Tee oma kampaaniad nende suunistega edukaks
Igal aastal muudavad erinevad suundumused ja tehnikad reklaami nägemust. Need on kõige mõjukamad tehnikad ja taktikad, mida peaksite kaaluma oma 2018. aasta kampaaniates ja kaugemalgi.
1. Ärge kuulake häireid
Häire oli üks kord paljude reklaamikampaaniate liikumapanev jõud. Igal loomingulisel lühikelendil, mis toimus 90. aastatel ja kümne aasta pärast, räägiti häiretest. Kuidas me saame segadusest välja paistma?
Kuidas meid nende tähelepanu haarata? Kuidas me saame neid näost nägema ja lasta neil lõpetada seda, mida nad teevad, et nad pööraksid tähelepanu meie reklaamile? See on ajalugu.
Igasuguse häirimine, eriti mobiilseadmete puhul, on ühesuunaline pileti kasutajatele, kellel on rida. Nad on väsinud sellest kõigest. Nad vihkavad, et nad on katkenud . Nad ei kavatse enne, kui nad saavad oma artikleid lugeda, ootama reklaami laadimist. Nad muutuvad petlikuks, kui nende kogemused on üle võetud makstud sisuga. Sa ei taha olla selline halb tunne. Nagu Seth Godin ennustas juba mitu aastat tagasi "Permissions Marketing", teete seda palju paremini, kui inimesed soovivad teie brändiga suhelda. Kui tarbija ebaõnnestub teie sõnumitest, teete seda õigesti.
2. Turunduse mõjurid on suuremad kui kunagi varem
Suurbritannias oli nimega Delia Smith kuulus televiisor. Kui ta oma show'is kasutab või mainis konkreetset toodet, siis jäetakse kauplused välja järgmisel päeval.
Kui see oleks Deliale piisavalt hea, oleks see üldsusele piisavalt hea.
Ameerikas oli Opra lemmik asju. Ja muidugi oli dr Ozil vaja ainult toote nime sosinat ja sellel oleks käia. Need on kõik näited mõjureidest, kes mõjutavad otseselt müüki positiivselt, kuigi enamikul juhtudel ei maksnud neid midagi öelda ega tooteid kasutada.
Nüüd on Snapchati, Instagram, Facebooki, Twitteri ja isegi Pinterest'i ajastul mõjukate turundustegevus suur äri. Näiteks Kim Kardashian West'il on Instagram'is üle 94 miljoni järelkontrollija ja rohkem kui 50 miljonit Twitteri jälgijat. Kui Kimi toote nägemisel või selle kinnitamisel nähakse, siis võite arvata, mis juhtub. Selline turundus on talle miljoneid ja reklaamijad on valmis seda hinda maksma. Parem on kulutada raha toote kinnitamisele kui Super Super Bowli reklaam, millel on tohutu meedia eelarve.
Loomulikult ei pruugi KKW-filtri kaudu jõuda mitte ainult ükskõik milline kaubamärk, ja isegi kui see on võimalik, ei pruugi see raha olla. Nii et vali oma mõjurite targalt. Ja pidage meeles, et igal ajal, kui lisate end kuulsusele, peate sujuvaks tegema. Nad ei ole täiuslikud ja kui nad meedias tekivad hädas, saab teie brändi mööda lohistada.
3. Võtke väljaspool ekraani
Viimastel aastatel on reklaamijad keskendunud mõnikord laseritäpsusega reklaamidele, mis sihivad mobiilseid seadmeid, tahvelarvuteid ja arvuteid. Kuigi see ei ole suundumus, mis läheb ära, peab pendel olema kiik. Ja sel aastal hakkab see juhtuma.
See ei tähenda, et kodus ja trükis traditsiooniline väljakülv hakkab massiliselt elama.
