Laste ja beebitoodete turustamine müügi suurendamiseks

Strateegiad müügi edendamiseks laste toodete turul

Isegi rasketel aegadel peavad vanemad oma imikutele ja lastele endiselt ostma "essentiaale", kuid nad võivad vähendada ebaolulisi esemeid. Kui soovite alustada äritegevust, mis näeb ette vanematele tarbijatele, hoiduge uudsete beebiprobleemide eest, kuni majandus on tugevam. Kui teil on juba äri ja müük on nõrk, kaaluge oma toodete või teenuste muutmist (rasketel aegadel).

Müüa, mida vajavad inimesed

Tugev äriideed on ajatu äriideed. Need hõlmavad toote ideid, mis hõlmavad vajadust ja / või pidevat nõudlust. Lastele hõlmab see kvaliteetset riietust, harivaid mänge, raamatuid, muusikat, kunstiprojekte ja raamatuid. Kuid pidage meeles, et seda, mida konkreetsed tooted mõnel ajahetkel paremaks müüvad, võivad muutuda suundumuste tõttu. Üldiselt on "rikastamise" tooted alati jõukate vanemate hulgas populaarsed. Imikute jaoks on "essentials" aegumatud: mähkmekotid, mähkimispadjad ja võrevoodi voodipesu. Need on asjad, mida vanemad vajavad ja tavaliselt osta uue lapse jaoks.

Loo kuldstandard: järgige põhitõdesid

Uuenduslikud esemed võivad mõnda aega müüa, kuid tarbijatugid on ettearvamatud ja ei suuda püsida pikaajalises äris. Sellise niši leidmine ja suundumuste jätkamine on oluline, kuid veelgi olulisem on luua "kullastandard" tooteliin, mis põhineb aeglase ja püsiva müügi puhul, mis kestab teie ettevõtte eluea.

Näiteks mõtle Lenoxile. Nad seadsid suundumusi ja andsid jõukale jõukate inimeste jaoks uudiste ja uudiste müümise (nad pakuvad isegi iga uue presidendi jaoks Valgele Majale uut Hiina), kuid põhikvaliteedi kaunistuste kullastandard on muutnud Lenoksi üheks vanimaks ja kasumlikumaks Hiina ettevõtted maailmas.

Mida vanemad ostavad

Kui perekonnad on soodsad, on vanemad tõenäolisemalt investeerivad haridusmänguasjadesse, raamatutesse, mängudesse ja interaktiivsetesse mänguasjadesse, kui nad on flash-in-the-to-mänguasja esemed. Vanemad, kes on rihmaga sularahas, tahavad tunda, nagu oleksid nad panustanud lapse heaolusse midagi enamat kui lihtsalt oma mänguasja kastist.

Perekonna kulutuste kärped on viinud reiside vähenemiseni ja filmide, lõbustuspargidesse ja õhtusöögidesse sattumisel. Kuidas saab selle tühjaks täita? Kas teil on mäng või teenus, mis aitab peredel kodus rohkem aega koos kulutada? Kas soovite õppida teistelt kultuuridelt või mingil moel jäljendada kogemusi, mida nad reisi kaudu ei jõua?

Headel aegadel ostetakse tihti nägemiseks ja tundub olevat kasu, nagu "sa seda väärivad". Rasketel aegadel ostavad ostud pigem ohvreid - rohkem mööda "ma tõesti ei tohiks".

See pole majandus, kus te peaksite küsima. Kuidas ma saan trikkust vanematele müüa? Selle asemel peaksite endalt küsima. Kuidas veenda turgu, et minu toode lisab kellegi elule väärtust? Miks peaks vanem ei peaks oma tootele raha säästma, kui ta ei suuda kolledži säästmist kõrvale panna? Kui saate reklaami- ja turunduskampaaniatele vanematele vastata selle küsimuse jaoks, on teie müük tõenäoliselt kiirenenud.

Tootevastutuse seaduste muutmine, mida peaksite teadma

Enamasti reguleeritakse tootevastutuse seadusi riigi tasandil ja teie riik võib nõuda, et teil oleks laste toodete müümiseks eriload ja vastutuskindlustus. Kuid viimasel ajal on USA ülemkohus otsustanud, et föderaalõigus rikub riigi õigust. Enne kui alustate laste esemete müümist, loe kindlasti tarbijatoodete ohutuse parandamise seaduse kohta. 2009. aastal vastu võetud seadus nõuab teatavate alla 12-aastastele lastele mõeldud käsitsi valmistatud esemete katsetamist.