Patti Stangeri õppimisvõimalused

Kuidas Patti Stanger ehitas oma äri läbi võimas kaubamärgi

Dia Dipasupil / Personal / Getty Images

Kuidas 50-aastane naine, kes pole kunagi olnud abielus, sai oma matmisettevõttes nii edukaks, et kliendid maksavad oma teenustele 25 000 dollarit kuni 50 000 dollarini? Miks rikkad ja mõnikord ka kuulsad valivad oma teenuseid teiste asutuste juures, kui ta on kurikuulus isegi kõige raskemate põhiväärtuste (iseäranis mehed) ego peksmiseks?

Lihtne: Patti Stange r, Millionaire klubi asutaja ja tegevjuht, teab äri.

Sõltumata sellest, kas te hindate Patti Stangeri üksikute suhteid, on tema ärimõõde mõttekas ja me võime teda palju õppida. Ta võib tuua sõnumi "need, kes saavad teha, need, kes ei saa õpetada", kuid ta kasvas oma äri kümne aasta jooksul kodus kontorist üle 45 töötajaga äriühingule ja müüb nüüd Millionaire'i klubi frantsiisid (alates 100 000 dollarist) välismaal. Kuigi ta ei ole abielus miljonäriga; tema ärioskused on muutnud ta ise ühte.

Stanger võttis vastu hea põhimõtte, kui ta alustas ja kasvas oma äri. Ta:

See on viimane põhimõte, et Stanger paistab silma ja oleks tõenäoliselt midagi enamat kui võitluses olev ettevõtlanna ilma.

Ta valis oma kirg nagu kutse

Kuigi Stanger (kes kunagi oli tööle võtnud, kuid katkestas selle, et leppisid lastega lastega seotuses), on ta armastav pisikeste ettevõtete jaoks ning soovib oma südame ja hinge ning palju pikki tunde oma äri rajada.

Ta armastab, mida ta teeb, ja tema "armastuse" entusiasmi (vähemalt nii, nagu ta seda mõistab) särab.

Matching toimub Stangeri perekonnas; tema vanaema ja ema olid vallad; tal oli juba tugev teadmistebaas tööstuse ehitamiseks. Stanger kord naljab tema tabatud telesaate "Millionaire Matchmaker" episoodi, et ta teeb seda, mida tema ema tegi, ainult tema ema võttis kana maksmise eest ja ta võtab sularaha.

Ta elas oma mõttes

Patti Stanger alustas miljonäride klubi, kui ta veel töötas. Ta töötas kodus ja ei võtnud palju võlga. Ta hoiatab teisi ettevõtjaid, et neil on tervislik hoiukonto, enne kui nad lõpetavad oma päevase töö.

Ta mõistis sõnade ja suuliste viidete võimust

Esimesel kolmel aastal pärast ettevõtte käivitamist töötas Stanger Miljonäride klubi loomiseks nalja ja nädalavahetustel enne oma töö lõpetamist ja mõlema jalga sukeldumist.

Alguses ei tootnud tema lootustandev tegevus suure reklaamieelarve jaoks piisavalt sissetulekuid, nii et ta töötas kõvasti, hoides kliente õnnelikuna ja tuginedes suuresti suulistele päringutele.

2000ndate aastate alguses oli veebipõhine tutvumis- ja matmisteenus tugevasti kinni pidanud, kuid tema klientidega oli "armulugu", suutis ta leida niši, teenindada seda hästi ja tõsta oma mainet kindlalt - ilma ametliku reklaamieelarveta .

Patti Stanger - bränd

Patti lubab oma ema ja vanaema näidata talle "köied", kuid ta võttis peresõiduteed matkimiseks uude kõrgesse, lisades oma kaubandusele kaasaegsed tööriistad, sealhulgas meedia, videote ja Interneti kasutamine. Stangeri ema on naljakas, ta õpetas oma tütrele "kõike, mida ta teab, aga kõnelevad sõnad".

Kui ma peaksin "kaubamärgi" Patti Stangeri kokku võtma kahes sõnas, siis ma ütleksin: pisut ja madalat. See võib tunduda negatiivne, kuid see kombinatsioon on Stangerile hästi toiminud, kes ei kasuta seda, mida ta kuulutab, ja on kiire, et väita, et kõik mehed võtavad naisi oma välimuse põhjal üle kõigi teiste omaduste.

Kaameraga räägib ta tavapäraselt oma töötajaid, kliente, vestlusi, kes tulevad intervjuude jaoks välja ja on isegi oma ema oma etenduse katkestanud, olles oma isale heitnud parima "suu", mida ta kunagi oli olnud näitleja Randy Quaid (talle oli sel ajal 23 aastat vana).

Ta on oskuslikult loonud kunstliku nõudluse oma teenustele, nõustudes klientidega ja lüües neid klubist välja, kui nad rikuvad reeglit või solvavad teda. Kliendiks saamine ei ole nii lihtne kui rikkad ja suudavad endale maksta (25 000 dollarit kuni 50 000 dollarini); Stanger piirab oma kliente kümneks aastaks.

Isegi pärast seda, kui olete aktsepteeritud, jääb klient end riskantsemaks, kui te ei järgi "klubireegleid" (mis mõnikord tähendab lihtsalt Stangeri mitte häirimist). See mänguline risk on eraldanud teda konkurendist, markeerides teda veel ühtlaselt.

Mitmed endise nelja hooaja külalised on avalikult kurtnud, et Stangerit on halvasti koheldud, kes keeldus igasugusest õigusvastastest käitumisest (süüdistades oma klientide valetust näituse toimetajates). Vaatamata kuulujutustele lõpetas Bravo oma kokkuleppe Stangeriga, 2011. aastal jätkas ta veel kaks -aasta suhe. Viie nädala jooksul on ta näidendit taas leidnud, lisades oma klientidele "kuulsusnõustajad" (Tori Spelling ja Jenny McCarthy pakuvad Stangeri klientidele armastusnõustamist).

2010. aastal nimetati Patti Stangeri nimeks "10 parimat kaubamärgiga naisi Twitteris". Stanger kasutab ka Linked-In'i, Facebooki, blogisid ja fännide veebisaiti, et temaga järgida.

Patti Stangeri ärijuhised

Ettevõtte kasvatamiseks soovitab Stanger ettevõtjaid "oma brändi laiendada", mida ta ise on teinud. Ta käivitas 2012. aastal Interneti-riided ja pakub oma veebisaidil oma tippkeskuste kaudu tipptasemel (ja hinnaga) perifeerseid teenuseid, sealhulgas plastikust kirurgid, nõustamine, makeover teenused, kokad ja mitmed muud teenused, mis parandavad teie välimust ja suurendavad teie kaebust vastassuhe. Lisaks Millionaire'i klubi asutamisele on Stanger kirjutanud raamatu, tutvustanud dating videoid, isiklikke esinemisi ja kasutab sotsiaalseid võrgustikke.

Stangeri viimane nõuanne on midagi, mida ta teeb oma värviküllase isikupära ja seksistliku armastuse kallutamise asemel oma võistlussuutlikkuse järgi: eraldage end konkurendist.