Kuigi paljud jaekaubandustöötajad täna silmitsi näiliselt glamuurse tegevdirektori tööga, näib see eesmärk kaugel ja mõnevõrra kättesaamatu. Seal on palju häid muusikuid, kes kunagi plaatinaregistreid ei tee. Samuti on palju hiilgavaid töötajaid, kes kunagi ei saavuta rokitähe tegevjuhtide staatust. Kuna äriringkonnad ja kuulsused hakkavad hägustuma, jäävad jaemüügitöötajad mõtlema, kas edasijõudnud karjäärivõimalused ikka veel eksisteerivad või kui nad, nagu näiteks rock-tähtedel, peavad lootma "suure katkemise", et see oleks tippu jaekaubandus.
Kuulsad juhatajad jätavad vihjed karjääri edendamiseks
Tänapäeva jaemüügiettevõtte redelil asuv ülesõit on vähem sarnane kui ühemõtteline ronida tugeva struktuuriga ja pigem pime ja rahvarohke indekseerimisega ümbermärgistamata labürindi ümbermõõtudega seinte ümber. Väljakujunenud ja fikseeritud hierarhia on andnud võimaluse org-kaardi kastide pidevaks muutmiseks.
Just siis, kui arvate, et teie järgmine samm on kaardistatud, maksab mõni ülemäärasest OD konsultandist topograafia ja muudab seda. See on nagu halva maanteeliikluse perekonna maastur. Näete, kuhu soovite minna, kuid te ei leia siit sinna jõudmise viisi.
On väga vähe ettevõtteid, kes võtaksid töötajaid käsitsi ja viib nad läbi oma karjääri.
Tänased töötajad on jätkuvalt kasutanud oma navigatsioonispetsiifilisi oskusi, et jõuda penthouse büroode komplekti. See võib olla salapärane reis, kuid see pole võimatu. Rekonstrueerides professionaalset marsruuti, mida mõned tuntud tegevdirektorid jõudis tippu, ilmnevad teatud sarnasused ja mustrid. Ühe juhatuse töö ajalugu ei pruugi olla kaasaegse ettevõtte Ameerika jaoks kõige asjakohasema karjääri kaardistamine, kuid iga tee võib pakkuda vihjeid nendele jaetöötajatele, kes otsivad karjäärivõimalusi.
Siin on 4 erinevat karjääri:
- Traditsiooniline tõus läbi auastmete
- Ettevõtte ja tööstuse hüppamine
- Spetsialiseerunud fookus ja teadmised
- Jaekaubandusettevõtja
Traditsiooniline tõus läbi jaeinduse
Järk-järgult edendada on vana kooli strateegia edu jaemüügi valdkonnas. Töö kõvasti, olge lojaalne ja kasvab koos firma. See karjäär on aeglane, see on stabiilne ja kindlasti mitte glamuurne, kuid see on praktiline tee, mida võtta. Kuigi tõusuteel läbi auastmeid võis pidada ainus võimalus edendada baby boomers, see on suhteliselt haruldane nähtus tänapäeva jaemüügi juhid. Sellest hoolimata paistavad Target'i Robert Ulrichi, Best Buyi Brad Andersoni ja Walgreensi Jeffrey Rein'i karjääriraditsad klassikaliste näidetena hea ja vanamoodsa redel-ronimise tõusust.
