Kui toode on arendusetappide jooksul liikunud, töötab tootejuht, et aidata valmistada ette turustama, müüma ja toetama pakkumist.
Väljakutsuv ja väärtuslik roll
Tootejuhi keerukat rolli püüavad üha sagedamini saavutada spetsialistid, kes soovivad saada ulatuslikku organisatsioonilist kokkupuudet ja juhtimiskogemust . Tootejuhi vastutus hõlmab kogu organisatsiooni ja ulatub turule, mis keskendub tavaliselt ühele või mitmele tööstusharule ja kliendigruppidele.
Toote elutsükli jooksul jälgib tootejuht toimivuse jälgimist, soovitab hinnakujunduse või müügiedenduse kohandusi, et võidelda konkurentide vastustega ja teha koostööd klientidega potentsiaalsete täiustuste tuvastamiseks. Lõpuks kavandab tootejuht vanemate pakkumiste lõpetamise haldamiseks asendustooteid.
Tootejuhid saavad oma turgude ja tehnoloogiate asjatundjad ja neil palutakse sageli kohtuda klientide või väljavaatega ning rääkida tööstusüritustel või panustada vastavatesse väljaannetesse.
Ja nad teevad kõik selleks, suunates, kaasates ja juhtides üksikisikuid ja ülesandeid kogu oma organisatsiooni sees, sageli enam ametlikku volitust kui nende võimet veenda teisi ideede tagasi võtma.
See on keeruline, nõudlik töö ja see, mida üha enam soovivad uued kolledžid ja MBA lõpetajad.
Tootejuhina toimetamine pakub võimalust organisatsiooni kõrge nähtavuse saavutamiseks ja oskuste ja mainet, mis on vajalikud edaspidiste üldiste juhtimisrollide edendamiseks.
Tootejuhi muutuv roll
Tootejuhi klassikaline roll pärines sellistest tarbekaupade firmadest nagu Procter & Gamble või Unilever, kus nende toodete või kategooriate meistrid olid nende pakkumiste peadirektoraadid. Turuuuringutest kuni tootearenduse, pakendamise, müügiedenduse ja müügi juurutamiseni said need isikud oma kasvu ja kasumit pakkuda.
Aja jooksul on peaaegu igas tööstussektoris tootejuhi roll mõnes vormis vastu võetud. Isegi teeninduspõhised ettevõtted tuginevad tootejuhi rolli versioonile, et tõlkida kliendi vajadusi ja turu-alaseid teadmisi uute teenuste pakkumiste kohta.
Paljude turgude puhul on see roll jagatud kaheks, sh tootejuht ja toote turundusjuht. Toote turundusjuht keskendub rohkem väljastpoolt turuletoomisele ja koordineerimisele, samas kui tootejuht keskendab suurema osa oma jõupingutustest sisemise koordineerimise suunas, eriti ettevõtte uurimis- ja arendusmeeskonnaga.
Selles jagatud rolliolukorras teevad mõlemad pooled tihedat koostööd, et tagada sidusrühmade rühmade järjepidevus ja kooskõlastamine.
Mitte projektijuht!
Kuigi tootejuhi ülesannete täitmisel on palju rühmitustevahelist koordineerimist , ei tohiks seda tööd segi ajada projektijuhiga. Projektijuht vastutab ajutiste ja ainulaadsete algatuste eest töötavate meeskondade koordineerimise ja juhendamise eest, samal ajal kui tootejuht läheneb tema pakkumistele ettevõtte juhtumi ja juhtimise seisukohast.
Projektijuht saab kasu täpselt määratletud tööstusstandarditest ja sertifitseerimistavast, samal ajal kui tootejuhi roll on valdkonna seisukohalt tunduvalt vähem formaalne. Tootejuhtide koolitamisse on kaasatud mitu ettevõtet, kuid alates sellest kirjutamisest ei ole olemas ühtset teadmiste kogumit või sertifitseerimisasutust, näiteks projektijuhtimise valdkonnas.
Nii üksikisikud - tootejuht ja projektijuht - on ühised, et töötada koos uue tootearenduse või tootearenduse algatusel.
Tootejuhiks edu saavutamiseks vajalikud oskused
Arvestades tootejuhi rolli laiaulatuslikku ulatust, on edukuse jaoks hädavajalik hulgaliselt oskuste kogusid. Need sisaldavad:
- Võimalus süvendada mõnda konkreetset turusegmenti või kliendirühmade mõistmist.
- Tutvumine toodete konkreetse rakendusega klientide seadetes.
- Uudishimu uurida ja kindlaks teha klientide väljakutsed ja tõlkida need väljakutsed toodete või teenuste ideedesse.
- Võimalus töötada välja äriplaan ja investeerimisjuhtum uue tootearenduse või praeguse tootearenduse jaoks. Selles rollis on eriti kasulik äritegevus, eriti MBA.
- Kriitilise mõtlemise oskused, mis on vajalikud kliendi vajaduste, konkurentide pakkumiste ja peamiste suundumuste hindamiseks ja nende teadmiste ümberjaotamiseks investeerimiskavadesse.
- Võime suunata ja juhendama teisi mitteametlikult - ilma ametliku aruandeta - võimule.
- Suurepärased kirjalikud ja suulised suhtlemisoskused, rõhuasetus veenmise oskustele.
- Sõltuvalt pakkumise olemusest võib rollis olla vajalik sügav tehniline ekspertiis. Paljud tootejuhtkonnad omavad tehnilist tausta, sealhulgas inseneri kraadi.
Karjääriviis toodete juhtimisse
Tootejuhid on pärit igasugusest taustast, sealhulgas:
- Engineering, Research & Development
- Kvaliteet või operatsioonide juhtimine
- Tehniline abi
- Turunduskommunikatsioon
- Klienditugi
- Müügitugi
Lisaks sellele pakuvad mõned firmad inimesi otse sihtturu segmendi ettevõtetelt. Sellesse huvitavasse ja olulisesse rolli on palju teid.
Tootejuhtide karjääritee
Kuigi tootejuhid saavad oma funktsioone või osakondi edasi arendada, on kogenud tootejuhi tavaline juhtimine või funktsionaalse juhtimise roll. Ma olen isiklikult reklaaminud tootejuhte müügiks, turustamiseks ja muudesse üldistesse juhtimispositsioonidesse. Nende tööstuse laialdane baas, pakkumised ja toimingutealased teadmised muudavad need väga soovitavaks mitme organisatsiooni rolli suhtes.
Alumine rida
Tootejuhtimise karjäär on rikas väljakutsete ja võimalustega õppida ja aidata kaasa organisatsiooni edukusele. Roll on osa ettevõtlusest ja osa üldjuhtimisest ning üksikisikud, kes eelistavad suure vastutuse ja iseseisvuse eest töötada, saavad selles olukorras palju tööd. Meie kaasaegses töökohas on vähe rolle, mis konkureerivad võimalusega, et tootejuht peab organisatsiooni tulevase edu kujundama.