Müügi sulgemine on vajalik, see ei pea olema suur asi.
Müüja, kes on müügiprotsessi varajastes etappides head tööd teinud, peab lihtsalt andma lihtsa näpuga võimaluse lõpetada. Võib-olla on nii lihtne öelda: "Logi siia, et muuta see sinu heaks", pakkudes väljavaatega pliiatsi ja lepingu.
Millal proovida proovitüki
Sulgemine muutub keerukamaks, kui väljavaade ei ole teie müügitulemuse lõpus valmis ostma. Saate üldiselt öelda, kuidas valmis väljavaade tunne, vaadates signaalide ostmisel . Kui teie väljavaate keha keel on pingeline või vastupidav, kui olete oma esitluse lõpetanud, pole ta ilmselt valmis oma rahakotti välja murda.
Sellisel juhul muutub sulgemine palju keerulisemaks. Tihti on hea mõte proovida uuringut enne, kui võtate lõpliku sulgemise vastu. Katsepõhine lõpetamine on viis, kuidas katsetada väljavaade potentsiaalselt osta, küsides sellist küsimust nagu "Kuidas sa tunned sellest, mida oleme siiani arutanud?".
Väljavaated, kes tegelikult ei ole valmis, reageerivad tihti vastulause esitamisega kohtuprotsessile. Kui vastate vastuväidetele nõuetekohaselt, tuletab ta välja teise ja võib-olla veel ühe. Pidage meeles, et vastuväited on tegelikult hea märk, sest kui väljavaade pole täiesti huvitatud, ta ütleb lihtsalt "ei anna tänu" ja näitab sulle ukse.
Kui olete vastanud kõigile väljavaate vastuväidetustele, võite kas uut katset lõpetada või liikuda lõplikule lähedale, sõltuvalt sellest, kui kindel olete sel hetkel. See on üldiselt see, et see müüb või see murda. Kui väljavaade on kaotanud vastuväited, peab ta andma teile lõpliku "jah" või "lõpliku".
Sellest ajast alates ei ole tingimata müügi lõppemine. Olenevalt põhjustest öelda "ei", võite ikkagi oma meelt muuta ja lõpetada. Isegi kui ta kummardub tema vastu, võite tänada teda oma aja eest ja teha märge, et jõuda temani hiljem. Lõppude lõpuks on asjad nädala, kuu ja aasta jaoks väljavaate jaoks erinevad, nii et ta võib osta, kui annate talle veidi aega.
Sulgemistehnika
Müügimehed on välja töötanud hulga sulgemisharjumusi, mis aitavad leevendada vastupanuvõimet ja panna teda ostmahtu. Need sulgemismeetodid võivad olla üsna võimsad ja neid tuleks kasutada ainult vastavalt vajadusele. Müüja ei tohiks kunagi kasutada sulgemisharjumust, mis võimaldab välja osta selliseid tooteid, mida ta tegelikult ei soovi ega vaja. Sulgemishäireid on kõige parem kasutada siis, kui väljavaated on ostmisele lähedal, kuid seda põhjendamatult muretsetakse.
Müügiesindaja suhtumine sulgemiseni on Glengarry Glen Rossi päevitest suhteliselt muutunud. Enamik müüjate silmist sulgemist kui võimalust pakkuda väljavaatega midagi, mis talle kasu tooks. Selle tulemusena on tihedad sulgemised tänapäeval palju vähem populaarsed. Kahjuks on mõned müügimehed selle spektri osas siiani liigutanud, et nad usuvad, et KÕIK sulgemine on ebasobiv.
Täiuslikus maailmas võib see nii olla, kuid tegelikkuses on peaaegu igas müügiolukorras vaja mingit sulgemist. Hirm muutuste pärast jätab välja võimalused lõpliku hüppe soetamiseks, nii et müüjad peavad pakkuma neile seda vähest survet, et nad ületavad neid hirmu. Kui te ei kuritarvitage sulgemist, on see täiesti õige ja vajalik müügi tööriist.