Sa oled peaaegu teinud. Sa oled intervjueerimisprotsessi viimases etapis, istuval kohal inimest, kes võiks olla teie järgmine boss, ja siis tuleb zinger, kõige ohtlikum küsimus neist kõigist: " Kui palju olete teinud oma viimase töö ?"
Läbirääkimiste eksperdid nõuavad tavaliselt, et te peate küsimuse maksma kõikidel kuludel. Kuid PayScale'i uued uuringud näitavad, et pool elanikkonnast on see vale käik.
Kui naine küsitakse palgaajaloo kohta ja keeldub sellest avalikustamisest, teenib ta 1,8 protsenti vähem kui naine, kes neid numbreid pakub. Kui mees küsitakse ja langeb siiski, makstakse talle maksta 1,2 protsenti rohkem.
PayScale'i sisustrateegia asepresident Lydia Frank tunnistab, et ta leidis, et ta on loopi leidnud. "Me oleme alati pakkunud viise selle küsimuse lahutamiseks:" Ma olen selle võimaluse üle väga põnevil ja olen avatud konkurentsivõimelise pakkumise arutamisele, "ütleb ta. "Andes naistele seda nõuannet - võib-olla pole see õige nõu?"
Võibolla mitte. Hea uudis on see, et tööhõive- ja tööjõu uudised, mida tõenäoliselt juba teada saavad, on palgaküsimuste küsimus piiratud linnades ja riikides. Massachusetts, Philadelphia, New York City ja viimasel ajal San Francisco - on tööandjad palunud kandidaatide palgaajaloo küsitluse, kuna ta loodab jätkuvalt palgaerinevuse kaotamist.
Kuni see jõuab täielikult ja levib - siin peate tegema järgmist:
Esiteks teadke tööväärtust ja seejärel, kuidas sellele lisate.
Enne töökoha taotlemist eraldage end positsioonist ja uurige selle turuväärtust. "See ei ole see, mida teid väärt, see töö väärtus on," ütleb Katie Donovan, peaarvepidaja ja equalpaynegotiations.com asutaja Katie Donovan.
"Me käime nagu on mõni hull idee, et töö väärtus oleks. See on nagu maja, sellel on turuväärtus ja see muutub siis, kui seal on liiga palju ja liiga vähe [saadaval]. "Kui olete teadlikud tööväärtuse väärtusest, siis hakake mõtlema, kuidas - nagu kodude renoveerimisel - oma oskusi ja kogemusi lisage sellele. Kasutage veebisaite nagu Glassdoor, PayScale ja Fairygodboss (mis on spetsiaalselt naistele), et oma numbreid paremaks muuta. Ja ärge anna end oma eelmisele palgale. Turg oleks võinud muutuda, kuna sa viimati töötasid. "On väga tähtis arutada positsiooni väärtust - mitte väärtus, mille teie viimane tööandja oma oskustele pani," ütleb Frank. Mõelge ka, kus te lähete ettevõttesiseselt, tööstuslikult ja tegelikust asukohast. Kõik need peaksid arvestama oodatava hüvitisega.
Internetis rakendamine? Null selle välja ja mitte kunagi valeta.
Kui kasutate võrgukeskkonda, kui saate palka küsida, jätke see vahele. Kui see on nõutav väli, proovige sisestada nullid üle kogu paradiidi. "Enamasti hoolitseb see nõude eest, kuid [mida iganes teed] ei valeta," nõustab Donovan. "Inimesed tahavad paisuda ja see on oht. Kui nad leiavad, et sa valetasid, siis põhjustab see tööpakkumise katkestamist. "(Sama, muide, on ka tõsi isiklikult.) Kui vorm ei võimalda seda nulli, siis räägi tõtt.
Kuid kui ja kui te intervjueerimisprotsessi jõuate, soovitab Frank öelda midagi sellist: "Meie aruteludel või selle positsiooni kirjelduste põhjal arvan, et valik peaks algama siin - kas nõustute?" oma isiklikust palgakogust, rääkides uurimistööst, mis sai teid oma numbrite kätte.