Nagu söetööstus, on sellised meediateenuste osad põhjusel probleeme. Kuid see võimaldab teil oma klientidest kaasata ka ekraanist kaugemale. Seejärel saate kasutada neid taktikaid, et juhtida inimesi oma ekraanidele tellimuse saamiseks või rohkem teada saada.
Guerrilla turundus peaks olema teie arvates. Mitte tüüpilised reklaamid tualettides ja kõnniteedel, vaid trikid ja sündmused, mis meelitaksid tähelepanu; selline tähelepanu, mis tabab saite nagu Reddit.com, Facebook, Twitter ja Instagram. Tänapäeval on teie reklaami saamine reaalsete inimeste ees palju lihtsam viis, kuidas inimesi ekraanidel suhelda teie reklaamiga. Klassikaline näide - müügiautomaatide trikid, mida filmitakse varjatud kaameratega.
Tee seda samamoodi. Ärge unustage väikest arvu inimesi, kes tegelikult näevad reklaami või sündmust isiklikult.
Mõelge reklaami jagatavusele. Kas see on väärt aja ja jõupingutusi, et avalikkust filmida ja jagada seda? Minge sinna ja saate suhteliselt väikese trikkina tohutut investeeringutasuvust, selle asemel et sadu tuhandeid kündida veebipoodidest ja reklaamitud sisust.
4. Tee iga sõnaartikkel
On öeldud, et ainult 28 protsenti sõnadest, mis on kirjutatud internetis olevas artiklis või reklaamis, tõlgendatakse tarbijana. Või ehk teisisõnu 72 protsenti kõigest, mida kirjutad, täielikult ignoreeritakse. Saate oma reklaamis iga sõna hoolikalt kaaluda. Kas iga sõna töötab piisavalt? Kas viis tehakse viieteistkümne asemel? Prantsuse matemaatik Blaise Pascal oli esimene paljudest arukatest inimestest, kes tunnistavad, et lühendamine pole lihtne. Ta ütles midagi, mida ta õrnalt kokku pani, kui ta ütles: "Ma olen teinud seda tavapärasest kauem, sest mul pole olnud aega seda lühemaks muuta." Teisisõnu, pole probleemi saavutamine lihtne. Kuid nendel päevadel on see olulisem kui kunagi varem.
5. Haara oma tähelepanu kiiresti ... ja hoidke seda
Ühiskonna huvides muutub meie tähelepanu keskmine igal aastal lühemaks. Inimese keskmine tähelepanelikkus 2000. Aastal oli 12 sekundit; aastal 2015, siis oli see langenud 8,25 sekundiks. Pidage meeles, et see on lühem kui kuldkala 9-sekundiline tähelepanuvõimalus.
Nüüd on selle jaotise pealkiri lihtne öelda, kuid praktiliselt palju teha. Igaüks karjub tähelepanu. Ristik on nii halvem kui kunagi varem ja see halveneb. Nii et ainus viis eristada on tõesti erinev. Kuid sellest ei piisa. Sul peab ka tähendus olema teistsugune. See peab olema seotud sellega, mida müüte, või olete tagasi vana "TASUTA SEX - Nüüd oleme saanud teie tähelepanu, räägime kindlustusest."
Kui olete teinud peaaegu võimatuks ja konksuga tarbijat, peate neid neid joondama. See tähendab, et selles töös on mitu strateegiat kombineeritud. Tee iga sõna loend. Tee sisu asjakohaseks. Tee lihtne skannida ja neelavad peamised punktid. Tee neile järgmise liigutamise hõlbustamiseks.
6. Peatus sotsiaalmeedia pommitamisega
Piisavalt on piisav ja tarbijad hääletavad nende klikkidega. Facebook reklaamib regulaarselt sisu, ja 90% -lt inimesi, kes seda vaatavad, reageerivad selle minimeerimisele või leiavad viise selle kõrvaldamiseks üldse. Tarbijatena ise peaksite seda hästi teadma. Kui mitu korda olete oma reklaami koheselt oma sotsiaalse sööda juures ilmutanud? Nii palju, tegelikult, et teid ei võetud kaubamärgile mingit arvamust, vihkates seda absoluutselt.
