Jaemüügikoha tee kategooria haldajale: kogemus, oskused, haridus
Eduka jaemüügikategooria haldaja aitab kaasa jaemüügi asukoha tasuvusele, suurendades kategoorias müüdavate toodete mahtu ja suurendades varude käibe kiirust kategoorias. Kategooria eesmärkide saavutamise nimel aitavad jaemüügikategooria haldajad sageli toodete tellimise, hinnakujunduse ja kaupluse korralduse sagedust abistada või vastu võtta.
Jaemüügikategooria haldajad on mõnikord vastutavad mitmete tootekategooriate eest või mõnikord spetsialiseeruvad ainult mõnele kategooria üksusele. Jaemüügi kategooria haldajana peate oma toodete kaupa, tarbijate vajaduste, ostujõudude, müügieesmärkide ja kaupade kategooriaga seotud jaemüügikeskkonda tundma õppima.
Jaemüügikaupade tüübid, mille kategooriahalduri positsioonid täidaksid, oleksid toidupoed, kaubamajad ja kodukauplused.
Jaemüügi kategooria halduri põhiülesanded:
Jaemüügi kategooria haldaja üldine vastutus on teatud tootegruppide müügi optimeerimine.
Selleks on oluline, et jaemüügikategooria haldur suudaks vastastikku kasulike tootjatega suhelda müüjatega ning luua interaktiivse ja rahuldava klientidega suhteid klientidega. Jaemüügikategooria haldaja peamised ülesanded on mitmekesised ja kõikehõlmavad.
Laiemas tähenduses on jaemüügikategooria haldaja vastutav tootekategooria kaupluste jaekaubanduse kõigi aspektide eest, kuni ostjad need tooted uksed välja võtavad. Jaemüügi kategooria haldaja peamised ülesanded on tarnijate haldamine, hinnakujundus ja turundus ning planeerimine ja inventuuri kontroll.
Jaemüügikategooria haldaja vastutusvaldkond:
Edasimüügikategooria haldaja edu võti on tarnijate suhete haldamine. Toodete õige valik, kättesaadavus ja omandamine sõltub tõhusast suhtlusest ja koostööst müüjatega. Tavaliselt vastutavad jaemüügikategooria juhid hinnakujunduse, tarnimise ja maksetingimuste läbirääkimise eest müüjatega, mis kõik mõjutavad toodete jaemüügi marginaali ja individuaalset jaekauplust. Positiivsed ja tootlikud müüjad mõjutavad otseselt ka kaupluste hinnakujundust ja toodete turustamist kategoorias. Soodsad suhted müüjatega suurendavad kaupade kiiret ja püsivat sisse- ja väljapoole liikumist.
Kategooria haldaja hinnakujundus ja turundus:
Kaupade hinnakujundus on üks kõige olulisemaid aspekte konkurentsispositsioonil ja toote edukal turustamisel.
Kategooriahaldurid vastutavad sageli konkurentsivõimeliste hindade määramise eest ja hinnakujunduse kohandamise eest, et suurendada müüki ja kõrvaldada varumatusest pärinevad stagnandid. Jaemüügikategooria haldajad teevad sageli tihedat koostööd ostjatega, et edukaid tootegruppe laiendada ja edukatele ebapopulaarsetele kaupadele rakendada edukaid väljumisstrateegiaid. Toote või tootevaliku edukas turustamine eeldab õiget valemit, mis sisaldab hinnakujundust ja kättesaadavust, mis on tasakaalustatud tarbijate nõudlusega. Kategooriahalduri töö on baasturunduse edu valemi ekspert - õiged tooted sobival ajal õige hinnaga.
Kategooria haldaja planeerimise ja inventuuri kohustused:
Jaemüügikategooria haldajad vastutavad varude haldamise ja tõhusa planeerimise ja prognoosimise eest, et maksimeerida varude voogude kasumlikkust.
