Rohkem kui tarkvara müümine
Mine enamikule ettevõtte kontoritest, alates väga väikestest kuni globaalse ulatusega inimesteni, ja leiate vähemalt ühest asjast ühised asjad: Arvutid. Nad on igas kontoris, enamikus kodudes, peidetud taskutesse nutitelefonide kujul ja kannavad tabletti. Üle 95% nendest arvutitest on võrguga ühendatud. See võrk võib olla Internetis või see võib olla ühendatud LAN, WAN, MAN või MAN.
Need on osa topoloogiatest, mida tuntakse žetoonide rõngastena, silmadena, bussides ja tähtedena. Ja nad pakuvad suurepäraseid võimalusi tehnoloogiale suunatud müügiesindajatele.
Lühike ülevaade IT-müügi positsioonidest
Arvutite ja võrkude maailm võib olla segane maailm. Tundub, et IT-maailmas pole kiireid muutusi, mis näivad olevat "kõik muutnud ". Kuid on olemas mõningad püsivad ja pidevalt arenevad suundumused, mis on loonud mitu IT-põhist müügi karjääri.
Üldjuhul kuuluvad IT-põhised müügipositsioonid riistvara, tarkvara ja teenuste kategooriatesse. Ja kuigi igaüks on teistega ühendatud (selline on osa samas võrgustikust), on nad üksteisest eristatavad.
Riistvara müük
IT-i tihti segane maailmas on kõige lihtsam mõista see riistvara. Sisuliselt, kui saate seda puudutada, on see riistvara. Riistvara sisaldab selliseid asju nagu arvutid, kommutaatorid, ruuterid, jaoturid, monitorid, serverid, riiulid, terad ja sisse ja välja.
Kuigi tööstus võib sellest kogu riistvarast eemalduda, on see ikkagi kaugel sellest, et pole riistvara.
Riistvara müügitööstus on väga küps tööstus, mis tähendab, et on palju konkurente, kes müüvad samu asju, erinevad hinnasildid, erinevad "lisandväärtused" ja erinevad komplekteeritud teenused.
(Lisateavet teenuste kohta hiljem.) See konkurents ja küpsus on loonud müügikeskkonna, mis annab väga väikese kasumi. Kui arvuteid esmakordselt levitati, oli tavapäraseks tehinguks 25-30% -lise kasumi lisamine. See kasumimarginaal on jätkunud ja jätkub lepingutega. Kuna väga vähesed isikud saavad teenida sissetulekuid ainult riistvara müümisel, on enamikul tootjatel kas sisemised müügipersonalid, kes "valivad dollareid" ja müüvad oma varustust mis tahes hinnaga, mida turg kannab, saada IT-riistvara müügipersonali karjääri tõenäoliselt pole paljude jaoks kõige atraktiivsem valik.
Tarkvara müük
Arvutid oleksid kasutud, kui mitte nende tarkvara jaoks. Kas tarkvara on operatsioonisüsteemid või raamatupidamistarkvara, on tarkvara müük miljardit dollarit. Lisaks tarkvarale, mida saab internetist alla laadida või ostetud teie kohalikus suurte kasti kaupluses, on tarkvara müügi spetsialistid.
Tarkvara müügiespetsialistid vastutavad ühe kindla tüüpi tarkvara müümise eest sageli väga spetsiifilisele tööstusele. Hambaarsti kontori juhtimiseks mõeldud tarkvara on tööstuspõhise tarkvara näide. Ja tõenäoliselt müüb müüja tarkvara maailma hambaarstidele vaid müüa tarkvara hambaarstidele.
Selle eriala põhjus on tagada, et müügiesindajad teavad tarkvara sees ja väljas. Neid kohandatud tarkvara pakette peetakse peaaegu alati kalliks ja nende olemasolu piirab kedagi, kellel peaks olema ka mõni tarkvarapakett.
Kuigi mitte alati, tarkvara müügimeeskond teenib märkimisväärseid sissetulekuid. Nii kaua kui nad müüvad! Selliste positsioonidega seotud väljakutseks on see, et müügi tsüklid on tavaliselt üsna pikad, mis muudab komisjoni kontrollide vahelise ajaga võrdse pikkusega aega. Aga kui saate palka üksinda elada ja olla kindel oma võimele pakkuda, võib tarkvara müük teile ideaalne valik.
IT-teenuste müük
Kui ettevõttel ei ole personali jaoks IT-eksperti (või ekspertide meeskonda), on neil vaja abi infotehnoloogia maailma kaudu liikumiseks.
Just IT-teenuste müügiesindaja hakkab mängima. Ja see on koht, kus hea müügipersonal võib teenida uskumatu sissetuleku.
Teenused tulevad mitmes vormis, alates lihtsast teenusest, mis seisneb võrguühenduskaablite kasutamises hoones, et anda ettevõtte jaoks nõustamisteenuseid, kui nad leiavad oma andmekeskuse virtualiseerimiseks . Teenused on väga erinevad, nagu ka teenuste müüjad.
Teenused on liim, mis tõmbab IT-müügi maailma kokku. IT Service Sales'is müüvad riistvara lahendused, mis on koos tarkvara ja tihti paigaldusteenustega komplekteeritud. Üks esindaja, kes müüb seda kõike. Enamik IT-teenuste müügi spetsialistidest töötavad spetsialistide meeskonnaga, kes on IT-maailma teatud valdkondade eksperdid, kõrvaldades peaaegu võimatu ülesande olla eksperdiks kõiges.
Lõplikud sõnad
IT-müügi maailm on igaüks, kes laieneb ja sobib hästi tehnilise sobivusega inimestele, kes soovivad töötada kiiresti muutuvas maailmas ja kes on raha motiveeritud. Kui keskendute lihtsalt riistvarale, võite teha palju müüki, kuid teie kasum on madal. Müüa ainult riistvara ja teie kasum on kõrge, kuid teie müük on harva ja keeruline. Müüge teenuseid ja ühendage nii riistvara kui ka tarkvara parimad võimalused ja avage kogu maailm, et uurida ja teenida sissetulekut.