Erinevad komisjoni maksed

Mõned töökohad, eriti müügi- ja turundustöötajad, pakuvad komisjonitasu kas töötaja ainsa kasumina või lisaks baaspalgale. Mis on komisjon ja kuidas seda makstakse?

Vaadake teavet erinevate teenustasude maksmise viiside kohta, kuidas ja millal komisjonitasu makstakse ja näpunäiteid komisjoni teenistuses töötamise kohta.

Mis on komisjonitasu?

Komisjon on rahasumma, mis makstakse töötajale ülesande täitmisel, tavaliselt müüb teatud kogus kaupu või teenuseid.

Seda võib maksta protsendina müügist või müügi mahtul põhineva kindla summana.

Tööandjad kasutavad tihti müügi komisjonitasu kui stiimuleid tööviljakuse suurendamiseks. Kui palka täiendavalt makstakse, võib see sisalduda töötaja palgakorralduses või maksta eraldi ajagraafikus, st kaks korda kuus või kuus.

Komisjoni tasu tüübid

Baaspalga pluss komisjon pakub töötajatele garanteeritud põhipalka , millele lisandub teatud protsendimäär müügist, mis nad teostavad antud perioodi jooksul. Töötaja eeliseks on see, et nad saavad lühemate müügiperioodide jooksul tugineda oma baaspalgale. Aasta jooksul on müük alati kõikuv, olenemata toodetest või teenustest.

Põhipalga saamine tagab, et töötaja saab neil aegadel kokku otsida. Tööandjal on eelis see, et on võimalik määrata baasipalka mõnevõrra madalamaks, arvestades, et töötaja suudab teenida rohkem, lähtudes nende suurepärasest tulemuslikkusest.

Sellises struktuuris on komisjonis teenitud müügitulu protsent mõnevõrra madalam kui teenus, mida teenindavad rangelt komisjonitasud.

Otsene komisjonitasu tähendab seda, et töötaja teenib kogu oma töötasu protsendi ulatuses nende lõpptarbimisest. See võib olla väga tulutoov lahendus väga andekatele ja motiveeritud müügimeestele.

Iga müügiga teenitav protsent kipub olema kõrgem, kui ta saab baasipalka ja mõnes stsenaariumis suureneb pärast teatud eesmärkide saavutamist.

Tõmba komisjonitasu. Mõned otsesel komisjonil töötavad töötajad saavad oma teenustasu sisse nõuda, mis tähendab, et palgaperioodi alguses eraldatakse neile teatud summa raha, mida nimetatakse eelnevalt kindlaksmääratudks, milleks nad peavad tööandjale tagasi maksma palgaperioodi lõpus. Kõik, mida teenite jootraha üle, on teie palk. Ilmselgelt tekitab see töötaja jaoks mõnevõrra ohtu, sest kui neil pole edukat perioodi, võivad nad saada tööandja raha.

Järelejäänud komisjon. Mõnikord võib müügitellimuste tellijatel teenida oma klientidele kauba- ja teenusetoetusi, kuni klient jätkab selle ostmist ettevõttelt. See on levinud kindlustusettevõtetes, kus müüja saab jätkuvalt osa oma klientide maksetest niikaua, kuni klient jääb ettevõtte juurde. Parima stsenaariumi korral võib müüja jätkuvalt saada järelejäänud komisjonitasu ka pärast teise ettevõtte üleminekut.

Kui palju saab komisjon teenida?

Teenitud komisjonitasu on sageli muutuv, olenemata sellest, kas töötajale makstakse põhipalka või üksnes komisjonitasu.

Hüvitise määr või protsent võib sõltuda müüdud toote või teenuse tüübist. See võib suureneda järk-järgult pärast teatud müügieesmärkide saavutamist, kas dollar või ühiku summa. Kui teile pakutakse tööd koos komisjonitasu maksmisega, veenduge, et mõistaksite täielikult kõiki muutujaid, mis mõjutavad teie palka.

Komisjoni poolt makstava hüvitise eelised

Töötasu komisjonitasu jaoks on palju eeliseid kõrgelt motiveeritud ja andekatele müügimeestele. Kuid pidage meeles, et klientide arendamine võtab aega. Kui alustate uut positsiooni, läheb tõenäoliselt paar kuud, et tõesti hakata teenima oma potentsiaali. Veenduge, et teil oleks piisavalt kokkuhoidu uute kontaktide loomisel.

Isegi kui paljudele ametikohtadele makstakse põhipalka, on komisjonitasu maksmise väärtuseks see, et te olete selle üle, mida teenite.

Väga andekad ja motiveeritud müügimehed teenivad suurejoonelisi komisjonitasusid, samas kui nende vähem tähelepanelik kolleegid seda ei tee. Palga struktuurid on erinevad, mille hulka kuulub palk töötaja palgast.

Näpunäiteid töötamiseks komisjoni töökohal

Komisjoni ametikoha edukalt töötamine võtab ainulaadseid võimeid. Kui teil on õnnestunud edu saavutada, püüdke ennast alati saavutada rohkem, huvitada inimesi abistamisest ja teadmiste julgust ja suurepäraseid suhtlusoskusi , siis on teil hea aluse komisjoni töötaja eduks vajalike müügivõimaluste loomiseks.

Te peate olema valmis andma oma toote ja klientide tundmaõppimiseks aega, et pakkuda teenindustaset, mis on vajalik komisjonitasude müügi edendamiseks. See ei ole karjäär inimestele, kes soovivad töötada esmaspäevast reedeni, 9-5, ja jäta uks välja ja jätavad oma töö kontorisse.

Rahalised hüved võivad olla suured, kuid komisjoni kõige edukamad töötajad on need, kes tõeliselt oma tootega armastavad, ning on pühendunud selle jagamisele kõigile, keda nad kohtuvad.

Soovitatav lugemine: mida tuleb enne tööpakkumise vastuvõtmist kaaluda?

Seotud artiklid: palga KKK | Maksuvaba töötaja vs. töötaja, kellel ei ole õigust vabastada