Et hoida oma pokkeri nägu ja saada palka, mida sa väärid, peate harjutama vaikset kunsti, kui teil pole midagi tähtsat öelda.
Teie eesmärk on rääkida ainult siis, kui on aeg oma juhtumit ehitada - mitte enne teist. See on tõsi, kas te räägite uutest tööpakkumistest või püüate maksta tõsta oma praeguses töökohas.
Tehke plaan ja treenige oma samm, et oleksite mugav, kui on aeg istuda koos rahakotihoidjatega. Vastasel juhul võite lõpetada oma suu käitumise ja teha ühe neist avaldustest, mis kindlasti kahetsed.
3 asjad, mida mitte öelda, kui olete pidanud läbirääkimisi palga
1. "Ma vajan rohkem raha."
Palkade läbirääkimistel pole küsimust, kas teil on vaja rohkem raha, või isegi, kas olete väärivad rohkem raha. Nad on sellepärast, kas saate rohkem raha. See tähendab, et mõista turgu ja oma koha selles ja kasutab seda teavet teie kasuks.
PayScale'i palgaülevaade genereerib tasuta palgaaruande, mis põhineb teie oskustel, haridusel, ametikohal ja asukohal. Hankige andmed ja võite juhtuda, miks sa väärt tõsta.
(Lühike versioon: saate lahendada X probleemid, ja inimesed, kes seda teevad, on turul väärtusega $ Y)
2. "Ma ei saa endale lubada oma kulusid."
Teie kulud, nagu ülejäänud isiklik elu, on teie äri ja keegi teine - vähemalt teie boss või rentides juhataja. Üleüldine jagamine mitte ainult ei anna teile rohkem raha, võib see maksta teie kolleegi lugupidamisele ja sellel on palju kõrgema hinnasildiga rida kui mis tahes kasutamata võimalust palgatõusuks.
Isikuandmete edastamine läbirääkimisteks ütleb teistele teile mõni asi, ükski neist ei ole hea. Näiteks võite paljastada ennast kui isikut, kes ei saa oma isiklikku eelarvet juhtida, mistõttu juhataja mõistab mõnevõrra kaks korda, et panna teid ettevõtte raha eest vastutavaks. Isegi kui teie isiklik olukord ei ole teie enda süü, siis TMI-ga kauplemine palkade üle peetavate läbirääkimiste käigus näitab, et teil ei ole tuntud ametialaseid piire, mis võib muuta bossit ebamugavaks teiega töötades.
3. "Siin on see, mida ma tegin oma viimases töökohas ..."
See on raske, sest tööandjad armastavad proovida tulevasi töölevõtjaid, et oma palgaajalugu jagada. (Vähemalt seal, kus see on seaduslik. Mitmed linnad ja riigid, sealhulgas Philadelphia ja Massachusetts, on kehtestanud või kaaluvad õigusakte, mis muudaksid ebaseaduslikuks kandidaatide küsimise oma eelmise palga kohta.)
Teie palgaarvestus pole asjakohane. Tööandja peaks määrama hüvitise ülesannete eest, mis põhinevad töökohustustel, samuti tööks vajaliku kvalifikatsiooniga. Samuti võiksid nad kaaluda selliseid tegureid nagu turukonkurents, jõudlus tasu ja muud asjad, mis annaksid neile kõige suurema lõhe dollari hüvitamise eest.
Kuid teie eelmine tööandja hüvitiste plaan (või selle puudumine) ei peaks sellega kaasnema.
Lisaks, kui olete naissoost või olete oma karjääri alustanud või olete mõlemad juba alustanud , on teil väga head põhjust mitte oma palgakadu jagada. On väga võimalik, et endised tööandjad olid alatasustatud ja tundsid, et olete kohustatud võtma väheseid pakkumisi, kuna te ei tundnud mugavat läbirääkimist.
Kui rendifirma püüab sind oma palgakogemust anda, saate selle küsimuse oma pea poole pöörduda, küsides üles rolli eelarvest. Selle puudumisel võite lõpetada, öeldes, et peate enne töökoha ja selle ülesannete tundmaõppimist enne, kui teil on hea ettekujutus sobivusest. Aga mida iganes teete, vältige oma hinna nimetamist.
Üks lõppversioon läbirääkimiste kohta
Keele keel räägib professionaalsest suhtlemisest rääkides kõnesid rohkem kui sõnu, nii et lisaks sellele, et te ütleksite õigeid asju, soovite edastada õiget sõnumit oma positsiooniga, väljenditega ja žestega.
Võite kaaluda sõbra palumist, et aidata teil teha intervjuud ja filmida, nii et näete, kuidas intervjuu ja läbirääkimisetappide ajal juhatajate hankimist.
Vältige vaesust (või liiga püsivat) silmakontakte, kalliseid asendeid, pehmeid žeste nagu riiete või juuste väljavõtmist või jalgade koputamist või midagi muud, mis muudab teie väljanägemise. Pidage meeles, et teil on õigus oma töö eest tasuda asjakohaselt ja see on teie bossi ja tööandja huvides seda teha. Kui te võite minna intervjuusse teise isiku kui läbirääkimispartneri asemel vastasega, on palju lihtsam lõõgastuda, naerata ja teha oma asi.
Rohkem palka: kuidas paremat pakkumist saada | Palkade läbirääkimiste näpunäited Millennaalide kohta