Kuidas teie ettevõte teeb raha
Iga ettevõtte eesmärk on teenida kasumit. Sa pead raha teenima, et ellu jääda, kuid seda teha; peate tuvastama, mis teeb teie ettevõtte raha. Peate uurima oma tooteid ja teenuseid, et kindlaks teha, millised ettevõtted tegelikult raha teenivad. Näiteks teeb pagaritöökoda sarvesaiad, küpsised ja koogid. Krosanikud moodustavad 80% müügist ja koogid moodustavad 15% müügist. Küpsised moodustavad 5% ja mõned päevad enamus neist välja visatakse. Teadmine, mis teeb teie ettevõtte raha, aitab juhtida teie strateegiat ja võimaldab teil teha arukaid ja paremini teadlikke otsuseid.
Teadke oma müüki
Ettevõtted peavad konkurentsi säilitamiseks kasvama. Saate kasvu kindlaks teha ainult siis, kui näete müügi suurenemist aja jooksul. Eelmise aasta müügi ja praeguse müügi teada saamine on teie ettevõtte praeguse seisundi mõistmiseks väga oluline.
Kasumimarginaal
Iga ettevõte peab kasumit teenima.
Kasumimarginaal näitab, kui hästi ettevõte töötab. Suurtel, edukatel ettevõtetel on tavaliselt 13% puhas kasumimarginaal. Mida suurem on kasumimarginaal, seda tõhusam on see ettevõte. Kasumimarginaali on kaks: brutokasumi marginaal ja puhaskasumimarginaal. Mõlemad on leitud, kui kasum jagatakse kogutuluga.
Nende kahe erinevus seisneb selles, et puhaskasumimarginaal on kasum pärast maksu- ja tegevuskulusid.
Näide:
- Tulud = 150 000 dollarit
- Brutokasum = 50 000 USD / 150 000 = 33% brutokasumi marginaal
- Puhaskasum = 10 000 USD / 150 000 = 10% puhaskasumimarginaal
Kulud
Ettevõtte kulud mõjutavad muid finantsaspekte, näiteks kasumit. Seepärast on kulude kontrollimine nii tähtis. Paljud ettevõtted otsustavad kasumit vähendada, vähendades kulusid. Kuid see võib põhjustada tagasilööke, kui kulud, mida te otsite, mõjutavad otseselt kvaliteeti, töötajate rahulolu või klientide rahulolu. On kaks peamist liiki kulusid:
- COGS: Müügitulu kaetakse otsekuludena. See hõlmab tootmise, materjalide, tööjõu, varude, jaotamise ja muude kuludega seotud kulusid. Individuaalsed COGS peavad kasumit saama müügihinnast madalama hinnaga.
- Tegevuskulud: Peamised kulud on kajastatud tegevuskuludes, mis on kõik kulutused, mis on vajalikud ettevõtte töötab, mitte COGSi. Näidete hulka kuuluvad toetusfunktsiooni palgad, üür, turundus, teadus- ja arendustegevus, kommunaalteenused, varustus, reisimine jne.
Kui te ei tea vastuseid igale neist küsimustest, siis tehke mõned kaevamine, et teada saada! Räägi oma rahandusministeeriumiga, enamik neist jagab oma teadmisi.
Võta rahandus ja raamatupidamine mittefinantsteenuseid haldava kursuse oma kohaliku ärikoolis. Enamik pakuvad mõnda sellist juhtimiskoolituse versiooni. Lugege oma ettevõtte aastaaruannet.
Kui saate vastata nendele kolmele olulisele ärikõne küsimustele, saate suuna, seada prioriteete ja teha paremaid otsuseid.