Mis on äriartikkel?

Kasvatades ja säilitades oma äriraamatu

Äriarve on tööstusharu mõiste, mis viitab müüja või professionaalse kontode või klientide loendile. Finantsnõustajaid seostatakse kõige sagedamini äriartiklitega, kuid teatud teised tootjad võivad seda terminoloogiat kasutada ka oma kliendi loeteludele, sealhulgas kindlustusmaakleritele , erapankandjatele , investeerimispangandusettevõtjatele ja finantsplaneerijatele . Iga mitteosaline müüja, kes regulaarselt teenindab uusi ja korrata kliente, võib õigustatult kutsuda oma klientide nimekirja äritegevuse raamatu ja seda mõistet kasutatakse isegi mõnes kutsealases tegevuses, mis ei ole tavaliselt müügiga seotud, näiteks seadusega.

Näiteks võib konkreetse ettevõtte keskmine finantsnõustaja omada ärikataloogi, mis sisaldab 100 klienti ja 100 miljonit klientide finantsvara .

Teie ärikataloogi pidamine

Äriraamat on elav, arenev asi ja see võib olla sügav. Ideaalis lisatakse regulaarselt kliente ja kliente, mis hoiab teie ärikataloogi kasvavat - kui te ei luba klientidel ja klientidel nimekirja kukkuda. Võite olla autotootja ja teie kliendi nimekiri muutub ja kasvab vähe päevast päeva. Ärge unustage üksikisikut, kellest te ratturit müüdi, kaks aastat tagasi. Võib-olla on ta nüüd abielus ja lapsega ja ta vajab maasturit. Ükskõik, milline on teie tööstus, säilitab tervislik ärikataloog - hoiab ühendust olemasolevate klientide ja klientidega, kui arendate uusi, nii et olete oma silmis ees ja keskel, kui neil on veel vaja, et saaksite täita.

Teie raamat ei tohiks olla lihtsalt nimede loend koos vastavate telefoninumbrite ja kontaktteabega.

Hea, kõikehõlmav raamat sisaldab üksikasju iga tehingu ja muude andmete kohta, isegi isiklikud teibid. Kui Joe Roadster tõesti abiellus, võite seda märkida, kui näete teateid võrgus või ajalehes. See on suurepärane isiklik vestlus starter, kui ta peaks teiega ühendust võtma, rääkimata avamisest, kui võtad temaga ühendust, et küsida, kas ta on nüüd suuremate sõidukite turul.

Ärikirja hindamine

Teie ärikataloogil on ilmselgelt rahaline väärtus: see teenib tulu. Sõltuvalt teie tööstusest saate määratleda oma raamatu väärtuse tulude järgi, mida iga klient teie kasbele kasutab igal aastal või igal kuul. Mitte ainult see ei paku isiklikku rahulolu, et teada saada, mida teie ettevõtte raamat on väärt, eriti kui see kasvab - kuid mõnedes tööstusharudes pole mõnikord ebatavaline müüa oma raamatut teisele praktikule. Selline tehing on kõige tavalisem investeerimis-, õigus- ja kindlustusringkondades. Kui müüte oma müügivihjeid, on aeg, et teie raamat pole teile enam kasulik, näiteks kui te pensionile lähete või kui te muudate karjääri. Loomulikult kuulub see kohustus raamatute uuele omanikule nende suhete arendamiseks. Kliendid ei saa liikuda edasi, kui nad ei ole rahul teiega või kellegi teisega, kes on teie ärikataloogi üle võtnud.