Robert Ulrichi tegevjuht Target Corporation, 1994-2008
- Sündinud Minneapolis, MN
- 3M juhatuse poeg
- Bakalaureusekraad, Minnesota Ülikool
- Stanfordi juhtimisprogramm, Stanfordi ülikooli äriülikool
- Cart saatja, Dayton Hudson Corporation
- Merchandising praktikant, Dayton Corporation
- Müügijuht, Dayton Corporation
- Ostja, Dayton Corporation
- Group'i juht, Dayton Corporation
- Osakonna kaubajuht, Dayton Corporation
- Merchandising, Daytoni kaubamajad
- Daytoni kaubamajade asepresident ja üldise kaubajuht
- Kaubamajade vanem asepresident, Daytoni kaubamajad
- Daytoni kaubamajade kaupade, müügiedenduse ja esitlemise tegevdirektori asepresident
- Diamond'i kaubamajade president ja tegevjuht
- Kaaspresident, kes vastutab kaubanduse, turustamise ja levitamise eest, Dayton Hudsoni kaubamajade grupp
- President, sihtkauplused
- Target Stores esimees ja tegevdirektor
Brad Andersoni karjääri tee, tegevjuht Best Buy
- Sündinud Sheridan, WY
- Luterliku ministri poeg
- Madalam keskkooliõpilane
- AA kraad, Waldorf College
- Sotsioloogia bakalaureus, Denveri Ülikool
- Osales Loode Seminaris, Püha Paulus, Minnesota
- Tellitud müügimees Sound of Music stereo
- Poejuht, muusika helid
- Müügijuht, muusika heli
- Best Buy'i asepresident
- Executive Vice President, Best Buy
- Juhatus Best Buy
- President ja COO, Best Buy
- Tegevjuht Best Buy
Jeffrey Reini karjäär, tegevjuht, Walgreens
- Sündinud New Orleansis, LA
- Lõpetas Sahuro Gümnaasiumi Tusconis
- Bakalaureusekraad raamatupidamises, Arizona Ülikool, Tuscon
- Bakalaureusekraad apteegis, Arizona ülikool, Tuscon
- Töötaja, Defender Drug
- Apteek interni oma tulevase isa-in-law
- Töötaja, Long's Drugs
- Assistent manager, Walgreens
- Store'i haldur Walgreens
- Piirkonna juht, Walgreens
- Divisional'i asepresident, Walgreens
- Turundussüsteemide ja -teenuste asepresident, Walgreens
- Laekur, Walgreens
- Turundussüsteemide ja -teenuste asepresident, Walgreens
- Turunduse tegevjuhi asepresident Walgreens
- President ja COO, Walgreens
- Tegevdirektor Walgreens
- Walgreensi esimees
Firma-hopping, Tööstus-hüpped Karjäär Path
Otseses vastuolus traditsioonilise tõusuga läbi auastmed on karjääri, kus peadirektorid hopping, hüppas ja zig-zagged teed jaeorganisatsiooni tippu. Need juhid liigutasid hõlpsalt erinevate ettevõtete ja erinevate tööstusharude vahel, tõustes pisut kõrgemale iga käiguga, kuni nad tõusid hüppeliselt suurema jaemüügi operatsiooni tippu. See on tänapäeva juhtivtöötajate jaoks tavalisem, mis jätab mulje, et tänapäevased jaemüügiorganisatsioonid on vähem hoolitsenud ja juba hooldatud.
Kuigi tööstusharu hüppamine on tavaline, on jaemüügiettevõtted ja analüütikud mõnevõrra šokeeritud, kui jaemüügiorganisatsioon määrab tegevdirektori, kellel puudub varasem jaemüügikogemus. See oli eBay Meg Whitmani ja mõlema Home Depot viimase kahe peadirektori Robert Nardelli ja Frank Blake puhul. Whitmanil ei olnud tehnilist ega jaemüügikogemust, kui ta töötas, et juhtida eBay suhteliselt varjatult. Nardellil oli kogemus tootmise hiiglaslikus, General Electricis ja Blake oli enamasti valitsuse kogemus, enne kui nad võtsid üle Home Depot'i rumba. Nende kolme juhtkonna silmaringi karjäärivõimalused illustreerivad, kuidas võib-olla hüppab ettevõtte hüppeline karjäär.
Margaret (Meg) Whitmani tegevjuht, eBay, 1998-2008
- Sündinud Long Islandis, NY
- Lõpetas Cold Spring Harbouri keskkooli, Cold Spring Harbor, NY
- Princetoni Ülikooli majandusteaduskonna bakalaureuse kraad
- Reklaamimüük, Princetoni bakalaureuse ajakiri
- MBA kraad, Harvard Business School
- Noxzema, Procter & Gamble brändi juhtimine
- Konsultant, Bain & Company
- Bain & Company asepresident
- Sr. turustamise ja tarbekaupade asepresident Walt Disney Co.
