Nagu Applicable at Merrill Lynch
Kiiruse arvutused tehti kogu ettevõtte tasandil, kogu konkreetse finantsnõustaja valduses oleva äriraamatu ja üksikklientide kohta. Koondumiskiiruse kõikumisi jälgis kontrollikoja organisatsioon ja juhtkonna aruandlussüsteemid väga tihedalt ning kiiruse suundumuste prognoosid olid olulisteks sisenditeks prognoositavatele finantsmudelitele ja kasumi prognoosidele.
Kuna ettevõtte juhtkonna aruandlus ja kasumlikkuse analüüsi süsteemid ja meetodid arenesid ja muutusid keerukamaks, hakkas rohkem keskenduma pigem tulukiirusele kui tootmiskrediidi kiirusele. See sai soovitavaks, kuna ettevõte kehtestas üha suurema hulga tasusid, mis ei tekitanud tootmiskrediite, ja kui kommenteeritud juhtkond hakkas mõistma, et tehingute puhul, mille puhul tootmisnõuanded tõepoolest finantsnõustajale anti, siis toodangu krediidi tegelik osatähtsus selle aluseks oleva tuluna võib tootel oluliselt erineda.
Majanduskiirus
Väärtpaberivahendusettevõtete puhul kasutatav kiirus on rahaökonoomia mõiste, mida nimetatakse raha kiiruseks. See peamine teoreem näitab, et majandustehingute koguväärtus võrdub raha kiiruse või kiiruse muutumisega käes.
Teoreem on kirjutatud sellisel kujul:
M x V = P x Q
Kus M on raha, V on raha kiirus, P on tehingu keskmine hind ja Q on tehingute kogusumma.
Vahendusrakendust saab kirjutada:
A x V = R
Kui A on kliendi varade väärtus, V on nende varade tulukus ja R on teenitud kogutulu.
Mõju ettevõtte strateegiale
Merrill Lynchi kiiruse keskendumise tulemusena oli varade kogumise strateegia väljatöötamine, milles töötati välja teooria, et rohkem klientide varasid vahistades saaksid rohkem tulu. Vastavalt kohandati finantsnõustaja hüvitiste plaani , nõustades finantsnõustajaid uute klientide varade kogumiseks oma klientide kontodel.
Lisaks sellele viisid juhtimisteaduse uuringud klientide ja üksikute klientide tulude ja kasumi kiiruse põhjal veelgi rohkem teadmisi, mis vaidlustasid traditsioonilise turundusstrateegia. See tähendab, et kiirus mõõdeti, vähenes märkimisväärselt, kui kliendi või kliendi maja varad kasvasid. Osa sellest tulenevad allahindlustest, mida läbiräägitud või makstakse automaatselt kõrgele netoväärtusega klientidele. Osalt oli see tingitud sellest, et kauplemise aktiivsus vähenes üldjuhul osana varadest, kuna varad kasvasid.
Kummalgi juhul tõid märkimisväärselt madalamad tulud ja kasumimäärad kõrge netoväärtusega klientide seas välja arusaama, et varade kogumine neile huvi pakkudes oli eelistatud strateegia sama koguse varade kogumiseks, kui otsisin suurema hulga väiksemaid kliente. Viimase marsruudi läbimine tooks kaasa sama kogusumma varade oluliselt kiiremaid liikumisi.