Kuidas paremat pakkumist või tõsta
- Ärge vaadake, kui palju raha teie sõbrad teevad: võite olla kadedaks oma sõpradele, kes teenivad rohkem raha kui teie olete. Esiteks, kui nad ei tööta samas valdkonnas nagu teie, pole võrdlusi võimalik teha. Mõned ametid maksavad paremini kui teised. Isegi kui nad töötavad samas karjääris, võivad neil olla rohkem kogemusi, erinevad töökohustused või vähem soovitud tunde. Teie sõpradel ei pruugi olla nii palju puhkeaega kui teiegi või nende hüvitiste paketid ei pruugi olla nii head kui teie.
- Kas teadusuuringute palgad teie valdkonnas: Kuna palgad erinevad nii palju okupatsiooni, peate välja selgitama, milline keskmine teenimine on teie jaoks enne läbirääkimiste alustamist. Vaadake hiljutisi palgauuringuid, rääkige oma valdkonnas töötavate inimestega ja võtke ühendust oma kaubandus- või kutseühinguga, et teada saada, kui palju teisi teenib sama töö tegemiseks. Pea meeles, et palgad erinevad ka geograafiliselt. Töötamine riigi erinevates osades erineb nii suurte linnade kui ka väiksemate linnade vahel.
- Kas kaalute, kui palju kogemusi teil on: kas olete just alustanud või olete mõnda aega oma valdkonnas töötanud? Suuremate kogemustega inimesed teenivad tavaliselt rohkem raha. Kui olete pidanud oma palga üle läbirääkimisi, pidage meeles, et püüdke esile tõsta, kui see on pikk. See aitab teil pidada läbirääkimisi kõrgema palga üle. Kui teil pole palju kogemusi, pidage realistlikku palka, mille kohta saate küsida.
- Ärge rääkige sellest, kui palju raha vajate: kui lähete palga läbirääkimistele, ärge öelge oma bossile (või tulevasele bossile), et peate rohkem raha teenima, sest teie arve on kõrge, teie maja oli kallis või teie laps alustab kolledžit. Kuigi see teave võib olla ennekõike teie meelest ja võib isegi olla see, mis on motiveeritud sind rääkima bossiga, pole see temale asjakohane. Ainult räägime oma kuludest, kui arutate oma palka, kui teie töö asetatakse piirkonnale, kus elukallidus on suurem ja teie tööandja ei paku palka, mis seda arvesse võtaks.
- Räägi palgast, mida te väärivad: Teie palk põhineb teie tööandja kasuks tehtud või tehtavatel hüvedel. Kas kasumi kasvatamine aitab vähendada kulusid või saada või säilitada kliente? Kui teete oma praeguse bossiga oma tulu üle läbirääkimisi, tõstke esile firma või organisatsiooni tehtud toimingud. Kui esitate oma juhtumi potentsiaalsele tööandjale, rääkige sellest, milliseid saavutusi ootate, et õigustada oma palga nõudmist.
- Ärge paindlik: pidage palka üle läbirääkimisi, sa peaksid mõistma, et sa ei pruugi saada just nii palju raha, kui soovite. On hea võimalus, et peate kompromissi saama. Trikk on välja selgitada, kui palju te olete nõus painutama ja mida teete, kui teie boss ei paku teile palka, mis on teie jaoks vastuvõetav. Kas hakkate otsima teist tööd? Kas sa langetad tööpakkumise ? Kui tundub, et te ei saa palka, mida soovite, küsige midagi muud, mida tööandja saab teha tehingu magustamiseks, näiteks pakkuda teile täiendavat puhkust või mõnda muud erisoodustust.