01 5 sammud otsemüügi edukaks alustamiseks
Vanemate jaoks mõeldud klassikaline kodune tööde otsemüük pakub võimalust teenida lisaraha, säilitades samas kodu-ja pereelu tasakaalu ja paindlikku ajakava. Sellel on palju eeliseid: see ulatub ajaga, mis on saadaval. See ei võta palju ettemakset. Ja see võib olla lõbus ja sotsiaalne ettevõte, eriti kui kodu poos on müügikoht. Teie sõbrad ja perekond saavad mitte ainult oma klientideks, vaid ka kolleegideks, kui võtate oma meeskonnale uusi müügikonsultante.
Kui arvate, et see ettevõte võib olla teile teenimisvõimalus, lugege seda, et vaadata, mida kaaluda enne otsemüüki, otsides oma eesmärke ja toodet ning lõpuks, kuidas oma äri jaoks edukat müügiplaani luua.
Tulekul:
Kuidas otsemüüki töödeldakse?
Otsustage, mida soovite oma ärist
Toote valimine
Kulude ja hüvitiste tundmaõppimine
- Äriplaani koostamine
02 Kuidas otsemüük toimib
Otseturustuses, tuntud ka kui mitmetasandiline turundus või võrguturundus, pakuvad konsultandid (või turustajad) tooteid ja teenuseid otse klientidele ilma füüsilise jaemüügikoha kasutamiseta. Tüüpiliselt toimub müük läbi ühe üksi kontaktisiku - näiteks kodus olevad pooled -, kuid müüki saab teha ka telefoni teel, kliendi kodus või kontoris, sotsiaalmeedias või internetis.
Otsemüügiettevõtted on tavaliselt mitmetasandilise turunduse (MLM) organisatsioonid. See tähendab, et müügiülesannete hüvitamine põhineb nii toodete müügi kui ka teiste müügitüpide värbamisel. Konsultandid, kes kaasavad uusi sidusettevõtteid, saavad komisjonitasusid, mis põhinevad uutel tulekahjude edasimüügitel ja nende värbamisel. Püramiidskeemid töötavad tegelikult samamoodi, välja arvatud see, et püramiidskeemi ja MLMi vaheline erinevus seisneb selles, et püramiidskeem tugineb ainult värbamisele, mitte toote müügitulemale. Sel põhjusel vältige otsemüüki, mis rõhutaks värbamist müügi üle.
MLM-is on teie värbamised ja nende värbamised teie "alamjooks" ja isik, kes teid sisse tõi (ja tema ees olevad inimesed), on "upline". Tüüpiliselt on piirid, kui ulatuslik on upline ja downline. Lisateave otsemüügi tingimuste kohta .
Enamik otsemüügi konsultantidest töötab osalise tööajaga, täiendades ainult nende perekonna sissetulekut. Otsemüügi Assotsiatsiooni andmetel teenisid otsemüügi konsultandid 2011. aastal keskmise sissetulekuga 2400 USD (eelmisel aastal avaldas DSA seda teavet). DSA teatas, et 94% otsemüügi konsultantidest töötas nädalas 29 tundi või vähem.
Tavaliselt ostavad uued otsemüüjad käivituskomplekti, mis on kõige tõenäolisemalt inimeselt, kes neid tooteid tutvustas. Komplektide maksumus erineb oluliselt müüdud toodete hinnast. Tavaliselt komplektid alustavad umbes 100 dollarit ja lähevad sealt üles. Müügituludest võib maha arvata tasusid ja maksetähtaegu, ja toodetel võib olla ruumal põhinev muutuv hulgimüügihindade struktuur. Samuti on igal firmal oma reeglid, mis käsitlevad müümata müümata varude müüki ettevõttele.
Selleks, et paremini mõista, kuidas otsemüük töötab, peate hoolikalt lugema lepingud ja dokumendid ning esitama palju küsimusi enne alustamist.
Järgmine: Otsustage, mida otsite oma otsemüügiettevõttest
03 Määrake, mida otsite oma otsemüügi ettevõttest
Kas teile meeldib idee lõbutseda kodus, samal ajal kulutades mõnevõrra raha?
Kas soovite lihtsalt teenida natuke lisaraha, ilma et peaksite võtma aega ja raha?
Kas te üritate ehitada täiskohaga äri ja loodetavasti teenida olulist osa oma pere tulust otsemüügist?
Kas see, et sulle meeldib kindel toode ja enamasti tahan seda lihtsalt alla osta?
Sellele küsimusele ei ole õigeid ja valeid vastuseid. Need kõik on õigustatud põhjused otsemüügi alustamiseks. Kuid teada, mis teie põhjused on, mõjutab see otseselt teie valitud toodet, teie äriplaani ja teie üldist edu.
Sõltumata sellest, milline on teie otsemüügi püüdluste arv, määravaks teguriks on teie edu. Kas teil on müüja isiksus? Mõelge, kas teil on oskus olla koduettevõtte omanik ja kui soovite kodus töötamist. Kas saate tasakaalustada perekonda ja töötada kõik ühes kohas?
Kas teil on õige isiksus müügi karjääris? Sa pead olema veenev ja meeldiv viis. Te peate töötama, et ületada vastuväiteid, jättes samal ajal graatsiaalseks (ja õppimise) tagasilükkamise. Sa pead olema enesega motiveeritud ja suuteline oma eesmärke seada ja saavutama.
Selline enesehindamine on hea algus. Kuid otsemüügi alginvesteering on tavaliselt üsna väike, mistõttu võib see olla hea viis, kui palju ettevõtjalt te tegelikult olete näete.
