Kuidas Trump Ethos on reeglite ümberkirjutamise.
Donald J. Trump.
Tema nimi tekitab koheselt nägemuse pommitava ärimehe kohta, keda ümbritsevad kuld ja atraktiivsed daamid, hoogeerides tähelepanu ja öeldes põletikulisi asju. Fraasi "armastan teda või vihkad teda, sa ei saa teda eirata" tundub, et see oli kirjutatud ainult Trumpi jaoks. Ja nüüd, kui Ted Cruz ja John Kasich poliitilistest võistlustest loobuvad, on peaaegu kindel, et Donald Trump on 2016. aasta presidendivalimiste jaoks vabariiklik kandidaat.
Kuid kuidas see on võimalik? Kuidas ta tõmbas poliitika ajaloost kõige õnnelikuma esmase kampaania, võites ära kõik kriitikud, kes ütlesid, et ta on midagi muud kui külgkorv?
Kuigi on tõsi, et ta on Washingtoni autsaider ja üldsus on ilmselgelt meeleheitel selliseks muutuseks, ei olnud ta ainus. Fiorina oli autsaider. Dr Ben Carson oli autsaider. Ja veel, nad said peaaegu sellist meedia tähelepanu, et Trump sai kogu esmase protsessi. Reklaamides miljoneid dollareid, läheb üks mees välja ... ja ta kulutab vähem kui kõik teisedki.
Reklaam kulutab nii kaugele
Kuigi tema konkurendid viskasid reklaamikampaaniadesse raha, paljud neist ründasid üksteist ja eriti Trump, Donald oli väga madal. 2016. aasta 1. märtsiks oli Trump reklaaminud vaid 10 miljonit dollarit. See on sellel poliitilisel areenil maapähklid, eriti kui arvestada, kui palju raha ta tegelikult kulutab.
Võrdluseks kulutasid Hillary Clinton 32 miljonit dollarit, Marco Rubio kulutas 49 miljonit dollarit ja Jeb Bush kulutas 85 miljonit eurot, mis kõik ei andnud tulemust.
Nüüd on Rubio ja Bush välja jäänud ja seda suurt reklaamikulusid ei näidata. Ja kuna võistlus vastab konventsioonidele, suunatakse raha reklaami ... kuid mitte nii palju Trumpist.
Selle artikli ajal on tema reklaamikulude kogusumma vaid 49 miljonit dollarit, millest 36 miljonit on tema enda raha. Võrrelge seda Hillary Clintoniga, kes on siiani kulutanud 187 miljonit dollarit. See on üllatav kulu 155 miljonit dollarit vaid 2 kuud, võrreldes Trumpi 39 miljoni dollariga. Ja veel, kellest kõik räägivad?
Donald Trump.
Kõik on suunatud ühele strateegiale; šokk ja hirmu.
Teil ei ole vaja reklaame, kui valitsete uudised
Teenitud meedium, nagu seda tavaliselt nimetatakse, on väärtus, mille saate, kui sa saad, mida sa ei pea maksma. Ükskõik, kas see on sotsiaalse meedia vestluses, uudislugudes, hilisõhtune näitus või artiklid trükistes, on see katvus, mis kandidaadile midagi ei maksa. See on ideaalne stsenaarium iga kandidaadi jaoks ... kulutades nii vähe kui võimalik, saada üldine meediakajastus .
Alates märtsist oli Jeb Bush saanud tasuta meediumikanalit 214 miljonit dollarit võrreldes reklaami kuludega 82 miljonit dollarit. Cruz sai $ 313 miljonit võrreldes $ 22 miljoni reklaamikuluga. Clinton, sai ta tasuta 746 miljonit dollarit ja reklaamikulusid 28 miljonit dollarit.
Siis on Trump. Reklaamikulud - 10 miljonit dollarit, teenitud meedia - 1,89 miljardit dollarit. Lase sel hetkel hetkeks minema, sest see on fenomenaalne saavutus.
Praegu on teenitud meedium Trumpi jaoks üle 2 miljardi dollari ja see on põhjus, miks ta oma konkurente hävitas.
