Lugege, kuidas luua raadio reklaame, mis töötavad
Raadio reklaam.
Kaks sõna, millest vaevu räägitakse. 2016. aasta reklaamide nädala üritusel ei olnud üldse mingit aega raadioreklaamidele pühendatud, sest neid peeti eile. Nad ei ole puusad ja on õiglased, neid on alati käsitletud kui tööstuse punast pealetõuget.
Kuid see on viga. See on alati olnud ja alati on.
Suure hulga inimeste jõudmiseks on endiselt tõhusaid viise.
Kuigi aastatuhandel võib olla raadiokanal, on miljoneid tarbijaid, kes leiavad selle tasuta ressursi hindamatuks. Ja isegi siis on olemas viise, kuidas saada uusimaid rakendusi, nagu Spotify ja Pandora, reklaamitarkvara tasuta versioonidesse.
Veelgi enam, raadio annab teile võimaluse saada väikese eelarvega väga loominguliseks, sest kasutate visuaalsete piltide loomiseks klientide kujutlusvõimet. Tahad kedagi mäe tipus ... Marsil ... ümbritsetud tapja-lammas ... ja võõraste klounide armee? Pole probleemi.
Nii et kui olete valmis sukelduma, on siin seitse võimalust, kuidas saate raadiost edu saavutada.
1) Teadke oma sihtrühma
Nagu iga teie loodud reklaami puhul, peate teadma oma sihtrühma. Reklaam oma Lääne päästerõngaste poodi maakonna jaamas on palju mõtet. Teiste rõivakaupade reklaamimine ühes jaamas ei ole.
Tehke nimekiri turul olevatest raadiojaamadest. Kuulake igaüks, kes aitab teie sihtrühma tuvastada.
Milliseid kuulajaid häälestatakse ja kas nad on teie toote või teenuse potentsiaalsed kliendid?
Raadiojaamad pakuvad ka programme, mida soovite enne ostmist rohkem teada saada. Sa ei taha oma kristlikku raamatupooda reklaamida programmi ajal, kus on hoogne huumorimeel. Mitte, et kristlastel pole huumorimeedet, vaid see on asjakohane.
2) Taotlete reklaami kõrget sagedust
Raadiootstarbelise kommertstegevuse vajadus tuleb mitu korda õhutada, enne kui see kuulajaga saabub. Üksiku nädala jooksul teie kommertstegevus ei lähe piisavaks.
Sagedus viitab sellele, kui mitu korda teie reklaam lendub lühikese aja jooksul. Kommerts, mis õhutab mitu korda päevas, on paremad võimalused kuulaja jõudmiseks kui kommertstarbeks, mis ainult nädalas paar korda saabub. Kui aga kavatsete luua reklaami, mis töötab mitu korda päevas, olge ettevaatlik, et tegutseda. Kui see on liiga tüütu, siis võite potentsiaalsetele klientidele võõrandada .
3) Kirjuta suurepärane skript
Ilma tõeliselt hea skripti, on kõik selles loendis ainult aknakattega. Teil on võimalik saada parimat tootmist, andeid, ajapilusid ja oma sihtrühma nailed, kuid halb skript muudab selle kõik väärtused. Seega on rõhk, et see skript särab.
Ideaalis sooviksite palgata professionaalset copywriterit või loomingulist reklaamiagentuuri, kes teeks seda teie jaoks. Kuid raha võib olla väike, kui kasutate väikest ettevõtet, ja selle töö tegemiseks peate võib-olla lahendama oma kirjalikult.
Esiteks kuulake palju raadiot. Sa pead tähelepanu pöörama sellele, mis teie kõrva püüab ja mis teid läbi võtab.
Millised reklaamid teiega tõesti räägivad? Millised on meeldejäävad, tundi või isegi päeva hiljem? Millised reklaamid on esimesel kuulamisel OK-d, kuid pärast veel paar mängimist on need hämmastavad? Siis kaevu arhiividesse. Saate leida häid näiteid auhinnatud raadioreklaamide kohta, nagu siin ja siin.
Kõige olulisem, pidage meeles, et saate sõna otseses mõttes värvi pilt, mida soovite kuulajate mõtetes. Sa ei pea tuginema erilistele visuaalsetele efektidele, seda saab teha kõnealendiga ja mõne heliefektiga. Ja tulemused võivad olla uskumatud.
4) Võtke casting väga tõsiselt
Nii et teil on suurepärane skript. Nüüd pead see ellu viima. Ja esimene samm selles protsessis on palgata täiuslikku hääle andeid tööle. Teil võib tekkida kiusatus seda ise teha (mis harva töötab, kui see ei sobi tootele või teenusele ideaalselt ... mõtle Dendele Wendy's).
Ära tee seda. Teil pole nõutavaid oskusi, ajastust või vokaali, et seda välja tõmmata.
Võite leida hääle andeid igas Ameerika linnas. Ja Interneti tõttu ei pea te isegi kohalikku. Tuhandete miili kaugusel asuvast linnast leiate suurepärase talendi ja saate neid heli salvestada ja saata see teile FTP või pilvepõhise salvestusteenuse kaudu.
Ideaalis tahad olla seal, kui nad heli salvestavad. Sa tahad anda neile juhised enne ja pärast iga võtmist, et tagada just see, mida sa tahad. Ära karda andeid suunata või küsida erinevaid lähenemisviise. Häälteosed kasutavad spetsialiste ja tahavad anda teile just selle eest, mida maksate.
5) Hea tootmine on oluline
Erinevalt televisioonireklaamidest on raadiokommertsiaalide tootmine lihtsam. Teil on vaja head, kujutlusvõimelist skripti, heli talente, muusikat ja heliefekte.
Kuid see ei tähenda, et peaksite lihtsalt koos midagi kokku puutama. Teie koopia ei tugine ühelegi visuaalele, seega on oluline, et te võtaksite kuulaja tähelepanu algusest peale. Koopia peab olema kristallselge ja mitte häiritud, püüdes olla liiga põnevil oma pigi.
6) Leia kõige taskukohaste hindadega
Kasutage raadiojaamade madalaid reklaamihindu. Reklaamihinnad on alati tõusuteel, kuid kulud on endiselt taskukohasemad kui visuaalsed meediumid nagu televisioon.
Kasutage oma läbirääkimisoskusi, et saada reklaami kogumikku. Mida rohkem reklaame ostate, seda paremad hinnad võite saada.
7) Hangi ajastus õige
Reklaamihinnad on esimeses ja kolmandas kvartalis üldiselt odavamad. Nende ajaperioodide raadiokommertsiaal on lihtsam pidada läbirääkimisi ja odavam reklaamida. Veelgi enam, reklaami hooajalisus võib mõjutada teie loomingulisust, muutes müügiteate veelgi võimsamaks. Näiteks esimeses kvartalis saavad kliendid alates novembrist ja detsembrist suurel pühadel raske kulutamise / kaupluse tsükliga. Kas on hea aeg rääkida säästudest, mida võib olla? Või veel parem, kas see on hea aeg rääkida lisaraha tegemise viisidest?
Enne, kui võtate raadioreklaamiks uksed, saate teada, kas olete valmis raadio jaoks. Ja kui olete valmis tabama laineid, võib see raadiokommertsiaalne skript teile näidata, kuidas edastada tugevat koopiat, mis iga kord jõuab teie kuulajateni.