Järgmine: toote valimine
04 Vali müüdav toode
Kõigepealt küsige toote kohta mõned küsimused:
Kas sa arvad toodet väga? On palju raskem müüa midagi, mida te ei tunne tugevalt. Tõenäoliselt hakkate müüma oma sõpradele ja perele, nii et veenduge, et olete valmis selle toote taga seisma. Olge eriti ettevaatlik toodetega, mis teevad tervisealaseid väiteid.
Kas toode on tarbitav? Tõenäoliselt on tarbijal olev toode korduvklientide potentsiaal nii, et seda ei tehtaks kestvuskaupadega.
Mis on toote kvaliteet? Ükskõik, kas toode on tarbitav või mitte, kvaliteedi ja maine on olulised tegurid pidevate klientide baasi ülesehitamisel.
Mis on toote hind? Mittekandvad tarbekaubad nagu ehted ja kodukaubad kipuvad hindu kõrgema hinnaga ja pakuvad seega võimalust suurema tulu saamiseks müügi kohta.
Kes ostab selle toote? Kuigi võib tunduda, et toode sobib laia segmendi poole pöördumiseks, võib kauba kitsam kliendibaas edukalt toimida, kui see põhineb teie isiklikul sõprade ja tuttavate võrgustikul. Näiteks kui teil on preschoolers ema, et mänguasjad ja raamatuid, mis on suunatud sellele vanusele, pöörduvad inimesed, keda te tunnete, vähemalt praegu.
Kas toode on luksuslik toode või vajadus? Luksuslikud esemed on ilmselt kõrgema hinnaga ja lähevad hästi pühade ajal. Kuid rasketes majanduslikes aegades hakkab müük kiiresti kahanema.
Enne toote lõplikku otsustamist veenduge, et mõistate ettevõtte kulud ja hüvitised.
Järgmine: kulud ja hüvitised
05 Kulude ja hüvitiste mõistmine
Hüvede mõistmine on toote valimise ja äriplaani koostamise võti. Mõned hüvitiste plaanid rõhutavad müüki ja teisi värbamist.
Unilevel Plan - Selles plaanis võtate tööle nii palju inimesi kui võimalik oma alamjoonele ja need jäävad teie allveelaeks nii kaua kui müüte. Seda nimetatakse tihtipeale parteiplaaniks. Selles plaanis aitab värbamine nii palju kui teie ja teie alljärgneva müügi puhul raha edu saavutada.
Stairstep või Breakaway Plan - Selles kõige tavalisemas plaanis võivad uued turustajad, keda te värvate , lõpuks teie alamjoonega minema, kui nad jõuavad omaette kindlaksmääratud kogusest või arvukatest turustajatest. Tagaküljel võite ka oma upline liiga ära. See plaan rõhutab müüki värbamise järel.
Binaar- ja muud hüvitusplaanid - binaarplaanis on teid piiratud kahe turustajaga oma edetabeli ülaosas ja edukuse allikaks on müügimahud. Tavaliselt on need plaanid iganädalasi väljamakseid. Plaanid muude variatsioonidega, mis puudutavad levitajate arvu ja allalüli taset.
Mis on starterkomplekti maksumus? See peaks olema kooskõlas toote maksumusega ja veelgi enam, taskukohase hinnaga.
Mis on komisjoni struktuur? Tundub, et suuremad komisjonitasud oleksid alati paremad, kuid liiga kõrgetasemeline komisjon võiks öelda, et toode on ülehinnatud, mistõttu see pole hea pikaajaline võimalus.
Millised on igakuised hooldustasud või muud kulud? Kui te kavatsete müüa ainult aeg-ajalt, muutub see küsimus veelgi olulisemaks, kuna tasud võivad teie kasumit ära säästa.
Millised on müüdud müümata müüdud varud? Samuti kaaluge, kas mahukate allahindluste tõttu on suured stiimulid inventuuri lisamiseks. See on punane lipp.
06 Loo oma otsemüügiettevõtte plaan
Kuigi otsemüük on mõnes mõttes vähem keerukas kui paljud teised kodumaised ettevõtted, on teil ikkagi plaan olemas. Eesmärkide seadistamine, sammude visandamine ja plaani koostamine hoiab teid kursis. See lihtne äriplaan kirjeldab põhiettevõtteid, mida iga ettevõtja peaks võtma uue riskikapitali kirjeldamisel.
Te olete juba seda protsessi juba alustanud, otsides otsese müügi otsimise põhjuseid, mõelge oma tugevatest ja nõrkadest külgedest ning määratledes oma ettevõtte ulatuse. Te mõistate hüvitusstruktuure ja teate, mida tootesse otsida. Olete valmis alustama samme, mida võtate.
Kui realistlikult määratakse aega, mida saate pühendada otsemüügile ja rääkida teistega, kes seda toodet müüvad, määrake lühiajalised ja pikaajalised müügieesmärgid. Samuti püstitage eesmärgid värbamisel.
Kuigi teete oma tootevaliku, tõi tõenäoliselt välja idee, kellele võiksite müüa, kuid nüüd vaata seda turgu veelgi täpsemalt. Kas teie enda võrgus on palju teisi selle toote müüjaid? Kust leiate uue turusegmendi? Võimalik, et pikas perspektiivis peate veebisaiti või turgu looma, kasutades sotsiaalmeediat. Millised on toimingute tegemise sammud? Milliseid uusi oskusi peaksite saavutama? Kuidas hakkate lühikese aja jooksul müüki tegema?
Kirjutage neile küsimustele vastused ja anna ülevaade ajakavast. Kui olete seda teinud, ostke oma stardikomplekt ja hakake müüma!