Vältige neid vead edukale kampaaniale
Reklaamiribad on tavalised, ema ja popioperatsioonidest suurimate rahvusvaheliste korporatsioonide juurde (vaadake lihtsalt Pepsi Kendall Jenneri koletisi ). Kuigi mõningaid vigu võib seostada halva õnnega, ebakindla või lihtsalt tooniga kurdiga, on mõned neist ette valmistatud ja uuritud lihtsalt puudulikud. Väikeettevõtte omanikuna ei pruugi teil olla Fortune 500 ettevõtte raha ja ressursse, aga see ei tähenda, et te ei saa nupuvajutusega.
Siin on 5 vead, mida peate vältima, et luua tõeliselt edukas reklaamikampaania.
1. Puudub kindel äri- ja / või turundusplaan
Väravast otse on see üks suurimaid vigu, mida saate teha. Kui te ei mõista oma ärimudelit ja seda, kuidas soovite seda turustada, siis kuidas saab keegi teada, millele vastata? Jah, kuskil võib olla paberil midagi kõvasti kirjutatud. Ja teie meele tagajärjel kindlasti teate, kuhu soovite minna ja kuidas soovite sinna minna. Kuid see pole piisavalt hea.
Istuge ja võtke mitu tundi või isegi päevi, et oma äritegevused välja selgitada . Mis on potentsiaalsed takistused? Milliseid verstaposte soovite saavutada ja millal sa ootad kasumit? See ei aita mitte ainult turundusplaani koostamisel, vaid see on ka uute investeerimisvõimaluste loomise seisukohalt oluline. Vaadake lihtsalt mõnda haite tanki episoodi ja vaadake, kui kiiresti ettevõtjaid, kellel puudub äriplaan, lüüakse kiirabiks.
2. Sõnum on kõik, mina, mina, mina ...
Pole üllatav, et see viga on tehtud. Lõppude lõpuks on paljud väikeettevõtete omanikud alustanud vere-, higi- ja pisaraid ning nad on selle üle uhked. Nüüd tahavad nad maailmale öelda, kui suurepärane see uus toode või teenus on. Ja see on suur viga.
Keegi ei hooli sellest, kui hea on teie toode. Keegi ei hooli sellest, et teil on hämmastav uus teenus. Keegi ei oota, et sõnumeid müüakse veelgi, ja nad kindlasti ei hooli sellest, et ütlete, et olete teistsugune. Kõik, mida nad tahavad teada, on see, mis neile on. Kuidas säästab see aega või raha? Kuidas see parandab nende elu? Kuidas saavad nad suuresti rahuloleva tulu saamiseks kulutada vaid väikese raha. Tee oma sõnum nende kohta. Kasutage oma "kohas" " sina " ja "oma". Keskenduge nende vajadustele ja nad ostavad, kui teil on võimalus neid lahendada.
3. Ettevõte on klientidele ebapiisavalt valmis
Siin on probleem suurepärase tootega koos suurepärase reklaamiga - see toimib. Ja see toimib nii hästi, et üllatusena võib see väikeettevõte täiesti ära võtta, see ületab selle tellimustega, mille tulemuseks on kliendi jaoks kohutav esimene kogemus. Äkitselt rikub teie suurepärane toode purustatud veebisaiti, tellimusi, mis täidavad mitu kuud, ja klienditeenindust, mis on ülekoormatud ja pidevalt kaasatud.
Sa ei taha olla oma edu ohver. Niisiis, tehke esmalt pehme käivitus ja veenduge, et olete valmis uue äritegevuse sissevooluks. Katsetage, katsetage ja proovige uuesti. Proovige veebisaiti katkestada (ja loodetavasti on teil täielikult toimiv e-kaubanduse sait valmis minema).
Enne suurema kampaania läbiviimist tõmmake rehvid täielikult välja. Kui te seda ei tee, võite leida endale sadade negatiivsete arvustuste, võõraste klientide jaoks, kes kunagi tagasi ei jõua.
4. Sihtrühm ei ole kindlaks tehtud
Võite arvata, et igaüks saab teie toodet või teenust kasutada, kuid kõigile reklaamimine ei ole kellelegi reklaamitav. Aja ja raha täielik raiskamine, et viia välja laiaulatusliku eesmärgiga kampaania. Kujutage ette, et kalapüügimeeskond loob tohutu võrgu ja viskad selle mõne juhusliku ookeani ossa. Kas nad saavad seda, mida nad tahavad? Kas siis saab isegi midagi, mida nad turul müüa saavad? Võimalik, et nad püüavad palju, kuid vaid murdosa on mis tahes kasutuses.
Sama kehtib teie turunduse kohta. Sa pead teadma, kes seda sihtida peab. See tähendab demograafiliste andmete analüüsimist, fokuseerivate gruppide pidamist, et saada tagasisidet toote või teenuse kohta, mida soovite müüa, ja neid tulemusi täiustada.
Sa tahad teada saada, milline on teie soost, vanusest, okupatsioonist, hobidest ja sissetulekust. Nende saamiseks kasutage laserfotot. Kui olete loonud selle väikesele sihtrühmani müügi, levib suusõnade levik ja saate võrgu laiendada ... veidi.
5. Konkurentsi maastik ignoreeritakse
On väga ebatõenäoline, et teie ettevõte on ainulaadne. Jah, võite midagi panna kordumatuks või olete loonud suurema, paremini hiirekäru. Kuid kui push surutakse, läheb teid vastu paljudele teistele firmadele, kes pakuvad põhimõtteliselt samu tooteid või teenuseid, mida pakute. Ja kui te ei tunne seda enneaegselt, siis kaotad kahtlemata segaduses.
Vaadake kõike, mida teie lähimad konkurendid teevad. Vaadake reklaame ja sotsiaalseid kampaaniaid, mida teie tööstusharu väljavoolud loovad. Mida nad lubavad? Kes nad on suunatud? Kas turul on tühimik, mida saate täita? Dollar Shave Club ei olnud midagi uut ... turg, mis müüb turvavarusid turul, kus domineerivad suured kaubamärgid ja õlilaikud. Kuid Dollar Shave Club lõi reklaami nii võluv ja aus ja naljakas, et see läks viiruslikult ja loonud üleöö edu. Kui nad oleksid püüdnud mehi turustada samamoodi kui Schick ja Gillette, oleksid nad kadunud . Selle asemel on nad edukad.
Leidke oma nurk. Eristage ise. Kui see ei tundu või tunda oma tööstuse reklaami, siis õnnitleme ... võite lihtsalt erineda. Nii saate neist viiest veast õppida ja käivitada kampaania, mis teie ettevõttele tõesti muutub.