Need on suurepärased ja keerukad küsimused. On suurepärane saada tööpakkumist, kuid vähem tore, kui palk või määr ei vasta teie ootustele ja nõuetele.
Nii et kui leiate end üllatavalt madalale pakkumisele - või lihtsalt tunnete, et olete väidetavalt parem või võite rohkem saada - on mõistlik kaaluda teie parema palga leidmise läbirääkimist.
Mis on pakkumine?
Konto pakkumine on pakkumine, mille kandidaat esitab vastusena tööandja palgapakkumisele. Lennupakkumine antakse siis, kui taotleja esitab tulevase tööandja esitatud tööpakkumise.
Töötaja võib anda ka oma praegusele tööandjale vastuhakke, kui neile antakse edutamine ja nad ei nõustu selle positsiooni vastuvõtmiseks pakutud uue hüvitisega.
Ettevõte võib teha pakkumise, kui nad saavad teada, et hinnatud töötaja on saanud teise organisatsiooni pakkumise. Sellisel juhul pakuks tööandja töötajatele rohkem raha või muud stiimuleid ettevõtte püsimiseks.
Kas te peaksite tegema pakkumise?
CareerBuilderi uuring näitab, et enam kui pooled töötajatest (56 protsenti) ei võta uut töökohta pakkudes rohkem raha kokku.
Põhjused hõlmavad seda, et ei soovi rohkem raha küsida (51 protsenti), muretsedes, et tööandja otsustab neid mitte palgata, kui nad küsivad (47 protsenti) või ei soovi olla ahne (36 protsenti). Glassase uuring teatas, et naised ei tee tõenäoliselt hüvitist kui meestel läbirääkimisi, kusjuures kaks kolmest naisest (68 protsenti) ei võta töötasu üle läbirääkimisi võrreldes umbes 52 protsendiga meestest.
Kuigi paljude tööotsijate jaoks ei ole mugav läbirääkimisi, arvavad paljud organisatsioonid kandidaatidelt, et nad esitavad vastuväiteid. Viiskümmend kolm protsenti tööandjatest väidavad, et nad soovivad algtaseme töötajatele algsete tööpakkumiste palga üle läbirääkimisi pidada, ja 52 protsenti ütlevad, et kui nad esimest korda töötajale pakuvad tööpakkumist, pakuvad nad tüüpiliselt madalamat palka kui nad soovivad maksma. Seega on palju kandidaate läbirääkimisi pidada.
Kui palju kompenseeritakse sihtmärgile
Teil ei ole vaja e-kirjas mainida, kui palju raha te lootes teha - see arutlus leiab aset pärast seda, kui rentimisjuht teie e-posti näeb ja nõustub kohtumiseks või telefonikõne saatmiseks. (Loodetavasti. Veel teisi võimalusi hetkest.)
Ideaalis olete määranud oma eesmärgipalga vahemiku enne esimest küsitlust, kuid kui teil seda pole, siis pole paremat aega kui praegu. Tahad hea mõte, kui palju sa loodad - ja tahaksid võtta - juba ammu, enne kui hakkate tõsiselt läbirääkimisi alustama.
Siin on oluline uurimistöö. Ärge tehke vea, mida paljud tööotsijad võtavad endale, kui nad määravad oma hinna, tuginedes soolestiku tundlikkusele või rahalistele kohustustele, mis tuleb täita. Nii saate hinnata ennast töölt, mida soovite, või müüa oma oskusi palju lühem kui vaja.
Selle asemel sõltub teadustöötasu täpselt ametikoha ja tööülesannete hulgast, nagu töökirjelduses ja intervjuu käigus omandatud teadmiste järgi. On palju veebipõhiseid tööriistu, mis annavad sulle mõistuse. Näiteks palgateabe saidil PayScale.com loob teie jaoks tasuta aruanne, mis põhineb teie vastustel sihitud töökoha küsitluste küsimisele, teie kogemustele, oskustele, haridusele ja geograafilisele asukohale.
Lõpuks ärge seadke oma vahemiku madalat väärtust madalamale kui soovite. Juhtide töölevõtmine on eelarve ja võib isegi saada boonuseid kulude madalamaks hoidmiseks. Nad pakuvad sageli teile kõige väiksemat arvu, mida nad arvavad, et võtate - mitte sellepärast, et nad soovivad madalat pallitamist või teie oskusi devalveerivad, vaid seetõttu, et see on nende töö, mis jääb eesmärgi saavutamiseks eelarvesse, samuti palkade kandidaate .
Mis võib juhtuda, kui te loobute pakkumistest
Aga kui te võite pidada läbirääkimisi, on võimalik, et tööandja võib tööpakkumise katkestada, kui te seda liiga agressiivselt tegelete. Mõned tööandjad ei ole põnevil koos kandidaatidega, kes lähevad palgatööga mitu korda edasi ja tagasi. Samuti võib positsioonil olla kindel palgaväli ja seal ei pruugi olla palju ruumi edasisteks läbirääkimisteks.
Võimalik, et läbirääkimisprotsess võib jätta nii teie kui ka tööandja pettumuseks ja pettumuseks. Ideaalses maailmas ei toimu selline olukord, sest intervjuu käigus on teil tuntav, mida ettevõttel palka silmas pidades on ja palkade ootused selged.