Kasutage liitlastena värbajaid ja headhuntereid.
Need reeglid kehtivad siis, kui te räägite värbajate ja peakohvritega ning ka tulevaste tööandjatega. Tööandjad võivad olla ettevõttesisesed või agentuurid, ja kui nad teie ja ettevõtte vahel vahendavad, pidage meeles, et need ei ole alati ettevõtte peegeldus, ütleb Frank. Sa tahad saada nii palju teavet värbaja kui sa annad. Seega küsige teavet ettevõtte kohta, positsiooni, hüvitiste paketi ja konkreetsete palgajuhiste kohta, mida neile on antud, et saaksite paremini hinnata arvu, mida peaksite kuulma.
Ja kui ta on teie numbri saamise suhtes agressiivne, siis võite veelkord öelda midagi sellist: "See on see, mida ma tegin, ja ma ei arva, et see on minu positsiooni praegune turuväärtus. See on rohkem, mida ma mõtlen ... "Et peavalijatel te jõuate, peate neid rohkem oma advokaatideks ja olema võimalikult ausad. See on koht, kus te ütlete: "" Ma tean, et olen naine, ja ma tahan, et seda tööd maksaks asjakohaselt ja võrdväärselt. Aidake mind, suunake mind ja tee see võimalikult õiglaseks, "ütleb Donovan. "Te olete palunud neil olla teie jaoks tõeline konsultant:" Ma teen 80 000 dollarit ja ma peaksin tegema 100 000 dollarit - kuidas me käsitleme [asjaolu, et] ma olen alahinnatud? "
Enne numbrite pakkumist küsige bumerang.
Nüüd ütleme, et olete intervjuus potentsiaalse tööandjaga ja küsimus küsitakse. Enne pildistamist pange pall tagasi oma kohtusse. "Just sellepärast, et teilt küsitakse küsimust, ei kõhkle selle üle," ütles Rachel Bitte, tarkvara- ja värbamisfirma Jobvite peamine ametnik. "See pole kunagi valus küsida tööandjalt:" Teate positsiooni, firma ja sa tunned mind kui inimest - mida sa mõtled? "
Ta lisab: "Mulle meeldiks, kui tööandja ütleks, et number, enne kui hakkate rääkima, mida te kavatsete teha. Kui te pole näinud, mis eelarve on, lähete alahinnata. "
Vajadusel puuduta pause nuppu.
Kuigi soovite kõigepealt numbri esimest numbrit mitte öelda, ärge jätke kompensatsiooni arutelu lõpuni. Sa ei taha kogu intervjueerimisprotsessi läbi viia, et leida, et see ei ole sama. See on kõigi jaoks aja raiskamine. Kuid kui arvate, et jõuate numbri juurde, mida soovite kuulda, aga teil on vaja pisut rohkem aega tehingu sõlmimiseks, siis võtke paus, ütleb Bitte. "Kui sa leiad ennast üle laua ja sa ei arva, et see läheb viljakalt - sa ei suuda keskel kohtuda või salvrätikuga märkida - ärge kartke kunagi öelda:" See on tõesti oluline otsus, me oleme mõlemad põnevil ja tahaksin selle üle mõtlema hakata. Ma tahan sinu juurde tagasi tulla ja teha seda tööd. Võime sellest homme rääkida. "" See samm võib teile aega kulutada, et üle minna ootustele, kriteeriumidele ja praktikale, mida te ütlete. See loob ka vestluse üle telefoni. "[Mõnikord] inimesed räägivad paremini telefoniga koos skripti ja andmetega - saate higi peita. See on nõu, mida ma kasutasin ja naistele üldiselt nõustamist - see on meie jaoks meeldivatele inimestele kasulik. Kui keegi mulle küsimust küsib, arvan, et peaksin vastama. Lihtsalt sellepärast, et keegi seda küsimust küsib, ei pea te sellele kohe vastama. "
Koos Kelly Hultgreniga