Me ei püüa lahendada riiklikku palgaerinevust . Kuid me võime teile näidata, kuidas oma isiklikku palgaerinevust kitsendada. Siin on, mida sa pead teadma, ütlema ja tegema, et teenida rohkem raha.
Mida peate teadma
"Kõige esimene asi, mida sa pead teadma, on see, kui palju sa oled väärt ja kui palju inimesi on samaväärses kohas väärt," ütleb Balancei tööotsingu ekspert Alison Doyle.
Võite alustada külastades Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com ja muud palga saitidel, et saada teada, millised palgad on töökohtade jaoks, mida te vaatate. Kuid tean, et need arvud - kuna need põhinevad nii meeste kui ka naiste keskmisel palgal - on madalad. Sa tahad meeste keskmist eesmärki saavutada, nii et võtaksid leitud numbrid ja suurendaksid neid 25 protsendi võrra.
Doyle'i märkmed võivad olla ka teabeallikaks inimressursid ja tööplaanid. "Küsi: kas sellel ametikohal on palga ulatus? Mõned neist loevad selle otse veebisaidile. "
Kui te läbirääkimisi pigem tõsta, mitte uue töökoha järele, peate te hästi arvestama oma panusega, ütles dr Optimus Associates asepresident Dr Ben Sorenson. Selle asemel, et proovida seda dokumenti vaadates tagasi vaadata, alustame täna ja jätkake seda. Kui saadate oma bossilt e-kirja, mis teile suureks võiduks sobib, asetage see kausta.
Sama kehtib ka müüginumbride kohta, milles olete mänginud rolli, eriti need, mis näitavad, kuidas teie eelised tänavu paranenud.
Mida peate ütlema
Kui pakkumine lauale tabab, on teil kiusatus teha väikese rõõmutantsu. Tehke seda oma peaga, aga ärge laske sel näkku tabada. Öelge "aitäh" muidugi (Doyle ütleb, et on pigem kena, mitte vaieldav on võti), siis küsige aega kaaluda.
Kui olete valmis vastama, on siin üks võimalus rohkem küsida: "Ma olen pakkumisega väga põnevil, aga minu uurimistöö põhjal tundub see olevat madal." Samuti laske ettevõttel teada, et nad pole ainus mäng linnas: "Ma pean andma teistele ettevõtetele, kellega ma räägin, viisakalt öelda neile, et mul on pakkumine. Ma teeksin teie jaoks sama. "
Kui selle asemel küsite tõsta, peate vajalikuks erineva keele. Jällegi jõuab see tagasi teie jõudlustesse. ("Ärge mõtle mitte sellele, mida teie ettevõte teie heaks teeb," ütles üks mu varajasi ülemusid mulle JFK-s, "aga mida te oma firma jaoks teete"). Pange see lauale ja küsige: "Selle tulemusena kas see oleks võimalik tõsta või tõsta palka? "Kui vastus on eitav, jälgige kohe järgmist:" Sooviksin saada tagasisidet palga suurendamise taseme kohta selle alusel, kus ma seista organisatsiooni ja minu jõudluses, "soovitab Sorenson.
Mida sa ei peaks ütlema
Uue töökoha taotlemisel on tavaline, et palutakse palgaajalugu või kui palju raha soovite teha. Ärge vastake neile küsimustele, ütleb Katie Donovan, equalpaynegotiations.com asutaja.
"Kui vastata mõlemale neist küsimustest, hoiab teid alatasustatud," lisab ta, lisades, et kui te täidate veebipõhise avalduse, peate selle tühjaks jätma.
("Kui see on kohustuslik väli, mis on paigutatud 0,00-ni," ütleb ta. "Enamiku süsteemide puhul, mis võetakse vastu, otsivad nad vaid numbrit.")
Ja kui teilt küsitakse, mida te praegu teete? "Kui olete 60 protsendi ulatuses ameeriklastest, kes töötavad erasektoris, on see tegelikult konfidentsiaalne," ütleb Donovan. Ja Massachusettsil oli lihtsalt ebaseaduslik küsida palgaajaloo kohta tööintervjuus , mis võib ulatuda üle kogu riigi. Nii et paljudel juhtudel võite ausalt öelda, et teil pole lubatud seda avaldada.
Või võite leida ka järgmise viisi küsimuse lahendamiseks:
- "See pole minu jaoks, see on töö. Milline on töökoht eelarves? "
- "Ma liigun linnast, kus elukallidus on odavam."
- "Mul on just kraadiõpe, seega pole ma kindel, et minu minev palk on asjakohane."
Kui kõik muu ebaõnnestub, ütleb Doyle, võite välja visata vahemiku, kuid tehke seda koos sellega, miks te peaksite selle kõrgeimal tasemel olema.
Kuidas seda öelda
Olen alati Julia Robertsiga kokku leppinud "Erin Brockovitchis" ja Meg Ryan'is "You've Got Mail": töö on isiklik. Ja sellepärast võib see olla emotsionaalne. Kuid kui olete läbirääkimistel, peate selle ukse juures emotsioonist lahkuma. See tähendab õigluse ideed ja asjaolu, et ettevõtte teised võivad teenida rohkem - ei peaks arutelusse minema.
"Sa ei räägi võrdse tasu eest," ütleb Sorenson. "Te olete läbirääkimised kõrgema palga üle ."
Koos Kelly Hultgreniga