista eeldusi, arvestusmeetodeid ja lõpptulemuse lõplikku tulemist.
Alumine rida alumisel real
Kasum on kogu organisatsiooni tegevuse tulemus. See on ettevõtte sihtturgude üldiste tingimuste oluline näitaja. See on ka baromeetrina juhtkonna tõhusust strateegiate valimisel, toodete ja teenuste investeerimisse, turustamisse ja kulude kontrolli. Kasumit tuleks võrrelda aja jooksul, ja kaasatud peaksid hoolikalt jälgima kõiki muutujaid, et mõista, millised tegurid on ettevõtte alumises suunas.