Otse fännide turundusse

Otse fännide turundusele on muusikatööstusest kõrvale jäetud

Direct-to-fan-turundus on osa laiemast otse-fan-mudelist, milles kunstnikud töötavad väljaspool traditsioonilist muusikatööstuse raamistikku ja keskenduvad otse oma fännidele (ja müüvad neid). Otse-fan-mudeli turundusosaks on Interneti-platvormide kasutamine uue muusika, ekskursioonide jne edendamiseks. Funktsioonidega suhtlusvõrgustike loomise edendamine on otseselt fännidele suunatud turunduse jaoks oluline, nagu ka riistvarapõhised infolehed ja vidinad.

Selline turundus võimaldab sageli muusikel koguda teavet oma fännide kohta, mida nad saavad oma turundusstrateegiate täiustamiseks kasutada, näiteks tasuta muusika allalaadimise eest fänna e-posti aadressi saamiseks, mida saab seejärel saata otse reklaammaterjali kohta uue vabastamine või ekskursioon.

Traditsioonilise mageveo mudeli kokkuvarisemine

Tarbija otseturunduse plahvatus on muusikatööstuse traditsioonilise mudeli, CD-de jaemüügituru kokkuvarisemise otsene tagajärg. Internetis ilmunud ebaseadusliku muusika allalaadimisega sai plaadifirmad välja pakkuma alternatiivi, mis ei oleks tööstusele ja muusikutele eriti kasulikud, kui tasuta. See osutus digitaalsete platvormide digitaalsete allalaadimiste massimüügiks - enamasti häälestatakse pigem häälestumiste kui albumite abil.

Selle mudeli probleem ilmneb 2015. aasta Guardianist väga selgelt, mis võrdleb seda, mida kunstnik saab rekordilisest autoritasust suurema etiketiga, mis müüb CD-d, mida kunstnik saab allalaadimisest.

Muidugi on CD-d erinev jaehinnast, kuid keskmine on umbes 15 dollarit. Kunstnik saab tüüpiliselt 10 kuni 15 protsenti sellest keskmisest või midagi naabruses $ 1,50 kuni $ 2,25. Digitaalalbumi allalaadimine võib olla umbes sama, kuid probleemiks on see, et fännid ei osta enam enamasti albumeid. Nad ostavad tavaliselt singlit, mis Amazoni võrgustikel on muusik umbes 23 senti.

Kuid muusika müügi suundumus pole allalaaditavatest ja voogesitusprogrammide nagu Spotify ja Google Play suunas, kus Amazoni üheainsa allalaadimisega 23 senti teenib vähem kui 2 senti. Mõnes olukorras võib voogesituse tulude tase olla oluliselt halvem. Spotify'i tegevjuht tunnistas 2014. aastal, et eelmisel aastal maksis kunstnikud vähem kui 1 sendi mängust.

Kõige äärmuslikumatel juhtudel jõudis Guardian järeldusele, et soolo artist peaks müüma miinimumpalga teenimiseks kuus miljonit allalaadet kuus. Selle viiekorruselise grupi jaoks peaks miinimumpalga saavutamiseks olema vähemalt kuus miljonit allalaadimist kuus

Seega, tulek otseselt fänn turundus.

Otseselt fännide turundusmudeli olemus

Mida otseselt fänn turundus teeb mitmel viisil on eemaldada enamus vahendajaid tulu võrrand. Selle asemel, et rekordifirma saaks koguda ja ausalt edastada väiksemat osa litsentsitasude vähendamisest mõnelt teisele suurele ettevõttele, pakub turundusliku mudeli otsene vihje, et kunstnik turustab toodet ise. Siin on vaid mõned paljudest viisidest, kuidas seda teha:

  1. Oma CD-de turundamine otse etenduste fännidele . Paljudele muusikutele annab see igal õhtul vaid mõne müügi; teistelgi pole saja või enama CD-de müük igal esinemisel ebatavaline. Sageli on parim hindepunkt isegi 15 dollarit, nii et fänn ei pea muutusi leidma - kümme ja viis tehakse. Hea uudis on see, et CD trükkimise kulud on langenud ja kõigest kaks kuni kolm dollarit sellest 15 dollarist lähevad kunstnikule.
  1. Digitaalsete allalaaditavate ja CD-de müümine meediast nagu CDBaby, mis muudab kunstniku toote loomise eest vastutasuks ja võimaldab kunstnikul suurema osa raha hoida.
  2. Fännibaasi ehitamiseks kasutage sotsiaalse meediumi nagu Facebook , siis turundage nii etendused kui ka toode e-postiga kunstnikust fännile . Prints oli seda mängu mitmel viisil ette valmistanud juba aastaid.
  3. Pakkudes fännidele sotsiaalseid stiimuleid toodete ostmiseks ja etenduste külastamiseks . Need strateegiad kasutavad kunstniku ja iga üksiku fänniga tõelist afiinsust. Seda saate teha mitmel viisil. Saate stimuleerida osalemist, julgustades oma fänne reaalajas esinemisi salvestama - strateegia, mis oli väga hea meelega grateful deadi jaoks. Saate pakkuda lisatasu pakette, mis sisaldavad backstage pass ja "tasuta CD", mille olete alla kirjutanud.

Punkt on ühendus

Nende taktikate aluseks on üldine strateegia: ühendage ventilaator nii palju võimalusi kui võimalik; julgustada suhtlemist kunstniku ja fänniga ajaveebide ja meilide kaudu; siis kasuta seda kommunikatsiooni, et anda fännile midagi, mida ta juba tahab - isiklik seos kunstnikuga.

Mitmel moel on see parem viis teha kunstnikuna elatist. Vanad mudelid töödeldud fännid on anonüümsed toodete ostjad, mida müüakse ettevõtte vahendajate kaudu. Müügikomponent, mis on otse fännide turustamise eesmärgil, on vaid üks osa mõtestatud ja isiklikust seosest fännide ja kunstnike vahel.