- President, Stride Rite
- President ja tegevdirektor Florist Transworld Delivery
- Globaalne juhtimine ja turundus, Hasbro tegevjuht, eBay
Robert Nardelli karjääri tee, tegevdirektor, Home Depot, 2000-2007
- Sündinud Old Forgeis, PAs
- Isa oli GE taimejuht, ema oli kinnisvaramaakler
- Lõpetas Rockford Auburni keskkooli, Rockford, IL
- BS bakalaureusekraad ärikeskkonnas Lääne-Illinoisi ülikoolist, Macomb, IL
- MBA kraad, Louisville'i ülikool
- Riigisisene tootmistehnik, General Electric
- Juhtimine, GE Appliances
- Juhtkond, GE Lighting
- Juhtimine, GE transpordisüsteemid
- Executive Vice President ja peadirektor JICase Company / Tenneco
- CAMCO tegevjuht ja tegevdirektor
- President ja tegevjuht GE Transportation Systems
- President ja tegevjuht GE Power Systems
- Senior Vice President, General Electric
- Tegevdirektor ja esimees Home Depot
Spetsialiseerunud fookus ja ekspertteadmistegevus Karjääritee
Sageli valivad jaemüügiorganisatsioonid juhid, kellel on teadmised konkreetses valdkonnas, mis on kindlaks määratud ettevõtte tuleviku jaoks. Sellel karjääril on mõnikord tööstusharu hüppeline aspekt, kuid see hüpata tundub loogilisem ja väljaspool vaatlejaid vähem šokeeriv.
Enne Amazoni alustamist ei olnud Jeff Bezosil ega jaemüügi ega kirjastamisega seotud kogemusi, kuid tal oli oluline tehniline asjatundlikkus amazon.com'i infrastruktuuri loomiseks. H. Lee Scottil oli selge transpordi- ja logistikaportöör, mis oli osa ettevõttest, mille Wal-Mart oli huvitatud tugevast hoidmisest. Restoranide kogemus ei ole see, mida Darden soovis Clarence Otisilt, kui nad valisid ta peadirektoriks. Darden soovis, et tema rahakogemus hoiab oma sellel turistiketidel tugevat külge. Nende kolme jaemüügiettevõtte karjäärivõimalused näitavad, et spetsialiseerumine ja teadmised jaekaubanduse ühes aspektis võivad lõppkokkuvõttes kaasa tuua ka tegevjuhi kontori.
H. Lee Scott'i karjääri tee, tegevjuht, Wal-Mart
- Sündinud Joplinis, MO
- Bensiinijaama juhi ja algkooli muusikapedagoogi poeg
- Isa abiline, Phillips 66 bensiinijaam
- Lõpetanud Baxter Springsi keskkooli, Baxter Springs, KS
- BS kraad äri, Pittsburg State University, Kansas
- Executive Development Program, Penn State University
- Executive Development Program, Columbia University
- Töötaja, rehvi hallituse tootja
- Juhtimise koolitusprogramm, kollane vedu
- Terminalihaldur, Yellow Freight Systems
- Wal-Marti transpordi direktori asetäitja
- Transpordi direktor, Wal-Mart
- Wal-Marti transpordi asepresident
- Jaotuse asepresident Wal-Mart
- Logistika vanem asepresident Wal-Mart
- Logistika tegevdirektori asepresident Wal-Mart
- Wal-Mart kaubanduse tegevjuht asepresident
- Wal-Mart Storesi juhatuse esimees ja tegevdirektor
- Aseesimees ja COO Wal-Mart
- Wal-Mart Stores Inc direktor
- Wal-Marti president ja tegevdirektor
Clarence Otisi Jr karjääri tee, tegevdirektor Darden Restoranid
- Sündinud Vicksburgis, MS, kasvas üles Lõuna-Los Angeleses tuntud Watti getost
- Jahimehe poeg
- Lõpetas Jordaania Keskkooli, Los Angeles, CA
- Bakalaureusekraad nii majanduses kui ka politoloogias
- Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
- Law degree, Stanfordi ülikooli õigusteaduskond
- Äriühinguõigus, mis on spetsialiseerunud väärtpaberiturule ning ühinemistele ja omandamisele, Donovan Leisure Newton & Irvine
- Advokaat, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
- Investeerimispangandus, Kidder, Peabody & Co
- Asepresident First Boston Corporation
- Tegevdirektor Giebert Municipal Capital
- Kehtivad väärtpaberid (JP Morgan Securities) tegevdirektor ja riigi rahanduse juht
- Aastane asetäitja ja laekur Darden Restoranid
- Dardeni restoranide vanem asepresident
- Rahandus- ja laekurite vanem asepresident Darden Restoranid
- CFO, Darden Restoranid
- Smokey Bones Barbeque & Grilli president, Restoranid Darden
- Tegevdirektori asetäitja Darden Restoranid
- Darden Restoranide direktor
- Tegevdirektor Darden Restoranid
Jaemüügi ettevõtluse karjäär
Jaemüügiettevõtte saamise ainus kindel strateegia on alustada oma ettevõtet ja anda endale pealkiri. Ettevõtjad on jaekaubanduse valdkonnas tõelised loojad. Nad ei järginud üldse palju karjäärivõimalusi. Selle asemel määratlesid nad oma karjääri, kaarditasid oma sihtkoha ja visandasid oma teekaardi. Wal-Marti Sam Walton oli algusest peale ettevõtja. Teised, nagu Costco James Sinegal, alustasid traditsioonilist karjääri ja tegi ettevõtluskäigu karjääri keskel. Nende kahe jaemüügi legendi karjäärivõimalused näitavad, et kunagi ei ole kunagi liiga vara ega liiga hilja, et nimetada end oma tegevjuhtina.
