Hangi pallirullimine:
Laadija turustaja üritamine ei ole palju erinev, kui proovida allkirjastada sildi juurde.
Selle asemel, et saata oma demo plaadifirma lehele , saadate selle asemel oma demo turustajale. Muidugi, kui otsite turustajat, on teie demo tavaliselt lõpetatud album või enamikul juhtudel sisaldab teie demo paketi mitmeid väljaandeid.
Selleks, et otsustada, millised edasimüüjad kavatsevad teie pakette saada, peate oma uuringud tegema nii, nagu oleksite, kui proovite valida plaadimärgi. Vaadake oma rekordite kogumikku - paljud albumid loevad turustaja lainurkide märkmetest . Sõltumatud salvestised võivad olla ka suurepärane ressurss - võtke töötajatelt keegi, kes ütleks teile, millised turustajad nad ostavad ja mida nad nende arvates mõtlevad.
Kui olete loonud ideaalsete turustajate lühikese loendi, alustage helistamist. Tahad tutvustada ennast ja saada pöidlad, et paketti saata. Suuremad turustajad peavad esirinnas töötavatele töötajatele oma etiketide halduritele sekkumist, kuid nad on püsivad ja üritavad neist juhtidest läbi minna, nii et teil on keegi, kes teie paketti ootab.
Turustajatel on tihti märgistuse haldajad, kellel on erinevad muusikapalad, nii et levitaja saaks töötada mitmesuguste etikettidega - veenduge, et jõuate inimesteni, kes on kõige tõenäolisemalt muusikast, millega olete pitching.
Tee oma pigi:
Nüüd, selle sammu kohta. Turustajale saadetav saade on põhimõtteliselt reklaampakett , kuid peaksite oma paketti kohandama, et see hõlmaks täpselt teavet, mida turustajad peavad teadma.
Mis täpselt turustajad peavad teadma? Nad tahavad teada, et nad suudavad veenda oma reklaami kauplust, et oma albumit salvestada, et nad tahaksid teada, et albumit reklaamitakse piisavalt. Siin on mõned asjad, mida soovite laiendajale lisada:
- Kõigi oma väljalasete jaoks pakutav ulatuslik pressikübar
- Raadio esitusloendid, kui album on saanud raadio tähelepanu
- Pressi- / raadiokampaania plaanid, mis sisaldavad eelseisva ajakirjanduse ülevaate (need plaanid võivad olla kas teie või professionaalse PR-firma )
- Reisi kuupäevad või teave käimasolevate turismikavade kohta
- Märgi või bändi tulevikukavade üksikasjad - eelseisvad väljaanded jne
- Ja loomulikult muusika
Suurendage oma võimalusi:
Mõnikord on levitamise põhjus nii keeruline, et pole veel seda veel "valmis" - teil pole raamistikku, mis võimaldaksid levitamist täielikult ära kasutada ja kiirelt liikuda, kui üks teie levikutest läheb . Järgmised asjad võivad suurendada oma vabastuse / turunduse atraktiivsust:
- Iserelease võib olla levitaja jaoks raske müüa, eriti kui teil pole tulevikus kavas töötada teiste ansamblitega. Selline häälestamine võib teie etiketi välja kujundada õigustatud äri asemel vanity'i projekti. Saate luua parema mulje, kui saate näidata, et olete huvitatud enamat kui enesetäiendamist .
- Edendamine on turustajatele äärmiselt oluline, nii et professionaalse raadiokommuuniga või PR-firma abil saaksite teid pisut aidata. Kui teil ei ole raha, et saaksite pro jaoks välja panna, siis looge oma detailne edendusplaan ja tee seda turustajale kättesaadavaks (täpsustage, milliste väljaannete sihiks saate, kuidas lähete veebi ja raadio juurde jne)
- Kui M & D-pakkumine pole etiketil, turustajad soovivad teada, et väikesed etiketid saavad toodet tarnida. Tööstussuhe tootjaga võib olla väga kasulik, kui proovite turustajat pardal saada.
Lepingu sõlmimine:
Kui turustaja on huvitatud teiega töötamisest, on kõik, mis on jäänud, tegeleda tehingu eripäradega. Peate välja selgitama järgmised asjad:
- Kui palju vabastatakse turustaja, kes soovib seda alustada
- Kuidas nad krundi ümber paigutavad?
- Kes maksab tootmise eest
- Mitu promotti peab turustaja töötama
- Kui kaua enne vabastamise kuupäeva vajavad nad reklaammaterjale
- Mis hinnaga levitaja müüb albumi kauplustes (see võib iga väljaande kohta muutuda)
- Mis turustaja võtab iga müügiga
- Kuidas teile makstakse, kui teile makstakse, ja kui sageli teile makstakse
- Kuidas saate müügilaidid?
- Kas turustajal on volitused panna album "müügil" ilma teie loata ja kui palju nad saavad albumi hinna langetada, enne kui soovite taotleda teie luba või mõlemad.
