See ei pruugi üllatada, et teaksite, et reisitarbed (nt kontserdid, t-särgid ja kleepsud) või "merch" on paljude muusikute jaoks märkimisväärne sissetulekuallikas. Kuid mis võib teile šokeerida, kui olete indie taustast, on see, kui keerulised turismikaupade pakkumised võivad saada.
Selle asemel, et sõber müüb oma t-särgid klubi tagaküljel asuvas kaupluste lauas, hõlmavad suured ekskursioonid suuri muusikakommertsinguettevõtteid, kes litsentsivad teie bändi nime ja sarnasust ning toodavad ja müüvad oma asju, maksavad teile autoritasu. Merchi tehingud võivad olla sarnased plaadimärgi pakkumistega, kuid seal on mõned olulised erinevused.
Siin on pilk peamistele turismikaupade pakkumiste punktidele.
01 Tour Merchandise Royalties
Protsent pakkumisi
Protsentuaalsete tehingute korral saab muusik lihtsalt oma kaupade brutokuupiks ette kindlaksmääratud protsendi. Brutotoodang tähendab tavaliselt müüki, millest on maha arvatud kõik kauba tootjate makstavad maksud ja krediitkaarditasud. USAs kipuvad muusikud maksma litsentsitasusid 30% kuni 35% ulatuses, kuigi see võib varieeruda, nagu ka välismaa litsentsitasud (mis on tavaliselt veidi väiksemad kui USA määr). Kui saate oma autoritasu protsendi, võite mõnikord tööle lepingus sätestada, et teie kasutustasu määr tõuseb, kui jõuate teatud müügi künnistesse.
Kasumi jaotamine
Kasumi jaotamine põhineb tavaliselt netomüügil , nii et kaupmehe ettevõtja arvestab kõik oma kulud müügitulust ja seejärel jagab muusikule jäetud etteantud määra - sageli 85/15 (muusiku kasuks), kuigi jällegi võivad need määrad varieeruda. Kasumi jaotamine on tavaline välismaiste lepinguliste tehingutega, samuti staadionide näituste ja festivalide pakkumine. Lisaks sellele müüakse kontserdisissemakseid või -programme peaaegu alati osade kaupa, isegi kui teie ülejäänud kaupa müüakse tehingu protsendi alusel.
Pidage meeles, et kui soovite osta mõnda kaupa, mis nõuab kaupmeheettevõtet, et kaasata välist disainerit (nagu näiteks spetsiaalselt hästi tuntud moel kujundatud kujundusega kujundatud jope), on teie litsentsitasu nendel teemadel väiksem kui ülejäänud mööda Miks? Kuna kaubaettevõtja peab kandma väliskujunduse maksumust, on nende kulude hüvitamise viis madalam litsentsitasu määr.
02 Tour Merchandise Advances
Jah, nagu rekorditehing, võite saada turismimüügi tehingu ettemaksu . Aga enne, kui saate põnevust, peate teadma, et terminid on palju halvemad kui reklaamiüritused. Miks? Kuna kaupu teenindavas ettevõttes on tagasimaksete tagasimakseid tavaliselt tagasimakseid, tähendab see, et saate eelnevalt tagasi maksta.
On mitmeid asjaolusid, mis võivad sulle kaasa tuua teie kauba ettemaksu tagastamise õnnetuskoha, kuid enamik neist on seotud teiega, kes ei oska teie lepingus määratud aja jooksul turistiga ringi liikuda või mitte, kui teie pakkumine allkirjastati (jõuame hiljem toimivuse miinimumini, mis on sellega tihedalt seotud). Kui otsustate, et soovite lepingust välja jätta, peate oma ettemakse tasuma intressiga.
Ettemaksed erinevad sõltuvalt teie läbirääkimisjõududest, reisi pikkusest, samuti kohtade ja fännide suurusest.
Enamik reisikorralduse ettemakseid makstakse teie reisi jooksul, et aidata teil kulusid katta ja makse peatada, kui te ei täida oma lepingus sätestatud tingimusi. Te saate alguses ja lõpus ühekordselt keskel ühe või kahe maksega.
Teie leping peaks kindlasti ära märkima ettemakse ja ettemaksete summa.
03 Tingimused
Teie tehingu tähtaeg on teie tehingu kestus. Reisikorraldaja jaoks on tavaliselt seotud ühe albumi tsükli või kuni teie ettemaks on tagastatud, olenevalt sellest, kumb on pikem. Tehniliselt öeldes tähendab see seda, et kui maksate oma ettemaksu tagasi, kuid ei anna kunagi veel üht albumit, on teil endiselt reisikorraldajaga lepinguga sõlmitud leping igaveseks.
Hea advokaat võib aidata teil lepingust lahkumisstrateegiate üle läbirääkimisi pidada, kuid veenduge, et teil on väga selge, kus finišijoont on, või jääte väga pikaks ajaks kinni kauplemisega.
