Kuidas võrdlevat reklaami kasutatakse konkurentide saavutamiseks

Kasutage kõrvuti aset leidvaid võrdlusi, et oma kaubamärki teisele ladustada

Võta oma konkurent. http://www.gettyimages.com/license/85406726

Oletame, et teete vidina. See on suurepärane vidin; parim turul. Seal on veel üks vidin, mis pole nii hea kui teie, kuid sellel on parem tunnustus ja turuosa.

Mida sa teed?

Noh, see võib olla parim aeg võrdlevat reklaami kasutada. Kui teil on tõepoolest toode või teenus, mis jätab tolmu konkurentsi, peaksite tõsiselt kaaluma mõne kõrvaloleva võrdlusreklaami tegemist.

Mis on võrdlev reklaam?

Lihtsaimates tingimustes on see lihtsalt protsess, millega võrreldakse teie toodet või teenust suure konkurendi omaga. Kas see on Coke vs. Pepsi, Nike vs Adidas või Republican versus Demokraat, on valem tavaliselt sama. Märkige, kuidas teie kaubamärk on teistest tugevam, ja pöörake erilist tähelepanu teise brändi nõrkadele külgedele. Võimalik, et suurim viimane näide sellest oli kampaania "Olen Mac, ma olen arvuti". Apple võitis selle lahingu maalihkega.

Kui konkurendil on hiljuti toimunud PR-katastroof, võib see teie kasuks olla. Selle üheks peamiseks näiteks oli Londoni silmaüritus, mille sponsoreeris British Airways. Ratas oli tõstatatud probleeme. Virgin Atlantic ujutas rummu kõrgemale, öeldes: "BA ei saa seda üles!", Mis muudab Virgin Atlantic tunduvaks laheks ja teeb selle asju. Seda peetakse üheks suurimaks "brändi vs brändi" stuntsideks, mida kunagi kavandati.

Kas võrdlev reklaam on õigustatud?

Jah, täiesti seaduslik. Kuid on olemas juhised, mida tuleb järgida. Sellel riigil on mõnevõrra erinevad seadused, mõned (Ühendkuningriik) on rangemad kui USA või Austraalia. Te ei saa teha ebaõiget avaldust võistluse kohta ega selgelt eksitavaid nõudeid.

Kui te ütlete.

Millised on võrdleva reklaami eelised

On palju, kui teil on väiteid, mis võivad hoida vett. Alguses, kui olete konkurent bränd (st palju väiksem kui juhtiv kaubamärk), võite sõita oma katteid kampaania julgust neil võidelda tagasi. See on võitja olukord, mis juhtub. Kui nad seda teevad, olete nendega kokku pannud ja saate tasuta ajakirjandust. Kui ei, siis eeldavad inimesed, et olete võitnud, sest teine ​​bränd jääb vaikseks.

Võrdlev reklaam on ka hea viis oma toodet või teenust koheselt võrrelda sellega, mida inimesed juba teavad. Pidage meeles, kui Dyson sai turule esimest korda? See oli uus, see oli ennekuulmatu ja poiss, see oli kallis. Kuid kui Dyson läks vastu nn vaakumidele, mida inimesed teadsid ja usaldasid, ja puhusid nad vette ... Dyson sai meister.

Võrdlev reklaam on ka suurepärane võimalus kiiresti ja hõlpsalt loetleda tarbijatele toodete või teenuste eeliseid. Lisaplaan, mis näitab, kuidas teie kaubamärk võidab igas kategoorias konkurentsi. Võib juhtuda, et teie pesupulber puhastab kaks korda valget poolest (OxyClean tegi selle nõude ja tegi tootemargi nime).

Kas on mingeid miinuseid?

Jah. Ärge tehke eksimust, kui te kavatsete teise kaubamärgiga ringi astuda, hakkate kauplema löökidega.

Võtke üks kõige kuulsamaid võrdlusreklaame kunagi teinud - Avis vs Hertz.

Aasta oli 1962. Avis otsis uut reklaamikampaaniat müügitulemuste suurendamiseks ja läksime uudseimale uuele poisile plokk-Doyle Dane Bernbachis. Bill Bernbach sai kohe südamesse. Ta tahtis teada Avisi tugevusi ja tabas taganäidet "Me proovime kõvasti".

Reklaamid nagu "Kui sa oled ainult nr 2, siis proovite kõvasti. Or Else ", oli massihävituslik. See oli selge, et Avis võttis Hertsis potshotsid. Ja muidugi Hertz heitis tagasi. Pikk koopia reklaame nagu "Aastaid on Avis teile öelnud, Hertz on number 1. Nüüd räägime teile, miks" pani Hertz jõuasendisse tagasi. Ja aastakümneid nad võitlesid selle välja, kutsudes välja puudusi teise ettevõtte jaoks.

Samuti väärib märkimist, et mõned suuremad, keskmise suurusega kaubamärgid ei kõhkle väiksema kaubamärgi võtmises kohtusse, kui on olemas vihje midagi eksitavat.

Kas sa tahad seda juhtuda?

Pidage meeles - alusta võitlust võida ainult

Kas olete kindel oma nõuete üle? Kas saate neid tagasi panna? Kas 100 protsendi täpsusega teate, et teine ​​kaubamärk või teenus on teie jaoks madalam? Kui teete iga küsimuse jaoks jah, siis tundub, et see on võitlus, mida tuleb võtta.

Kuid kui teil on kaebusi nõuete kohta või kui kaubamärk, millega te suundub, võib teile maksta 100 kuni 1 dollarit, mõtle kaks korda. Mitte iga Taavet ei saa Goliathi lüüa.