Loomulikult pole see nimekiri ammendav - teie isiklikud asjaolud määravad kindlaks, mida tuleb teie tehingus käsitleda, samuti tehingu eripära. Kõige olulisem asi, mida meeles pidada, on see kirjalikult!
Turustajate tüübid
Turustajad võivad võtta mitut erinevat vormi - indie turustajad, kes töötavad ainult indie-etiketil , levitatakse suure märgisega, turustatakse suurema indie-märgisega - turustamiseks on mitu erinevat seadistust.
Kuid kui olete turustajate pitsitamine, on turustajate jaoks tarvis kahte põhiliiki - turustaja tüüpi klienditugi, kes töötab igaüks, kes tuleb koos ja valikulised turustajad, kes valivad oma etikettide nimekirjad ja valivad need (märkus, et kasutan neid tingimusi ainult kirjeldavad eesmärgid - siinkohal ei viidata tavaliselt turustajatele). Siin on vahe:
Clearinghouse Distributors
Sellised turustajad töötavad ainult etikettide ja kaupluste vahendajatena. Nad on valmis oma raamatutele lisama peaaegu kõik etiketid ja nad tarnivad teie toodet, kui poed hakkavad tellimist tegema, kuid nad ei püüa aktiivselt oma albumit kauplustes müüa. Teie kuulutus on teie jaoks piisavalt edukas, et kauplused teeksid tähelepanu (sageli on need kõige paremini vahetatavad vahetult kauplustega). Sellise jaotusega on mõned probleemid:
- Reklaami salvestiste reklaamimise edendamine on täistööajaga töö ja töökoht muutub sõltuvalt sellest, kus te elate (kujutage ette, et üritate suhelda iga Ameerika Ühendriikide rekipostiga).
- Neil turustajatel on tavaliselt väga suured kataloogid, nii et isegi kui nad saadavad müügipartiide kauplustesse, kus on loetletud nende poolt välja antud heitmed, ei pruugi poe soovida neid tellimusi lihtsalt levitada.
- Enamik neist turustajatest töötab saadetisena koos etikettidega, nii et peate hoolikalt jälgima kogu oma müüki ja andma arve turustajale asjakohaselt - seal on palju vigu.
Sellest tulenevalt on mõned eelised:
- Kui levitamine teiste kanalite kaudu on osutunud keeruliseks, annab arveldusosakonna edasimüüjaga tegelemine vähemalt teile võimaluse oma albumi väljavõtmiseks.
- Üks neist edasimüüjatest võib olla edukas müügipunkt, mida saate kasutada rohkem pühendunud turustajale.
- Kuna te olete (tõenäoliselt) kaubasaadetistega töötades, ei lähe maailm alla, kui jätate väljaandmiskuupäeva või peate albumi tühistama, ei pea te edasimüüjale vastama.
- Paljud neist edasimüüjatest on mittekutselised tehingud, nii et saate oma toodetes osaleda mitmel neist.
Valikulised turustajad
Sellised turustajad otsustavad teiega koostööd teha samal viisil, kui etikett otsustab bändiga töötada. Need on tihedalt seotud teie vabastamise graafikuga, kes teevad teiega koostööd, et reklaami toimetamine toimuks enne avaldamiskuupäeva ja teie albumite jaoks hea väljaandmiskuupäevaga (nendega kaasnevad ka teised väljaanded, nii et nad suudaksid juhtida teid kuupäeva suunas, kus teid ei tohiks ületada suur pileti album). See on ideaalse levitamise viis mitmel põhjusel:
- Need turustajad tegelevad aktiivselt oma albumi müümisega poodides. Neil on müügimeeskonnad, kes töötavad telefonis ja lähevad ümber külastuspaberiplaatidele, kes üritavad veenda neid teie vabastamist varustama.
- Teete koostööd spetsiaalse märgistuse haldajaga, kes tunneb teie kogu kataloogi ja on huvitatud teie dokumentide müügist.
- M & D tehingud võivad olla saadaval.
Siiski on mõned probleemid, mis võivad tekkida:
- Kui te olete väike etikett, mis töötab suure turustajaga, siis tõenäoliselt ei pruugi see olla nende prioriteet ja võib segaduses kaotada.
- Kuna turustaja töötab koos teiega müügiplaneerimises, ei saa ajahetkel õigeaegselt tegutseda ega vabastamise kuupäeva lükata, võib sulgi lehvida.
Kui otsite oma esimest turustuskokkulepet , on loomulikult sobilik valik turustajaga ideaalne. Lõppkokkuvõttes tahad oma albumit riiulitel ja arveldusettevõtte edasimüüja saaks seda ka sinna juurde pääseda. Sellise turustuskokkuleppe saamine ei saa mingil juhul kahjustada, kui hakkate seda kasutama hakata ja kasutada seda, et saaksite tulevikus parema levitamise korraldamiseks.