Prognoositavate prognooside ja tegeliku müügi tasakaalustamine, jaemüügikategooria haldajad loovad trendi prognoose ja rakendavad müügikavasid. Finantsanalüüs on ka jaemüügikategooria haldaja planeerimisülesannete peamine osa.
Eelnevad kogemused vajavad edukat jaemüügikategooria haldajat:
Jaemüügikategooria haldurid ei pea alati eelnevat juhtimiskogemust , kuid turgude ja müüjate suhete tugevat tausta vaadeldes positiivselt jaemüügikategooria haldaja positsiooni taotlemisel. Uue jaemüügikategooria haldaja jaoks on eelistatud ka täiendavad kogemused toote ostmise, finantsanalüüsi ja varude juhtimisega. Kaupade kategooriasse kuuluvate konkreetsete toodete müügi ja turustamisega seotud eriteadmisi peetakse väärtuslikuks kogemuseks jaemüügikategooria haldajana.
Jaemüügi kategooria juhtide kvalifikatsioonid:
Eduka jaemüügikategooria haldaja kvalifikatsioon hõlmab nii kõvasid kui ka pehmeid juhtimisoskusi, analüütilisi ja jaemüügi juhtimisoskusi ning inimeste suhteid. Jaemüügikategooria haldajad peavad olema analüütilised ja praktilised, et hallata numbreid oma töökoha tõhusalt. Eduka jaemüügikategooria haldaja peab olema ka intuitiivne ja isikupärane, et hallata inimesi jaemüügi võrrandist. Kuna te osalete jaemüügiprotsessi mitmes etapis, siis kui jaemüügikategooria haldajana peate suutma mitme ülesandega tegeleda ja olla tõhus probleemilahendaja. Läbirääkimistel, prognoosides ja kommunikatsioonides peab teil olema hea otsus ja tarkus. Hea intuitsiooni väärtus on sama hea kui teie jaemüügi kategooria haldajana.
Jaotuse kategooria juhataja ametikoha nõuded:
Erakorraline organisatsioon ja detailide tähelepanu on olulised oskused, mida jaemüügikategooria haldajal on. Samuti peab teil olema suurepärane suhtlusoskus nii kirjalikult kui ka verbaalselt. Tugevad matemaatilised ja analüütilised oskused on olulised oskused. Jaemüügikategooria juhtidel peab olema ka häid inimesi puudutavaid oskusi ja nad peavad suutma hõlpsasti luua raport erinevate inimeste vahel, kellel on erinevad taustad kõigil tööhõive tasanditel.
Haridusnõuded jaemüügikategooria juhi kandidaatidele:
Kuigi on juhtumeid, kus kategooriahaldur on tõusnud jaemüügiorganisatsioonide ridadest, on sagedamini vajalik bakalaureusekraad ettevõtluses, jaemüügis, juhtimine, müük või turundus. MBA või magistriasutus annab tihti kategooria juhtimise kandidaadile eelise, eriti kui õppevaldkond on kaubandus- või jaemüügi juhtimine.
SEOTUD: Jaemüügi haridus: oluline või mitte? >>
Lisanõuded:
Jaemüügi peamiste müügihooaegade nagu jõulupühade hooaja intensiivsuse tõttu peaksid jaemüügikategooria haldajad olema valmis teatud aja jooksul töötama ebakorrapäraste või pikkade töötundide jooksul.
Hüvitis:
Jaemüügikategooria haldaja palgaväli on 47,00 dollarit ja 114 000 dollarit aastas. Jaemüügi suurus ja geograafiline asukoht moodustavad laia palga vahemiku.
Kuna jaemüügikategooria haldaja kuulub ettevõtte juhtimismeeskonnale, lisatakse sageli selle positsiooni palka tootlustoetused, kasumi jagamine ja mõnikord isegi müügi komisjonitasud. Hüvitiste paketid sisaldavad üldiselt tervisekindlustust ja laiaulatuslikke allahindlusi kaupluste kaupa.