04 Hall Fees
Kui jõuate baariringist välja, näete, et paljudes kohtades võetakse osa oma kasumist, et saaksite oma kaupu müüa oma kohas. Neid nimetatakse saalitasudena. Agentuurid räägivad saalide tasudest koos toimumiskohaga, kui nad broneerivad teie reisi, kuid reisikorraldajatega tegelevad firmad tavaliselt määravad saalitasud, mida nad on nõus maksma (sageli ligikaudu 30%). Kui teie agent lepib kokku tasu saalis, mis on rohkem kui teie kaupmehefirma määratud kogusumma, sõltuvad nad oma kasutustasust.
05 toimivuse miinimumid
Põhimõtteliselt on toimivusmääradeks see, kui palju inimesi peab iga näituse juures osalema, et teid vastaksite oma reisikorralduse tehingutega.
Miks räägib tour-teenindusettevõte teile, kui palju inimesi peab teie näitustel olema? Kuna inimeste arv ukse kaudu määrab, kui palju kaupu nad saavad müüa; rohkem inimesi, rohkem kaupade müüki.
Tour merch tehingud mõõdavad tavaliselt toimivuse miinimummäära selle kohta, kui palju nad müüvad "inimese kohta" või milline on keskmine kulu kauplusele iga inimese jaoks ukse kaudu.
Merch-ettevõtted ei loe kõiki osalejaid näitamises, pidades silmas teie tulemuslikkuse miinimumi. Näiteks pole keegi teie külalisteloendist loendis . Samuti arvestavad inimesed erinevatel kohtadel erinevalt. Stadium näitused loendatakse kõige karmimalt. Kuigi rohkem inimesi läheb staadionilauale, kipuvad nad vähem kulutama, sest nad võivad meelitada lavalisi fänne, kes ei ole huvitatud midagi ostmisest. Mõned kaupmehed üritavad staadionilaadseid näitajaid oma tehingutest üldse mitte lugeda , kuigi läbirääkimiste etapis on tavaliselt võimalik saavutada paremat kompromissi.
Pidage meeles, et alla oma minimaalse toimivuse võib käivitada teie ettemaksu tagasimaksmine, nii et enne tehingu allkirjastamist veenduge, et need numbrid on realistlikud.
06 kunstiloa kinnitamine
Teie tehing peaks täpsustama, kas, kuidas ja millal soovite kinnitada kaupu, mida firma / disainer teie show'ide jaoks toodab. Isegi tulemas kunstnikud, kellel on väike touring ajalugu, saavad kaubanduse tehingutes täieliku loomingulise kontrolli.
07 eksklusioon
Sa ei saa korraga tegeleda kahe reisitootjaga. Kui ainuõigus muutub keeruliseks siis, kui teil on jaemüügiks müümiseks eraldi pakkumine ja / või teie etikett plaanib teie showil mingit kaupade reklaamimist.
Kauplemispakkumiste puhul on tavaline, et te ei müü ühegi kaupa 48 tunni jooksul pärast näitust kahe kilomeetri kaugusel teie toimumiskohast. Peate tagama, et see klausel jätab jaemüügikauplustest võrrandist välja, kuna te ei saa kontrollida, kus müügikoha müügiüksus asub, võrreldes kohaga.
Teie lepingus peaks olema lubatud ka märgistuse reklaamide näitamine , näiteks sildi abil loodud kohaliku raadiojaama poolt pakutav kontserdiprogramm. Kuid turundussektori ettevõte saab ja piirdub teie või teie etiketiga müüdud koguse eest enne saate näitamist tasuta.
08 Müük vasakule
Mis juhtub, kui te ei müü kõik, mida reisibüroo toodab reisi ajal? Kaupmehe ühing püüab seda välja müüa. Teil on õigus piirata seda, kus nad saavad kaupu müüa ja kui palju. Teie leping peaks pakkuma sulle võimalust osta jääkkauba hinnaga pluss väike märgistus (kuid veenduge, et lepingus pole sätestatud, et peate selle ostma).
Kui te ei soovi seda teha, jääb kaupmeheettevõte tavaliselt endale õiguse proovida oma kaupu (sageli jaemüügipoode) müüa kuni kuus kuud pärast reisi lõppu. Kuid nad ei saa oma kaupa müüa hinnaga. Nad ei saa sihilikult toota rohkem, kui mõistlikult oleks võinud eeldada, et nad reisil turustama hakkavad, nii et neil on pärast näituse lõppu mõni jääk, samuti ei saa nad pärast näituse lõppu uusi kaupu teha. Peale selle peaks nende kaupade müük olema mitte ainuõiguslik, seni kuni teie tehingu teised tingimused on täidetud, seega on teil õigus teha uusi tehinguid.