Sam Waltoni karjääri tee, Wal-Mart juhatuse esimees
- Sündinud Kingfisheris, OK
- Põllumeeste poeg
- Piimati pere lehma, villis piima ja tarnis selle klientidele
- Ajalehe kättetoimetamine
- Lõpetas Hickmani keskkooli Columbia, MO (hääletas "kõige mitmekülgsema poisi")
- Bakalaureusekraad majandusteaduses, Missouri Ülikool, Columbia, MO
- Kelner
- Päästeparv
- ROTC ohvitser
- Juhtimise praktikant, JC Penney
- DuPont'i laskemoona tehas, Tulsa OK
- Õhusõidukite ja POW-laagrite turvaülem, USA armee luure
- Ostis Butler Brothers frantsiisi jaemüügipood Newport, AR
- Ostis teise Butler Brothersi kaupluse 1950. aastal Bentonville'i ARs ja nimetas seda Waltoni 5 ja 10 jaoks
- Müüdud Newport Butler Brothersi pood (50 000 dollarit kasumit)
- Ostis Fayetteville, AR mittefrantsiisiga jaekaupluse
- Ostsite suuremate kaupluste ja kutsusite neid Waltoni perekeskuseks
- Esimene "Wal-Mart" avati 1962. aastal
- Wal-Mart asutaja ja tegevdirektor
James Sinegal'i karjääri tee, Costco juhatuse esimees
- Sündinud Pittsburghis, PAs
- Terasetehase poeg
- Lõpetas Helixi keskkooli, Pittsburgh, PA
- AA kraad, San Diego linnakolledž
- San Diego Riiklikus Ülikoolist ei saanud lõpetamist
- Madratsitöötaja, Fed-Mart Corporation
- Bagger, Fed-Mart Corporation
- Store Manager, Fed-Mart Corporation
- Fed-Mart Corporationi müügiesinduse ja tegevuste asepresident
- Fed-Mart Corporationi asepresident
- Merchandisingi asepresident, Builders Emporium
- President, Sinegal / Chamberlin & Associates
- Tegevdirektori asetäitja, hinnainfirma
- Costco Hulgi asutaja, president ja tegevjuht
Liikumine paremas suunas oma jaekaubanduses
Kui kolledžite ja tööandjate riikliku kollektiivide ja tööandjate kogu (NACE) küsis 19 000 kolledžist (NACE), kuidas nad töökohta valivad, siis 2008. aasta vastajate kategooria ütles, et nende prioriteediks on leida ettevõte, mis "pakub võimalust edutamiseks." Neile, kes soovivad kõrgeima jaemüügikoha edenemisega, võib kaasaegsete peadirektorite karjäärivõimalused olla inspiratsiooniks, mida on võimalik saada mitmel erineval marsruudil. Reis on kõige lihtsam neile, kes on kõige paindlikumad, kohanemisvõimelised ja leidlikud, eriti kui järgmised sammud pole väga selged. Kui te pole täpselt kindel, kuidas saate siin siit minna, tehke samm, mis pakub teatud tüüpi õppimist või laiendamist. See on üks samm, et kõik rokitähtjuhid leidsid, et on samm õiges suunas.