Enne võistlust oli ta juba leibkonna nimi ja tuntud. Nüüd ... hästi, kõigi huulte nimi on Trump.
Nüüd, nagu Oscar Wilde kord kuulis, ütles ta: "elus on ainult üks asi, mis on halvem kui räägitud, ja sellest ei räägita."
See on just seal lühidalt kampaania. Öelge midagi provokatiivset, võtke inimesi rääkides ja valitsege õhus. Koos sellega, kuidas Trump ütleb, mida ta ütleb, ja tema keeldumine ennast tsenseerida ja teil on dünaamit. Press ei saa piisavalt. Komöödikud armastavad seda. Sotsiaalne meedia on tulekahju korral.
Teised kandidaadid proovisid Trumpi valemit kopeerida ja ebaõnnestus. Nad ütlesid näiliselt hullumeelset või murettekitavat asju ja nad said mitmesuguste probleemidega Trumpi umbrohu. Kuid nad ründasid teda oma haljasaladel. See on tema mänguväljak.
Nagu ta kirjeldab oma raamatus "The Deal of Art", kasutab ta selliseid taktikaid, et panna inimesed valvesse ja kontrollima vestlust. Ta teab täpselt, mida ta teeb, kui ta ütleb selliseid süütelisi asju , kuid ta on kapten, kes seda ümbritseb, et end keskenduda.
Trumpi avaldused, mis grabsid pealkirjad
Neid kõiki pole võimalik loetleda, Trump ilmselt annab igapäevaselt midagi uut ja provokatiivset, kuid siin on vaid mõned väited, mis teenisid Trimbi miljoneid tasuta meedias:
"Donald J. Trump kutsub Ameerika Ühendriikidesse sisenemate moslemite täielikku ja täielikku sulgemist, kuni meie riigi esindajad saavad aru, mis toimub.
"Ma võin seista Fifth Avenue'i keskel ja tulistada inimesi ja ma ei kaotaks valijaid
"Ma arvan, et ainus erinevus minu ja teiste kandidaatide vahel on see, et ma olen ausam ja minu naised on ilusamad."
"Lyin" Ted Cruz kasutas oma reklaamis tulistamist pildist Melaniast. Olge ettevaatlik, Lyin 'Ted või ma lasen oma naisele oad! "
"Sa nägid, et tema silmadest tuli veri, kuskil verega tuli väljapoole. Minu arvates oli ta alust ära."
"Kui Mehhiko saadab oma rahva, ei saadeta nad oma parima, nad ei saadeta teid. Nad ei saadeta teile. Nad saadavad inimesi, kellel on palju probleeme, ja nad toovad meile need probleemid. Nad toovad narkootikume, nad toovad kurjategijaid, nad on röövijad. Ja mõned, ma arvan, on head inimesed. "
Niisiis, mida see tähendab tulevaste poliitiliste reklaamide jaoks?
Seda 2016. aasta valimiskampaaniat uuritakse lähiaastatel. Suurest vabanenud vabariiklikest kandidaatidest, et uskumatult kummalised kommenteerimised ja vaenlased, on palju õppida. Kuid selle kõige suurem aspekt on viis, kuidas Trump kampaania meedias domineeris, ilma kulutamata palju raha.
On tõenäoline, et 2020. aastal kasutavad kandidaadid seda teavet, et panna aluse kampaaniatele, mis keskenduvad teenitud meediakajastusele, mitte tüüpiliste rünnakureklaamide ja väliskampaaniate jaoks. Oodake, et teie kandidaadid kasutaksid sotsiaalmeediaressursside eksperte ja PR-agentuure, kelle ülesanne on luua trikke, mis annavad meediakanalitele suuri investeeringutasusid. Ja seda lahingut võideldakse peamiselt telefonidega.
Muidugi, kui Donald Trump võidab novembris, saab ta sellel aastal 2020 võidujooksu. Kes teab, mida ta siis teeb või ütleb, et jääb ametisse.