Kas naistel on meestest parem müügivõimalus?
Paremini või halvemini on teatud omadused, mis näivad müügiettevõtte edukuse ja mõnevõrra suurendamise võimalust, mis mõne eelarvamuste või piirangute tõttu piiravad või muudavad mõnede jaoks edukamaks. Tegelik asjaolu, mida paljud mõtlevad, on see, kas naine loob eelise müügi valdkonnas meeste seas.
Tähelepanu detailidele
Paljudes müügipositsioonides on detailide tähelepanelikkus edu võtmeelement. Klientidega vestluste ajal tihti mitte kuulamine põhjustab tihti müügiesindajale olulisi avaldusi, muresid või võimalusi. Kuigi kindlasti ei reguleerita kõiki, on naistel tugev kalduvus olla tugevam, kui pöörata tähelepanu detailidele kui mehed.
Kui see on tõsi, ei pööra see tähelepanu detailidele mitte ainult naistele eelistatuid vähem tähelepanelikke mehi, kui tegemist on kliendi näost-näkku ajaga, vaid ka konkreetse tööstusharu suundumuste kohta.
Keegi, kes jälgib suundumuste üksikasju, võib olla paremini varustatud, et pakkuda klientidele õigeaegseid lahendusi, samuti olla teadlikud võimalikest tööstuse kokkutõmbumisest.
Paremad kuulajad
Paljud müügikoolitajad, treenerid ja eksperdid lepivad kokku, et "räägib, et ei müüda". See tähendab, et kuulamine on tähtsam kui rääkida.
Paljuski meeldib olla tähelepanelikum, mitmed uuringud näitavad, et naised kuulevad paremini ja tihedamalt kui mehed.
Writer Carolyn Cohn on väitnud, et müüdud naised kulutavad kuni 80% oma "müügiajast" teistele kuulates ja ainult 20% oma ajast räägivad. Ainult see tegur võib olla põhjus, miks paljud naised müüvad edukalt.
Tööeetika
Ettevõtja, autor ja ärimees Isegi Carmichael soovitab, et paljudel kriitilistel eduteguritel, mis on vajalikud pikaajalise müügi edukuse saavutamiseks, on mehed ja naised võrdsed. Kuid Carmichael teeb ettepaneku, et 25% suurema tõenäosusega teevad külmad kõned vähem kui mehed.
Müügitööstuses on levinud vastumeelsus väga levinud, mistõttu tõenäolisemalt teeb müügiesindaja otsingu kõnesid, seda tõenäolisemalt nad osalevad või saavad rohkem müügivõimalusi. Tundub, et kõnede tegemine, mida enamus ei soovi, on võtmetegur sellepärast, et naistel võib müügi valdkonnas olla meestel eelis.
Veel motiveeritud edu saavutamiseks?
Paljudele müügi peamine motiveeriv tegur on juhtimise või juhtpositsiooni edenemise võimalus. Harvard Business Review'i andmetel oli alates 2013. aastast naised vaid 3% C-taseme ametikohtadest.
See piiratud arv naisi juhtivatel rollidel on inspireerinud mõningaid ettevõtteid ja ettevõtteid innustama edukaid naisi edutama.
Lõppkokkuvõttes edukad ettevõtted edendavad kõige kõrgelt kvalifitseeritud inimesi juhtivatel kohtadel, kuid kui kõik asjad on võrdsed, võib ettevõte olla rohkem kasu, kui ta naise mehe edendamiseks.
Järeldus
Kas naised müüvad paremini? Kas on mingeid olulisi tõendeid, mis viitavad sellele järeldusele? Nagu iga tööstuse edu puhul, on see üksikisikule. Kui on tõsi, et naised on tähelepanelikumad, paremad kuulajad, kes on rohkem huvitatud inimesi ja kellel on rohkem võimalusi meeste jaoks edendada, siis peaksid naised eelistama müüjaid meeste hulgas.
Aga nagu iga eelis, kui seda eelist ei kasutata, siis ei ole enam eelis üldse.