Müüjaga võrreldavad teie kliendid oma pakkumisi võrreldes konkurentidega omandiväärtuse kogukulude vaatevinklist. Parimad müügimehed mõistavad oma klientide muret TCO üle ja lisavad selle oma ettepanekutesse, et aidata ostjalt hindamisprotsessis.
Omandi kogukulude alused
Disainilahenduse kohaselt on kogu omandiväärtus (TCO) arvutus, mis aitab inimestel teha teadlikumaid rahalisi otsuseid. Selle asemel, et lihtsalt vaadata objekti ostuhinda, vaatab TCO läbi kogu soetusmaksumus alates ostmisest kuni lõppladustamiseni, sealhulgas toote eluea jooksul tekkivad eeldatavad kulud, nagu teenindus, remont ja kindlustus. TCO arvestatakse kulude-tulude analüüsiks.
Omaniku kogukulu pole uus
Kuigi TCO-d käsitletakse tihti seoses infotehnoloogiaga (IT), on kontseptsioon olnud alates 1950ndatest ja 1960-ndatest aastatest, mil seda tõsiselt arutati liftitehases.
Mõned eksperdid usuvad, et kontseptsioon (kui see pole tähtaeg) pärineb Napoleoni aegast, mil "insenerid hakkasid pöörama väga suurt tähelepanu sellistele probleemidele nagu kahurite tõhusus ja nende hõlpsa liikumise ja parandamise ning kaua, kui kaua nad olid aktiivses teenistuses "
Omanike kogukulu erineb tööstuse lõikes
Oma kogukulu (TCO) arvutamiseks lisanduvad esialgses ostuhinnas erinevad tööstusharud:
- Infotehnoloogia riistvara. TCO on laialdaselt kasutusel infotehnoloogia riistvara omandamisel. Riistvara TCO prognoosid arvestavad tavapäraselt garantiiajärgsete remondikulude, iga-aastaste teenuslepingute maksumust ning riistvara võimendamiseks vajaliku täiendava riistvara ja tarkvara kulusid. Kuna veebiteenuste osutajate arv kasvab jätkuvalt, üha rohkem IT-ettevõtteid rendib nende pakkujate ruumi, kõrvaldades seeläbi suured investeeringud riistvarasse ja vähendades seeläbi ettevõtte tarkvararakenduste käitamise aastaseid kulusid ja TCO-d.
- Traditsiooniline tarkvara litsentsimine . Paljude tarkvaratööstuse ajaloo jaoks osteti litsentsimine vastavalt esialgsele (või litsentsitasule) pluss aastasele tarkvarahooldus tasule, mis arvutati protsendina litsentsitasudest. Esialgu sisaldas see iga-aastane hooldusleping omavahel vigade parandusi ja funktsioone. Kuid selline igavene litsentsimine on kaotanud populaarsuse märkimistel põhineva litsentsimise kasuks, kusjuures klient ostab uuesti tarkvara kasutamise õiguse igal aastal.
- Autotööstus . Edmunds.com on TCO kalkulaator, mis lisab auto- või veoautomaadi ostuhinnale amortisatsiooni, intresse, makse ja tasusid, kindlustusmakseid, kütusekulusid, hooldust ja remonti.
- Finantstööstus. Paljud investeerimisfondid ja samalaadsed tooted sisaldavad kvartaalset haldustasu ja / või tasusid väljamakseid. Nende investeeringute tegeliku maksumuse arvutamisel tuleb arvestada nende kaudsete kuludega.
TCO arvutuste kaalutlused
Mõeldes pakkumise TCO-le mõelge järgmisi nüansse:
- Varjatud kulud on alati probleem. Näiteks võib uus tarkvarapakett vajada algkoolitust kasutajate jaoks ja täiendavat koolitust uute kasutajate jaoks, kes liiguvad edasi.
- Finantseerimismeetod mõjutab omandi kogukulu ja mahaarvamiste, kapitaliseeritud kulude ja amortisatsiooni arvestusmeetodit, mis mõjutab üksikasjalikku TCO-i arvutamist. Kindlasti pidage oma raamatupidamis- või finantsosakonnaga koostööd, et teil oleks täielik ülevaade teie ostu-ga kaasnevatest mõjudest (ja kuludest või mahaarvamistest).
- Ärge unustage tööjõukulusid. Võite saada uute investeeringute tõhusust, vähendades seeläbi üldisi tegevuskulusid. Selliste kasutegurite kasu võib tegelikke kulusid tegelikult kulutada või üle kaaluda. Vastupidi, investeeringu tagajärjel võib teil tekkida täiendavaid tööjõukulusid.
- Omandi kogumaksumus muutub sageli aja jooksul. Loomulikult tõuseb auto iga-aastane remondihind vananemise järel, nagu ka auto teenindamise kulu inflatsiooni põhjal. Veenduge, et olete tegelenud kulude prognoositud muutustega kogu sõiduki eluea jooksul.