Maksmine võib olla väga keeruline arvutus, mille lõplikud summad annavad mitmeid tegureid.
Tüüpilise hüvitamiskava hulka kuuluvad kõige tavalisemad muutujad:
- Kogutoodangu krediit (PC) või teenitud komisjonitasud
- Müüdavate toodete liigid
- Varade kogumine
Wall Street ettevõtted on tavapäraselt oma väljamaksevõrke käsitlenud ärisaladustega.
Kuidas võrk toimib?
Tüüpilise maaklerfirma finantsnõustaja väljamaksevõrk pakub kahekordset stiimulit, et teenida rohkem toodangu krediit (PC) või vahendustasusid. Mitte ainult seda, et suuremate tootluslaenude teenimine tähendab suurema finantsnõustaja tasu, vaid ka üldist väljamaksete määra kõrgemat taset. Siin on ülimalt lihtsustatud näide, mis on korraldatud tootmistaseme krediidipunktidega:
- Vähem kui 100 000 arvutit: 20% väljamakse
- Vähemalt 100 000 ja alla 250 000 arvuti: 25% väljamakse
- Vähemalt 250 000 ja alla 500 000 arvuti: 30% väljamakse
- Vähemalt 500 000 ja vähem kui 1 000 000 arvutis: 35% väljamakse
- 1 000 000 arvutit ja rohkem: 40% väljamakse
Nüüd, et rakendada selle proovi väljamaksevõrku mõnele erinevale tootmise tasandile:
- 300 000-le arvutis maksate = 90 000 eurot (300 000 x 0,30)
- 499 999 arvutis maksate = 149 999 70 eurot (499 999 x 30)
- 500 000-le arvutis maksate = 175 000 eurot (500 000 x 0,35)
See viimane näide illustreerib väljamaksevõrgu põhijooni, mida traditsiooniliselt Wall Street'is rakendati. Finantsnõustaja viimisel võrgu järgmisele tasandile tõi üks täiendav tootmislaen (PC) 25 000 dollari suuruseks lisamaksuks.
See on eriti tugev näide sellest topelt stiimulisest toodangu suurendamiseks, millele viidati eespool.
Müüdud toodete tüübid
Mõnel firmal on võrgust ulatuslikud erandid, kusjuures teatud tüüpi toodete müügi puhul on antud väljamaksete erimäär. Näiteks võib ettevõte anda erilisi stiimuleid, et müüa omavahelisi investeerimisfondisid, emiteeritavaid uusi aktsiaemissioone või väärtpabereid, millel on ülearune inventuur, mida ta soovib riskijuhtimise eesmärgil vähendada. Need erandid ja lisatoetused võivad olla püsivad või ajutised. Ajutisi müügisoodustusi nimetatakse tavapäraselt "kuu maitse" reklaamiks.
Konkreetsete toodete, eriti ettevõttesisesete toodete müügi stiimulite pakkumine on muutunud üha suuremaks tulekahjuks, kuna nad võivad panna finantsnõustaja huvid vastuolus oma klientide omadega. Selle tulemusena on mõned firmad sellised erilised stiimulid kaotanud ja toetavad oma avatud arhitektuuri lähenemist, mis jätab finantsnõustaja tähelepanuta, otsides klientidele parimaid investeerimisvahendeid.
Nõuab, et väärtpaberifirmadele ja finantsnõustajatele kohaldataks rangemat usaldusväärset standardit, erinevalt tavapärasest sagedamini nendega seotud vabakaubandusspetsiifilisusest, millele on tihti viidatud tavadele nagu "kuu maitse", kui tõendeid selle kohta, et äärmuslikud reformid on vajalikud .
Varade kogumine
Isegi siis, kui finantsnõustaja maksab, tuleneb pigem tehingutest ja tootmiskrediitest või komisjonitasudest, mitte varade tasust, suurendavad enamus ettevõtteid siiski väljamaksevõrku koos varade kogumise stiimuliga. Strateegiline kohustus on panna ettevõtte hoiusesse võimalikult palju klientide kogu finantsvara , mille kohaselt peab ettevõte maksimaalselt teenima selle kliendi tulusid. Vaadake meie arutlust klientide varade või tulude kiiruse kohta .
Varade kogumise auhinnad põhinevad tavaliselt finantsnõustaja kliendikontode koguvarade netokasummast aasta-aastalt. Mõned ettevõtted võivad kohandada varade kogumise näitajat, et kajastada ainult uute vahendite ja väärtpaberite netokontodeid kliendikontodele, kõrvaldades väärtuse kõikumise mõjud.