Tööülesanded
Lemmiktoote müügiesindajad, tuntud ka kui tootjate esindajad, vastutavad toodete, nagu toit, ravib, toidulisandid, mänguasjad, voodilinad, puurid, tarvikud ja muud loomsed tooted, turustamise eest.
Kõik müügiesindajad töötavad müügijuhi järelevalve all, kui nad otsivad jaemüügikohti, kes soovivad oma toodet varustada.
Kaupade müügipunktide asukohad on kahte tüüpi: müügimahud ja müük. Sisemiste müügipositsioonide hulka ei kuulu palju (kui neid on) reisibürood; Müügikõned potentsiaalsetele klientidele tehakse telefoni teel. Väli müügipositsioonid nõuavad sagedast reisimist kogu määratud territooriumil, kuna esindajad külastavad müügipunkte, et müüa tooteid või pakkuda oma tootegruppidega seotud koolitust.
Suhtlus- ja tehnoloogiaoskused on lemmiktoote müügiesindajatele väga olulised nii sise- kui ka välitingimustes. Reps peab hoolikalt jälgima nende kontakte, reklaamiüritusi ja müügimahtu.
Müügipakendite jaoks on oluline ülesanne näidata, et toote kasulik omadus on esile tõstetud. Need demonstratsioonid võivad toimuda messidel, konverentsidel, konventsioonidel, loomadega seotud üritustel või potentsiaalsete klientide kontorites.
Karjäärivõimalused
Lemmiktoote müügiesindajad võivad spetsialiseeruda nende määratud toodete müümisele teatavat liiki tarnijatele, näiteks veterinaarkliinikud, lemmikloomade poeahelad või suuremad messid. Teised on spetsialiseerunud teatud liikide, nagu koerte, kasside või hobuste toodetele.
Edukatel müügiesindajatel on potentsiaal liikuda piirkondliku müügijuhi positsiooni.
Müügijuhid vastutavad müügimeeskonna järelevalve eest ning koolituste ja tugiteenuste pakkumise eest.
Lemmikloomatoodete müügiesindajad saavad oma oskusi ja kogemusi kasutada ka veterinaarravimite müügile üleminekuks, mis on tuntud kui väga tulutoov valdkond. Veterinaarfarmaatsiakaubandus pakub loomsete ravimite turuletoomist ja lisab otse veterinaararstidele ja loomahaigustele ning tipptootjad saavad teenida palka üle 100 000 dollarit aastas.
Haridus ja koolitus
Enamik lemmiklooma toodete müügiesindajatest on vähemalt bakalaureusekraad äri-, turundus- või loomaküsimustega seotud valdkonnas. Lemmikloomatoidu müügiesindaja kogemus peaks sisaldama kindlaid teadmisi loomakasvatustööstuse, avalike kõnede ja turundustehnikate kohta. Enamik uusi töötajaid läbib ettevõtte koolitusprogrammi, enne kui nad alustavad oma müügikarjääri.
Ameerika lemmikloomatoitude ühendus (APPA) on lemmikloomatoidu müügiesinduste silmapaistvam liikmeskond. See kaubandusassotsiatsioon tegeleb turu-uuringutega, pakub haridusalaseid seminare ja esitab Global Pet Expo igal aastal. Nende riikide lemmikloomade omanike uuringut käsitletakse kõrgelt tööstuses ning see annab üksikasjalikku teavet lemmikloomade omanike toodete ja teenuste kasutamise kohta.
Teine liikmesrühm on tootjate esindajate riiklik assotsiatsioon, mis pakub turujärelevalvet, täiendõppe võimalusi ja kohalike võrgustike loomise üritusi tootjate esindajatele (sh lemmikutööstuse esindajatele). Kuigi see ei ole spetsiaalselt keskendunud lemmikutööstuse spetsialistidele, pakub see rühm olulist müügitoetust.
Müügitööstuses töötavatele inimestele on mitmeid tuntud sertifitseerimisprogramme. Üks kõrgelt hinnatud sertifitseerimisprogramm on tootjate esindajate haridusuuringute sihtasutus (MRERF). MRERF pakub sertifitseeritud professionaalse tootja esindaja (CPMR) või sertifitseeritud müügiesindaja (CSP) sertifikaati.
Palk
Lemmiktoote müügiesindajatele makstav hüvitis võib põhineda komisjonitasu, palga või nende kahe kombinatsiooni alusel.
Tavaliselt saavad tootesümbolid kasu teatud tüüpi boonus-süsteemist, et tulla välja silmapaistvad tulemused, kui nad saavutavad teatud müügipunktid.
Lemmikloomatoote müügiesindajad teenivad tavaliselt rohkem kui 50 000 dollarit aastas. Indeed.com teatab, et lemmiktoote müügiesinduste palk on keskmiselt ligikaudu 79 000 dollarit aastas.
Töö- ja statistika büroo andmetel teenis 2008. aasta palgauuringus keskmiselt 50 protsenti müügiesindajatest $ 48,540 ja $ 99,570 aastas. Madalamad kümme protsenti teenisid vähem kui $ 34 980 ja kümme protsenti teenisid üle 133 040 $ aastas. Müügiesindajate keskmine palk oli 70 200 dollarit.
Põldtööstuses töötavad isikud saavad sageli täiendavat hüvitist ja hüvitisi nagu tasulised reisikulud, ettevõtte auto kasutamine ja klientide huvikonto.
Töövahetus
Müügiesindaja töövõimalused peaksid kasvama ainult nii kiiresti kui kõigi karjääride keskmine, seega peaks nende positsioonide puhul olema konkurents. Eeldatavasti on konkurents loomakasvatussaaduste müügitööstuses eriti stabiilne, kuna neil töökohtadel on kasumlik potentsiaal.
Lemmiklooma toodete turg on 50 miljardit dollarit aastas tööstuses, nii et teenimispotentsiaal peaks jääma nendele, kes suudavad leida positsioone selles kiiretemalises müügikeskkonnas.