Oleme küsitlesid käputäis aktiivseid finantsnõustajaid (ja kustutasime mõned vanad müügijuhised) ja koostasime viie otsingumõtlemise idee, et värsket õhku hingata oma müügihtrisse.
Raputage referral puu
See on proovitud ja tõeline meetod oma võrgu kasutamiseks kvalifitseeritud potentsiaalsetele klientidele, kes võiksid teie teenuseid otsida. See toimib kõige paremini, kui te ei võta oma võrgustikku regulaarselt ühendust ja pakub konkreetset ideed otsitavate viidete kohta. Üldiste päringute saatmise asemel võiksite välja arendada konkreetsed loendid potentsiaalsetelt klientidelt, kellega soovite ühendust võtta ja sissekandeid taotleda, või luua soovitud klientide ideaalne profiil (nt. Teatud juhtivtöötajad või teatud suurusega mittetulundusühingud). Võtke aega oma võrgu laiendamiseks kiriku, kooli või pereürituste kaudu.
Kliendi sündmuse vastuvõtmine
Rääkija strateegilise partneri juhusliku kliendi hinnangu andmine on suurepärane võimalus anda väärtuslikke andmeid, tuues kaasa uusi juhte. Kutsu oma kõige väärtuslikumaid kliente (olete oma raamatut jaganud?) Ja paluge neil tuua kaasa kaks sõpra, kes võivad teema huvi pakkuda.
Teemad võivad ulatuda pensionileminekust kolledži säästudeni või heategevuslikust andmisest. Kaaluge, kui soovite, et hulgimüüja või strateegiline partner jagaks sündmuse maksumus, et teie rahaline kohustus jääks madalaks.
Hakka eksperdiks
Igaüks tahab töötada eksperdiga, kes mõistab nende erivajadusi. Vaadake oma raamatut ja määrake, millist niši soovite keskenduda, ja arendage välja uurimis- ja teenindusstrateegia, mille eesmärk on nišš sihtida.
Näidake oma niši, et mõistate nende vajadusi ja pakute kohandatud lahendusi. See on kindlasti keerulisem kui dollarite valimine, kuid see võib tuua tohutult kasu teie praktikale seoses viidete ja uute juhtumitega.
Tee sõpru
Kas teil on tugeva liitlaste ja referentspartnerite võrgustik? Kui ei, siis võib sidemete kinnisvarakonsultantide, CPAde ja kindlustusagentide loomine olla suurepärane võimalus ristmüügi teenuste pakkumiseks ja oma klientidele ulatusliku hoolduse pakkumiseks. Kui teil on juba partnereid, kas saate neist piisavalt potentsiaalseid kliente? Mõelge oma suhete värskendamisele, viies neid lõunasöögi või pakkuda neile võimalust rääkida kliendi sündmusel.
Sündmuse või heategevuse sponsor
Ühenduse sidemed on olulised ja kohaliku ürituse sponsorid, laste spordimeeskond või heategevusorganisatsioon on suurepärane võimalus näidata, et teie ettevõte on osa kogukonnast, suurendades samal ajal oma nähtavust. Valige sponsorlus võimalus, mis tagab teie logo ja nime sihtturul.
Näiteks kui soovite sihtida alla 50-aastaseid naissoost investoreid, kaaluge lapse jalgpallimeeskonna sponsorlust, et luua oma emadega raport. Hankige oma logo oma spordi kampsunidesse ja kaaluge kuuma kohvi ja sõõrikute pakkumist mängupäevadel. Saate hinnata oma mõttelisuse ja helduse eest - suurepärased finantsnõustaja tunnused.
Kui teil on hõivatud klientidega töötamise ja hõivatud praktika juhtimisega, võib olla raske otsida aega. Siiski on halb idee ignoreerida geoloogilist uurimist, et te ei saaks aeglase kuu jooksul end kõrgeks ja kuivaks.
Loodetavasti oleme andnud teile mõned ideed (ja värskendanud mõned vanad), et seal välja tulla ja alustada uue ettevõtte trummimist. Pidage meeles, et nagu enamik turundustegevusi, pakub otsingu strateegia sageli aega, kannatlikkust ja järjepidevust.