Õppige, kuidas parema tehingu saamiseks
Kas teete oma uurimistööd?
Ükskõik, kas kavatsete uue töökohaga nõustuda või lihtsalt oma praeguse ettevõtte juurde jääda, toovad uuringud parema kokkuleppe. Kui töötate kohalikus telejaamas või ajalehes, teate oma positsiooni turul Nielseni telereklaamide, ajalehtede ringluse ja müügitulude osas.
Ringhäälingul ei maksa number kolm jaama automaatselt turuliiderist vähem. Kui madalaima positsiooniga jaam üritab oma õnnistusi ümber pöörata, võib ta nõus maksma rohkem kui tavaline palk, et kogeda kogenud inimesi. Number-one jaam võib puhkeda oma laurel, maksma võimalikult väikse summa.
Lisateave läbirääkimistega tegeleva isiku kohta. Mõned juhid armastavad kokkuleppe saavutamist, teised on võtmas või lahkuvad. Kui te lähete lepinguliseks koosolekuks vale taktika abil, võite kulutada endale raha või isegi töö.
Püüdke leida palkade valikut ettevõttes. Kui teil on kaheaastane kogemus, on ebatõenäoline, et teenite rohkem kui keegi, kes töötab samas ametikohal, kes seal viibis kümme aastat.
Kuidas rohkem raha küsida
Pole tähtis, mis summat teile pakutakse, on loomulik, et soovid rohkem. See ei ole alati lihtne.
See võtab kannatlikkuse ja tavaliselt soovi loobuda lepingust midagi muud.
Oletame, et olete esitanud kaheaastase lepingu, mille esimene aasta on 50 000 dollariline palk ja teine 53 000 dollarit. Sa tahad esimesel aastal 55 000 dollarit ja teine 60 000 dollarit.
Pidage oma arvandmeid nii, et aruteludest saaksid konkreetsed numbrid. Vastasel juhul ütlete lihtsalt: "Ma tahan rohkem raha", mis ei aita sind kusagilt. Mõelge sellele etappile nagu palve tõsta palumine. Edasi planeerige, olge viisakas, kuid ärge kartke küsida, mida soovite.
Oodake, et kuulete midagi majanduse kohta, numbrid pole küsimusest või võrrelda seda, mida keegi teine ettevõttes teenib. Ära lase seda sind takistada.
Kas soovite oma taotlust varundada, kirjeldades, millist tüüpi unikaalseid oskusi või kogemusi saate oma ametikohale panna - kas võite võtta lisatasu saamiseks täiendavaid kohustusi? Müü seda ennast kui lisaväärtust ettevõttele, mis võib maksta teile rohkem, kuid ka rohkem.
Kui raha on teile olulisem kui lepingu pikkus, võib see olla ettevõtte jaoks suur müügiüksus. Ütle, et allkirjastad kolmeaastase lepingu, mis tähendab, et juhatusel ei pea muretsema mõne uue tööle võtmise pärast kahe aasta möödumist.
Millal küsida välja klausleid
Lepingus sätestatud väljajätmise klausel võimaldab teil enne lepingu lõppemist mõne teise töökoha vastu võtta. Seda tüüpi klausleid tuleb pidada läbirääkimisi enne tehingu allkirjastamist.
Peate selle vestluse algatama. Leping ei alga ühest punktist, sundides teid jääma kogu lepingu pikkuseks. Vastasel juhul võidakse teil tekkida olukord, kus teil oleks kunagi kiusatus teie lepingu katkestamisel, mis tähendab, et jätate halbadele tingimustele ja võib-olla põhjustab teie karjäärile pikaajalist kahju.
Mõned tüüpilised väljaandmise klauslid võimaldaksid inimesel kodukohta lähemalt tööd teha, võimaldaksid televisiooni reporteril aktsepteerida kõrgema tasuga uudiste ankru positsiooni või vabastamist keegi, kui teises linnas pakutakse suurt palgatõusu.
Kui lahkumisklausel on kriitiliselt tähtis saada, oodake seda, et loobute midagi tagasitulekuga.
Teil võib olla sunnitud võtma madalama palga või rääkima, et mõni väljaantud klausel ei anta teie lepinguperioodi lõpuni. See on osa läbirääkimistest. Kui jaama nõustub kaotama oma teenused ennetähtaegselt, siis peaks see mingil viisil hüvitama.
TV-lepingu osad, mis tavaliselt ei ole võistlevad
Leiad mõned lepingu osad, mis sisaldavad standardset keelt, mida ettevõte esitab kõikides lepingutes. Vältige raiskamist, kui proovite neid elemente muuta või kustutada.
Võite näha "moraali klauslit", mis lubab ettevõttel tulistada teid, kui teete midagi sellist, mis toob kaasa halba reklaamimise. Kui ütlete, et soovite selle lõigu eemaldada, siis peate silmas pidama, et ennast tekib probleeme, mis võib põhjustada ärritust.
Konkurentsiklausel ei anna teile võimalust hüpata konkureerivale meediumifirmale teatud ajavahemiku jooksul isegi pärast lepingu lõppemist. Nõus, et juhtkond ei taha sulle maksta, meelitada ja õpetada teile uusi oskusi, et näha, et te töötate konkurentsis.
Meediaettevõttel on õigus kasutada isiku nime, nägu ja häält, mida ta peab vajalikuks. Lisaks omab see oma tööd ja on volitatud otsustama, kas seda kasutada.
Võimalik, et teil on raske muuta tingimusi, kuidas ettevõte suudab lepingu üles öelda, ja lahkumishüvitise summa, kui see on olemas. Enamik tööandjaid annavad endale igal aastal aega otsustada, kas jätkata tehingu järgmisel aastal.
Mida läbirääkimistel meeles pidada
Ettevõte tahab teid, muidu ei oleks te seda lepingu sõlmimise etapil teinud. Enne ruumi käimist võite otsustada, kui palju maksate, millega olete nõus ja kui kaua soovite seda saada.
Ükskõik millise isiku pealkirjaga, kes teiega läbirääkimisi viibib, puudub sellel isikul tühi kontroll. Teie soovitud palk peab sobima ettevõtte eelarvesse ja vastama sellele, mida turg kannab.
Selleks, et saada midagi, peate tõenäoliselt loobuma midagi muud. Olge valmis kompromissiks, nii et mõlemad pooled jääksid rahulikuks. Ärge laske end nii tunda emotsioonidega, et langetaksite, mis oli õiglane pakkumine.
Meedialepingu edukalt läbirääkimised on palju nagu auto ostmine. Mida rohkem teavet teil on, seda parem on teil läbirääkimistel. Kui numbrite krigistamine ei tule teile loomulikult, leiad, et lepingute sõlmimine muutub praktikas palju lihtsamaks.