Tööülesanded
Hobusetoote müügiesindajad, tuntud ka kui tootjate esindajad, vastutavad selliste toodete müümise eest nagu hobuste sööt, toidulisandid, sadulsepatooted , haagised, peibutusvahendid ja lisaseadmed. Toote müügiesindajaid juhendavad müügijuhid, kes jälgivad oma jõupingutusi toodete turustamiseks jaemüügikohtades.
Müügiesindaja positsioonid on kahte tüüpi: müügimahud ja väljaspool müüki. Müügipositsioonide hulka kuulub potentsiaalsete klientide kontakti telefoni teel, peamiselt kontoripõhises seadetes. Väli müügipositsioonid hõlmavad reisimist määratud territooriumi piires, külastades jaemüügikohti isiklikult toodete müümiseks või konkreetsete tootesarjade jaoks vajaliku koolituse pakkumiseks.
Väli müügiesindajad võivad ka loenguid ja meeleavaldusi, et esile tuua toote parimad atribuudid ja näidata selle mitmekülgset kasutamist. Need demonstratsioonid esitatakse tihti hobuste tööstuse messidel, konventsioonidel, messidel, hobuste näitusel, poksipoodides või jaemüügipunktides. Nad võivad ka klientidelt eksponeerida (nt sadulad või muud takistused) esemeid.
Müügitöötajate jaoks on arvutioskused väga olulised, sest nad peavad hoolikalt jälgima oma müügiedendustegevust ja müügimahtu müügijuhtide kehtestatud kvootide ületamiseks või ületamiseks.
Karjäärivõimalused
Hobusetoote müügiesindajad võivad spetsialiseeruda toodete müümisele kindlat tüüpi müüjale või esemete esitlemiseks messidel ja tööstussündmustel. Spetsialiseerumine toote ja tootemargi järgi on tavaline. Müügiülesanded võivad kujutada näiteks kindlat rida sadusid, spetsiaalseid hobuste sööte või sõrmejälgi.
Kui nad on edukad, võib toote müügiesindajatel olla võimalus liikuda müügijuhi positsioonile ja jälgida repsi meeskonda. Müügijuhid pakuvad ka oma müügimeeskonnale koolitust ja toetust.
Hobusetoodete müügiesindajad võivad valida ka ülemineku lemmiktoote müügile või veterinaarravimite müügile , kuna nõutavad oskused on hõlpsasti ülekantavad.
Haridus ja koolitus
Enamik hobusekaupade müügiesindajatest on (vähemalt) bakalaureusekraad loomateaduste , äri või turundusega seotud valdkonnas. Need, kellel on kraadiõppe kraadid või ulatuslikud praktilised kogemused valdkonnas, kipuvad olema parimad võimalused. Hobuslaste toote müügiesindajal peaks olema põhjalik tundmine hobuslaste tööstuse, tugevate avalike kõnede oskuste ja veenmise oskuse kohta. Enamik uusi töötajaid peab enne oma klientidega suhtlemist läbima oma tööandjaga koolituse .
Müügitöötajatel on mitu sertifitseerimisvõimalust. Üks kõrgelt hinnatud sertifitseerimisprogramm pakutakse tootjate esindajate haridusuuringute sihtasutuse (MRERF) kaudu. MRERF pakub sertifitseeritud professionaalse tootja esindaja (CPMR) või sertifitseeritud müügiesindaja (CSP) sertifikaati.
Ameerika lemmikloomatooteid valmistajate ühendus (APPMA) on lemmikloomade toodete müügiesindajate silmapaistvam liikmeskond ning mõne hobusekaubanduse esindajad on ka liikmed. Kaubandusassotsiatsioon teostab turu-uuringuid, viib läbi haridusüritusi ja korraldab Global Pet Expo igal aastal.
Teine tuntud liikmeskond on tootjate esindajate riiklik assotsiatsioon, mis pakub täiendõppe klasse, tootjate agentide (sealhulgas hobuslaste tootjate) võrgustike sündmusi ja kogu müügitööstuse uuringuid. Kuigi see ei ole spetsiaalselt keskendunud hobuslaste toodete müügiesindustele, pakub see grupp kasulikku müügituge.
Palk
Hobuslaste toodete müügiesindajatele makstav hüvitis põhineb tavaliselt komisjonitasu ja palgast. Enamik tooteülesannetest on samuti õigustatud saama boonuseid, kui nad saavutavad teatud müügipiiranguid.
Hobusetoodete müügiesindajad teenivad tavaliselt rohkem kui 50 000 dollarit aastas. Indeed.com teatab, et lemmiktoote müügiesinduste palk on keskmiselt ligikaudu 79 000 dollarit aastas.
Kuigi tööhõiveameti büroo ei eralda oma palgaülevaates hobuslaste ja lemmikloomade tootepakkumisi, kuuluvad nad kõikide müügiesindajate üldisesse kategooriasse. Vastavalt BLS-ile on kümme protsenti müügipartiidest teeninud vähem kui 37 430 dollarit aastas ja kümme protsenti teeninud üle 149 0010 dollarit aastas. Müügiesindajate keskmine palk oli 2014. aastal 75 140 dollarit.
Väli müügiesindajad saavad tihti täiendavat hüvitist ja hüvitisi, mis võivad sisaldada ettevõtte sõiduki kasutamist, tasulisi reisikulusid ning kulude arveldus klientide ja muude juhuslike asjadega.
Töövahetus
BLSi kohaselt peaks müügiesindaja töövõimalusi kasvama vaid umbes 7% -lise keskmisega kõigis karjäärides, nii et konkurents peaks nende positsioonide osas 2014.-2024. Aastal jääma suhteliselt stabiilseks. Hobuslaste tootmisharu on viimaste aastate jooksul kasvanud, mistõttu on tõenäoline, et hobuse müügipositsioonid laienevad selle nõudlusele.