Nüüd on reklaami- ja turundusvahendite ostud keskendunud kahele peamisele asjale - jõudmisele ja sagedusele. Reach on endiselt eluliselt tähtis, kuid sagedus ... see on palju keerulisem küsimus. Kui jõuate inimestele peaaegu sama sõnumiga ikka ja jälle ning nad ei reageeri, teete oma brändile kahju.
Kuid kui teie sõnum areneb ja leidub viise, kuidas tarbijat mõnevõrra parandada (olgu see siis komöödia, info, muusika, meelelahutus või nõuanded), siis on teie sagedus teretulnud ja hakkab tööle. Teil on võimalus seda teha oma brändi enda sotsiaalsete lehtedega, samuti infolehti ja veebisaite, mida ajakohastatakse vastava sisuga pidevalt. Olge arukas sageduse pärast ja see maksab ära.
7. Kasuta isikupärasust täiel määral ära
Võib-olla olete varem kasutanud isikupärastamist, kuid mitte seda, kui see praegu pakutakse. Kui otsepostitus hakkas esmakordselt isikupärastamine kasutama, oli see toores ja veenev. "Kallis härra Smith," või rohkem vestlusega "Hi John" avad ei kedagi kedagi veenda. See oli selgelt plug-and-play kirja ja sisu liha oli umbes nii isiklik kui ka kutsuv, kui kasutatud autotootja pigi.
Ajad on muutunud. Internetis koos muude kuupäevade kogumise meetoditega on ettevõtetel praegu juurdepääs üksikutele tarbijatele mõeldud tohutul hulgal informatsioonil. See ei ole ainult nimi, aadress ja telefoninumber, vaid lemmikpuhkuskohad, autoautomaadid, kõige külastatud veebisaidid ja isegi aluspesu markeering. Andmete kaevandamine on tohutu. Kui te seda targalt kasutate, saate teateid, mis tõesti tarbijatega ühenduses kokku puutuvad, nii, nagu nad kunagi ei pidanud võimalikuks. Loomulikult on nende vahel hästi teada, ja hästi. Kui tarbija arvab, et nende privaatsus on sissetungitud, lähevad teid nende vajadustega puutumata, et see oleks päris pealetükkiv. Nii veenduge, et teie isikupärastatud kampaaniad ei muutuks nii isiklikuks, et nad tunneksid rikkuvat.
8. Täiustatud tegelikkus kasvab jätkuvalt
Kui te seda veel ei tea, on lisandunud reaalsus reklaami, turunduse ja PR-segmendi kiire kasvav osa. Lühidalt öeldes, see taktika paneb reaalmaailma üle CGI-i, kasutades tänapäevaseid tehnoloogiaid nutitelefonides , tahvelarvutites ja muudes seadmetes. Pokemon GO nähtus tõi lisandunud reaalsuseks eelmise aasta mainstreami ja see läheb ainult suuremaks.
Kuidas saate seda kasutada? Noh, seal on nii palju võimalusi sukelduda. Kui näiteks turustad kohvipoegade ketti, saate oma kohti asetada telefoni kaameraga tehtud elava tänava vaate juurde. Võite luua virtuaalseid aarejahtu või avaldada reklaamplakatitel, veebisaitidel ja ajakirjades peidetud sõnumeid. Tegelikult, kui te võite mõelda, kuidas tuua võimatu maailm elule, võite selle tõenäoliselt teha AR-ga. Üks puudus on selles, et kasutaja peab rakenduse alla laadima, et seda kogeda, ja see võib olla suur sisenemise takistus. Lihtsalt veenduge, et teie sisu oleks installi väärt.
See on 2018. aasta väljavaated, mis põhinevad 2016. aasta viimastel kuudel ja aasta esimesel kahel kuul. Hüpata nendele suundumustele nüüd, enne kui nad minema keema.