Kas võrguühendus on klientide saamiseks vastus?
Laske oma kõne kõne lõpetada
Igaühel on vaja head "lifti kõnet", et selgelt selgitada, kes nad on ja mida nad saavad pakkuda.
Vabakutselise advokaadina võiksite öelda midagi sellist: "Tere, ma olen Alison Monahan. Ma olen vabakutseline advokaat ja ma aitan teistel tsiviilkohtumenetluses spetsialiseerunud advokaadidel seda tööd, mida neil ei ole aega. "Lühike, armas ja täpne asi, kuid see väljendab teie väärtuspakkumist lühidalt.
Mõelge kellele tahate kohtuda
Kuigi võite vabakutselistele tööle mitmesuguste advokaatide jaoks, on oluline mõelda, kellega soovite kohtuda ja kus need inimesed on. Näiteks nõupidamine advokaadibüroode sidusettevõtetega ei aita. Miks? Sest nad ei saa teid palgata. Samas võib väikeettevõtte partner kokku tulla kastidest, kuna see inimene on hõivatud, rõhutanud ja suuteline sulle maksma.
Hangi seal välja
Mõnes kohas peate tõenäoliselt lahkuma majast, et saada kliente. Kui soovite keskenduda kohtuprotsesside toetamisele, alustage kohtumaja ümber ja vestelda advokaatidega.
Paratamatult vajab keegi tõenäoliselt kuulmist või muud tööd. Ütle jah. Võrgustikusündmuste külastamine teiste juristide, advokatuuri ühingu või mujal võib olla kasulik, kuid ärge unustage mitteõiguslikke spetsiifilisi võrgustikke, näiteks kaubanduskoda või toastmasters. Isegi nendes üldisemates gruppides on tõenäoliselt mõni advokaat, ja nad võivad olla rohkem vastuvõtlikud teiega vestelda, kui konkurents on väiksem.
Veel üks väärtuslik (ja sageli tähelepanuta jäetud) tööallikas on isiklikud CLE sündmused. Enamikus riikides peate jätkama seaduslikku haridust, miks mitte minna isiklikule CLE huvitavale teemale ja vaata, kes seal on. Selleks, et töötada, peate loomulikult rääkima ruumi teiste inimestega, mitte ainult läbi esitluse. Kogu päeva sündmus võib olla kasulik, sest teil on ideaalne võrgustikupöör lõunasöök, samuti enne ja pärast seanssi. Teie kool võib olla ka väärtuslik abiallikas ja nad võivad olla valmis teiega ühendust võtma konkreetsete vilistlastega, kellega soovite kohtuda (samuti võõrustamisvõimaluste korraldamine alumitele). Lõppkokkuvõttes on kõige kriitilisem samm teha midagi ! Ükski valik, mille valisite, aitab inimestel inimestega rääkida.
Kasvatage oma edasisaatmisvõrku
Õiguslik maailm on väike, ja hea osa teie tööst pärast esimest paari klienti jõuab tõenäoliselt viidete kaudu. Veenduge, et hoiate oma viitevõrgu õnnelik ja mõtleksite sind. Kui keegi saadab teile viite, jälgige tänu teile saadetud kaarti või kingitust. Kuid ärge unustage käimasoleva kohvi või lõunasöögi kuupäeva väärtust, et veenduda, et olete kõige paremini mõelnud, kui see on "ma olen mullane".
Kas sa tead kedagi, kes võiks mõne nädala jooksul aidata? "Kõne tuleb sisse.
Palu tööd
Advokaadid ei ole koolitatud müüma, ja "küsimine" võib olla uute vabakutseliste advokaatide jaoks keeruline. Aga kui te ei küsi, siis on tööl ebatõenäoline. Harjuta ise, siis usaldusväärne sõber, kuni lause "Kas sul on mingit tööd, mida ma võiksin aidata?" Keeldub teie keelt igal ajal, kui see olukord seda nõuab. Ära ole häbelik! Tee küsi.