6 asjad, mida peaksite teadma juhtidele
- Nad hindavad hästi ette valmistatud ettekandeid: Juhid hindavad ärikülgede uute arusaamade avastamist ja pööravad teie tähelepanu. Tule valmis esitama.
- Te olete alati kellaajal, kui olete juhtide ees: Kuigi nad on huvitatud sellest, mida peate ütlema, on nende tähelepanu piirid lühikesed. Kasutage oma eraldatud aega hoolikalt.
- Ärge arvestage, et olete meeskonnale piki: me kipume mõtlema neile kui "kommenteeritud meeskonnale", kuid neid kirjeldatakse paremini kui tarkade ja edukate funktsionaalsete ekspertide kogumit, kes kogunevad aeg-ajalt kokku, et kaasata ettevõtte suurtele probleemidele. Umbes ümber tõlgitud, kui müüte neid uue pakkumisega, peate neid neid korraga müüma.
- Tea oma hot-nupud: Juhid keskenduvad kulud, tagastab ja kompromissid. Kuigi võite olla põnevil selle kohta, millised uskumatud eelised teie uus programm pakub klientidele, mõtlevad nad: "Kui palju see maksab?" Või: "Mis ma pean loobuma selle algatuse toetamisest?"
- Juhid armastavad andmepõhiseid arutelusid ja soovitusi: nad langevad teie numbritele, mis kirjeldavad kulusid ja tagastatakse nagu näljane hundid. Siiski, kui esitate koosolekule küsitavaid või segane andmeid, on võimalik, et te kaotate jäseme.
- Juhid külastavad alati suurepärast talenti jahipidamist: rõhutage alati ". Pange terve mulje.
Näpunäiteid suurepärase esmamulje tegemise kohta
Pange need näpunäited tööle ja teie õnnestumise edukus dramaatiliselt paraneb.
- 1. Teate ettevaatlikult ehitada, toetada ja praktiseerida . Lihtne tehnik sõnumi destilleerimiseks komponentide juurde on: sõnumite kaardistamine.
Joonista paberilehe keskel ringi. See on teie peamine sõnum. See ei tohiks olla pikem kui üks või kaks lauset. Jah, teie sõnumit on raske mõne lühikese lausega keerutada, kuid peate seda tegema. Hetkel investeeritud aeg maksab teie elus esitluses dividende.
Põhisõnumi ümbritsemine kolme või enama nelja täiendava ringiga. Täitke need esmaste andmepunktidega, mis toetavad teie põhisõnumit. See võib olla turu-uuring, klientide tagasiside, konkurendi andmed või teie enda prognoosid. Kui vaja, minge vaid ühe kihi sügavamale ja lisage toetavaid andmeid toetavate andmete saamiseks.
Õpi seda sõnumikaarti kasutama mõlemas suunas. Kirjeldage oma põhisõnumit ja tugipunkte või kirjeldage tugipunkti ja ühendage see põhisõnumiga. Kaart töötab mõlemas suunas. Treenige seda nagu arutelu ettevalmistanud poliitikut.
- Veenduge, et teie sõnum keskendub võimaluste väljatöötamisele või koormuse vähendamisele. Juhid on huvitatud nende võime tugevdamisest klientide konkurentsi ja klientide säilitamise ning kulude vähendamise huvides. Veenduge, et teie väärtuspakkumine on pingeline.
- Ärge kuumutades oma ettekandes riske: vastupidi, hästiarenenud potentsiaalsete riskide ja riskide vähendamise strateegia näitab juhte, kellele te kõik mõtlete.
- Ettevaatlikult valmistada ette mõttekaid ja lihtsaid visuaale: laske mitmel inimesel - sh teie boss - vaadata neid kvaliteedi, selguse ja terviklikkuse jaoks. Nüüd ei ole aeg animatsiooni võluks. Veenduge, et visuaalid kasutavad teksti hoolikalt ja säästlikult.
- Mõõdukalt jagage oma aja jaotamine pooleks: teadke, kui palju aega olete eraldatud ja plaanite seda kasutada ainult poole võrra.
- Too! Juhid otsivad töötajatele ideede ja ettepanekute kuulamisel usaldust, selgust ja mõttelisust. Teie sõnum ja keha keel peavad toetama mõista, et olete oma ideede suhtes kindel.
- Mida raskem teete, seda lõdvestavam on teil: treenige esitlust, kuni see on loomulik. Teie kindel on nakkav.
- Kui teil on ebamugav esitlemine, parandage seda kiiresti: tõenäoliselt on liiga hilja ametliku väljaõppe või juhendamise otsimiseks, nii et võtaksite kolleeg, keda usaldate, et pakkuda kriitilist tagasisidet ja tutvuda temaga. Vältige seda tulevikus, kui olete rääkinud koolitusest või olete kohaliku Toastmastersi grupiga liitunud.
- Võimaldab peenet võimsuse liigutamist: kui võimalik, haarake marker ja jõuate tahvlile. See on ettekandevõimalus. Sellega kaasates ja kaasates vaatajaskonda ning tutvustades oma usaldust ja teadmisi.
- Küsimuste korral tuleb meeles pidada sõnumikaarti: kui paned kellaaja põhjalikku teatekaarti, siis on see küsimustele vastamise allikas. Kinnita täiendavaid andmeid ja seota need alati põhisõnumiga. Kui te ei tea küsimusele vastust, ärge tehke vastust. " Ma ei tea," on täiesti vastuvõetav, eriti kui see järgneb: "Kuid ma selgitan välja ja loovuta kohe meeskonnaga tagasi".
- Kirg teema kohta on positiivne: juhid armastavad kuulda ja tunda kirgut oma esitluses. Kui usute midagi, veenduge, et kasutate oma võimeid oma kohustuste edastamiseks. Teie kirg teie projekti jaoks on muljetavaldav ja nakkav.
- Ärge üllatusi palun: kui teie taotlus hõlmab rühmituste mitmesuguseid rühmi või ressursse, ei ole täitev esitus aeg seda üllatusena juhtida. Töötage oma ettekandega teiste osakondade kolleegide koosseisu toetamiseks.
Bottom-line nüüd
Me kõik teame, et saate ainult ühe võimaluse esimese mulje saamiseks. Mis puudutab teie esimest kutse esitamiseks juhtivtöötajatele, siis tasub töötada ületunnitöö tegemiseks.