Muidugi on võimalik, et läbirääkimisprotsess läheb sujuvalt, mille tulemuseks on vastassuunavõimalus, mis on kõike, mida soovite ja mis on vastuvõetav ka rendifirma ja ettevõtte jaoks. Kui otsustate, kas leppida pakkumisi läbi arutada või mitte, pidage silmas neid kaalutlusi: palgavestlusi kogu intervjuu käigus, positsiooni turukurssi, praegust palka, seda, kui palju te seda tööd vajate, kättesaadavust sarnased positsioonid ja üldiselt tööturul.
Kui tunned, et kandidaadina sa oled väärt rohkem ja et ootused on mõistlik, tuginedes positsioonile ja tööstusele, kasutage allpool toodud nõuandeid ja strateegiaid, et pidada läbirääkimisi pakkumise vastu.
Counter-pakkumise läbirääkimiste pidamine
Kui olete saanud pakkumise, mida ei oota, on teil mõned võimalused:
- Küsige, kas algse (või tulevase) palga paindlikkus on olemas
- Kaaluge soodustusi, mida võite pidada lisaks palgale asuda
- Lülitage pakkumine välja, mõistes, et ettevõte ei pruugi teha vastupositsiooni
- Loo võimalus aruteluks
Üks parimaid viise arutelude avamiseks pärast pakkumise saamist on küsida pakkumist arutamaks koosolekut. Vaadake vastupakkumiste kiri ja counter-pakkumine e-kirja, mida saate kohandada vastavalt teie asjaoludele, kui kavatsete teha vastukaja.
Nõuanded läbirääkimiste protsessile
Kuigi me oleme rääkinud palju põhjuseid, et olla läbirääkimiste ajal ettevaatlik, on samuti hea meel meenutada, et kui te midagi ei küsita, ei võta seda üldse. On tõenäoline, et ettevõttel on teie palga jaoks rohkem raha (ja tegelikult võivad nad eeldada teatud läbirääkimiste toimumist ja on pakkumise koostanud).
Siin on mõned näpunäited, mida kaaluda loenduri pakkumise läbirääkimisel:
Teadke oma väärtust ja positsiooni tootmisharu määra:
Parimad läbirääkimiste taktikad põhinevad faktidel, mitte emotsioonidel, seega kulutage mõnda aega uurides. Kontraheeri läbirääkimisel peate tegema juhtumi selle kohta, miks peaksite paremat pakkumist saama. See juhtum põhineb teie väärtustel: soovid meenutada tööandjat, miks te olete eriti hea koht, pakkudes kogemusi ja oskusteavet, mida teised kandidaadid ei tee. (Tõenäoliselt eelistaksid tööandjad vestlusprotsessi uuesti alustada, nad valisid teid põhjusel!)
Samuti peate lubama tööandjatel teada saada positsiooni turuväärtusest. Te võite mainida teiste ettevõtete sarnaste positsioonide palgavahemikku. Siin on, kuidas firma uurida , ja siin on palgakalkulaatorid, mis aitavad teil teada tööstusharud.
Ärge kiirutage seda
Kuna teil on mõistliku counter-pakkumise saamiseks vaja palju teavet, on enne läbirääkimiste alustamist vaja mõnda aega võtta. Alustuseks saatke tänuväärtus tööpakkumiseks ja määrake ajastus, millal te puudutate.
Ärge unustage mittepalgalisi hüvitisi
Enne kui pakute oma pakkumise kiri pallile, vaadake palka üle. Võibolla saate teisi hüvitisi ja soodustusi (näiteks õppemaksu hüvitamine, võimalus töötada kodus nädalas iga kuu jne), mis moodustavad madalama palga. Või kui te seda ei tee, siis võib-olla on mõned mittepalgalised hüvitised, mida võite küsida, mis muudaks madalama palga meeldivamaks. Võite taotleda allkirjastamise boonust, et tervishoiuteenuste katmine alustataks kohe, kui ettevõttel on 30-päevane ooteaeg, täiendavad puhkusepäevad, teie liikuvate kulude katmine jne.
Ärge liigutage liiga palju
Mõelge, miks te läbirääkimistel peate - kas see on see, sest te arvate tõesti, et positsioon väärib kõrgemat määra, või kas te läbirääkimiste pidamise üle läbirääkimiste pidamise üle? Kui olete pakkumisega rahul, võite ei soovi lihtsalt liiga palju vaeva saada . Parimad tööalased läbirääkimised lõpevad nii töötaja kui ka tööandjaga, kes on rahul sellega.
Ära räägi liiga palju
On mitmeid asju, mis ei aita teie juhtumit, kui olete pidanud läbirääkimisi palga üle.
Tea, mis sulle tõesti tähtis on
Sõltumata asjaoludest lähete rääkima teisiti. Tööpakkumise saamine pärast seda, kui olete töötanud aasta jooksul, erineb pakkumisest, kui olete tööle lubatud töökohal. Ärge bluffi, kui te ei ole tegelikult valmis tööpakkumist minema. Kuid kui teil on õnnelik, et kaalute kahte tööpakkumist, kasutage seda oma eeliseks.