Selle ametikoha eesmärk on aidata teil mõista strateegia kontseptsiooni ja mõningaid võtmesõnu.
Strateegia toomine oma lemmikrestoraniga
Mõelge oma elus spetsiaalsele restoranile. Võib-olla on see teie ja teie märkimisväärse muu aastapäeva tähtaeg. Või võib-olla on see suurepärane kohalik köök, kui teil on väljas viibivaid külalisi koos teiega. Sõltumata asukohast on teie lemmikrestoran teinud mõned olulised valikud, sealhulgas:
- Menüü, sealhulgas köögi stiil ja esiletõstetud või pööratavad eripakkumised
- Kliendid, keda nad kõige rohkem huvitavad meelitamise ja säilitamise vastu
- Hinnakujundus
- Asukoht
- Ambiance või tunne, kaasa arvatud sisekujundus, valgustus, müratase, temperatuur ja palju muud
- Kogemused, sealhulgas hosti või perenaise ja ootamatute toon ja küpsus.
Need ja muud peamised otsused peegeldavad restorani põhilisi strateegilisi valikuid. Ja muidugi, kuna meil on nii palju valikuid söögi saamiseks, alates kodust koju kuni igat liiki juhuslike, kiirete söögikohtade, sõltumatute või ketitehnoloogiliste restoranide juurde, teeb omanik oma otsused oma sihitud klientidele ja võttes arvesse, kuidas ta soovib olla ainulaadne või konkurentidega võrreldes erinev.
See on valik "mida mida teha" ja "mida mitte teha", keskendudes konkreetsele publikule, mis määratleb restorani strateegia. Sama kehtib ka teie ettevõtte kohta. Sõltumatu, kõrgekvaliteediline peeneid söögisaalseid restorane, mis on suunatud jõukale publikule, kes on huvitatud suurepärastest söögikohtadest, ei paku soodustust ega eelarve menüüvalikut.
Hinnakujundus kajastab põhistrateegiat ja vaatajaskonda.
Milline strateegia pole?
Ettevõtte maailmas on strateegia sageli termin ja mõiste, mida laialdaselt valesti rakendatakse. Näiteks:
- Kasv ei ole strateegia, see on tulemus . "Meie strateegia on lihtne. Järgmise kolme aasta jooksul kasvame 20% võrra. " See ei ole kindlasti strateegia.
- Lofty eesmärgid ja numbrid, nagu näiteks: "Järgmise viie aasta jooksul liigume 1000-lt 10 000-ni kliendini" või " Me liigume 10-protsendilt 40-protsendilisele turuosale" ei ole strateegiad.
- Teie ettevõtte missioon ei ole strateegia, kuigi see on sageli teguriks strateegiate valimisel.
- Strateegia ei pea olema midagi uut ega kunagi varem tehtud. See on ebaõiglane, et strateegia peab olema võrdne innovatsiooniga.
Mis strateegia on ja mida see pakub
- See on kirjeldus, kuidas firma otsib ja hoiab kliente.
- See on kirjeldus, kuidas teie ettevõte kavatseb luua olulise (klientide mõtetes) erinevuse võrreldes teie konkurentidega.
- See on rida kooskõlastatud meetmeid, mille eesmärk on luua oma konkurentidele eeliseid konkreetsete klientide eesmärkide saavutamiseks.
- See on kirjeldus, kuidas teie ettevõte konkureeriks ja võidab.
- See on kirjeldus, kuidas teie ettevõte raha teenib.
- Selge strateegia pakub otsuste jaoks filtrit. See aitab otsustada, mida teie firma soovib ja mida ei tee.
- Selge strateegia pakub mängukirja kõigile, kes valivad välja valiku tegemisi, investeeringuid ja seatud eesmärke.
Mis õige strateegia hõlmab
Seal on suurepärane strateegia strateegia kohta, mida julgustame kõiki juhte lugema ja säilitama: "Hea strateegia / halvad strateegiad: erinevus ja miks see nii on." Autor Richard Rumelt teeb suurepärast tööd, pakkudes head strateegiat koosnevate komponentide selget ja lihtsat kirjeldust. Need sisaldavad:
1. Diagnoos
Selge hindamine ja olukorra väljakuulutamine. Kujutage ette, et teil on mitmeid tervisehäireid ja pöördute abi saamiseks arsti poole. Enne diagnoosi jõudmist ja kindlasti enne ravi valimist kaalub arst aega, et hinnata mitmeid erinevaid tegureid.
Sama kehtib ka ettevõtte strateegia kohta, kus meeskond töötab oma turgude praeguste ja oodatavate tulevaste tingimuste hindamiseks ja kirjeldamiseks.
2. Juhtfilosoofia
Arst näitab meditsiinilise näite põhjal diagnoosi valmimisel teie terviseprobleemide lahendamiseks üldist lähenemisviisi. Korporatiivses keskkonnas teeme sama strateegiat. Pärast turu- ja klienditingimuste ja meie enda ettevõtte olukorra hindamist määratleme üldise lähenemisviisi, mis aitab meil konkureerida ja võita valitud turgudel konkreetsete klientide rühmadega.
3. Ühtsed meetmed
Teie ravirežiim sisaldab mitmeid konkreetseid samme või meetmeid, mis on mõeldud teie haiguse ravimiseks või minimeerimiseks. Korporatiivses keskkonnas määratleme juhispõhimõtte rakendamiseks vajalikud konkreetsed kooskõlastatud tegevused.
See on nii. Selgitus on lihtne, kuid strateegia väljatöötamine ja elluviimine ei ole mingil juhul lihtsustatud.
Bottom-line nüüd
Kuigi strateegia on täidetud terminite ja lähenemisviiside ja tööriistadega ning seda peamiselt arutlevad juhid, konsultandid ja õppejõudude esindajad, ei pea teema teid eemale pahandama. Vastupidi, kõige väärtuslikumad ja edukamad juhid ja juhid teevad seda keerulist teemat lihtsamaks ja aitavad oma meeskonnal ja ettevõtetel välja töötada selged, asjakohased ja hästi arusaadavad strateegiad .