Ühised meetodid, mis aitavad teil raha kulutada
Reklaami- ja turundusfirmadel on kotti trikkidest, mis tõmbavad neid, mis muudab klientide käes oma maitse. Reklaami käsitöö ise on sadu aastaid vana, kuid viimase 50-60 aasta jooksul on see kindlasti rohkem teadustööga, kus loovus ja metoodika käivad käsikäes, et teid kõvasti müüa.
Reklaamijatel on 13 järgmist lähenemist, mis toodete ja teenuste müümisel on väga edukad, ja isegi täna satuvad teiega mitmed neist.
Õpi neid ja mõista, miks nad on nii tõhusad.
1. Hirmuta taktika
Reklaamijad kasutavad hirmu mitmel viisil. Kõige ilmselgelt kasutavad seda ettevõtted julgeoleku, isikliku julgeoleku ja tervise valdkonnas. Põhimõtteliselt juhtub sinuga halvad asjad, kui sul pole seda toodet või teenust. Kuid on ka teisi võimalusi, kuidas hirm võib reklaami strateegiatele kibestuda. Näiteks muutub üha enam populaarseks "kaotuse hirm" (tuntud ka kui FOMO). Ajastul, kui teave on nii hõlpsasti kättesaadav, kuid nii levinud, kuidas veenduge, et näete kõike, mida peaksite nägema? Sellepärast peate seda telefoni või seda rakendust või seda teleripaketti saama. Pidage meeles, et hirm on sisalik-aju emotsioon. See on esmane ja hõlpsasti kasutatav. Kuid see on ka lihtne peatada ja hingata. Kas peaksite kartma, et teil pole seda konkreetset toodet või teenust? 99% ajast, ei, sa ei tohiks. Teid manipuleeritakse.
2. Lootlev õnn
Suurim meetod uute klientide haaramiseks on paljutõotav õnne. Pärast 1960. aastate reklaami revolutsiooni on see tugev, ja see on tänapäeval võimsam kui kunagi varem. See toimib järgmiselt: kohe, sa oled kindel õnnetu; aga sa ei pea olema. Osta see toode või teenus ja teile meeldib rõõm.
Autodest ja ehtedest kuni tutvumisteenuste ja elektrooniliste vidinatega ei muutu peamine eeldus kunagi. Reklaamijatele ei huvita, kui õnnelik te olete praegu, nad lihtsalt ütlevad teile, et kui oled ostu sooritanud, siis oled sul isegi õnnelikum. Õnne on kiirelt (mõned inimesed nimetavad seda jaemüügiks) ja üsna varsti otsite uut asja, et tuua tagasi see elation, mida tundsite.
3. Sotsiaalse seisu vastu võitlemine
Helistage selle "Jonesesega kursis olemisele". See on ka tõestatud meetod toodete müümiseks aastakümneid ja see toimib hästi. Keegi kord ütles: "Me mõõdame oma naabrite õnne või edu" ja see on nii tõsi. Kui teil on 3-aastane Honda auto fantastilises seisukorras, ja keegi teie kõrval sõidab ja vana kopsakas, arvate, et teed hästi. Kui sama inimene saabub tagasi ühe päeva jooksul rea ülaosaga, uhiuus BMW, siis tundub äkitselt, et te ei tee seda hästi. Miski teie elus ei ole muutunud, kuid teie arvates on see olemas. Sel moel sunnivad reklaamijad pidevalt teie järgmise suurt asi. Seda vajate, sest kõik teie ümber on selle saavutanud. Paljud meist jäävad selle surve alla ja äkki peavad kõikidel olema 700-dollariline nutitelefon.
4. Kättesaadavuse piiramine (sh piiratud väljaanded)
Teine võimalus seda öelda on "kunstliku vähesuse tekitamine" ja see toimib hästi.
Näiteks paljudele tootjatele antakse nende toodete temaatilised versioonid, mis on seotud praeguse filmi või seriaaliga, ja pakuvad nende piiratud versioone. Inimesed otsustavad osta korrapäraselt peaaegu identse toote lihtsalt sellepärast, et sellel on veidi lisatähistus. Toode ise ei ole üldse haruldane; ainult variatsioon on. Ja ausalt öeldes võiksid nad teha miljoneid. Nike toodab piiratud treeningliine ja inimesed maksavad neile järelturul suurt raha. Küsige endalt, kas te vajate seda just sellepärast, et neid pole veel palju?
5. Saades sõpru
Te usaldate oma sõpru rohkem kui võõrustajate täielikku lõpetamist, nii et reklaamijad on leidnud viise, kuidas end huvi pakkuda. Sotsiaalse meedia kampaaniad on teinud uskumatult tööd oma sõprade ringi sisenemiseks, lõbusate videote ja sõnumitega, mis teevad tõenäoliselt brändiga igapäevaselt suhelda.
Kui on aeg teatud toote või teenuse ostmiseks, arvan, kes on meelt? Brändid ja nende massiivsed ettevõtted ei taha olla sinu sõber; nad tahavad sinu raha ja oma lojaalsust. Ja nad ainult soovivad teie lojaalsust, sest see tähendab rohkem raha. Ärge laske end petta sellise lähenemisega. Võite brändi meeldida, kuid pane see sama kontrolliga nagu ükski teine.
6. Positiivsete ühenduste loomine
Seal on kuulsusi seal miljoneid fänne. Neile meeldivad, austatakse ja imetlevad. Võite armastada Jerry Seinfeldit või võite leida Kim Kardashiani suurima nime stiilis. Brändid kasutavad seda positiivset seost ja kasutavad seda eelise saamiseks, kui kuulsused saavad oma tooteid heaks kiita, nii et te neid ostate. Sellest isikust tunnete end juba hästi, nii et brändi kasutab seda. Nike koostööpartnerid Michael Jordaniga ja paljude teiste sportlastega on loonud miljardeid tulusid. Nad on ühesugused kingad, neil on ainult nendega seotud nimi. Brändid lisavad end samasse filmi ja telesaateid (tuntud tootepaigutusena), et saavutada sama tulemus.
7. Sa oled naerma
Miks on nii palju Super Bowli reklaame naljakas? Miks nii palju sotsiaalse meedia postitusi kaubamärkide teid naerma? Vastus on lihtne; naer on positiivne emotsioon, ja kui seostad selle brändiga midagi positiivset, siis tõenäolisemalt mäletate seda ja ostate selle. Isegi kindlustusseltsid ja pangad kasutavad huumorit ja see ei ole valdkond, mida enamik meist soovib usaldada kommeerijale. Kuid alumine rida on, et huumor töötab palju kiiremini kui midagi, mis paneb sind mõnevõrra mõtlema või jätab mulje kergelt sisust. See on reklaamija arsenalis võimas tööriist ja te peaksite teadma, et seda kasutatakse tõkete murenemiseks ja raha kulutamiseks.
8. Asjade ja loomade humaniseerimine
Seda tuntakse kui antropomorfismi, ja reklaamis on see kindel tulekahju, et teid istuda ja teadet teha. Sellise tehnika peamine näide on räägitavad loomad (Geico gecko, Aflaci pisar, Tony Tiger). See on ootamatu, see on tavaliselt humoorikas ja see muudab meie jaoks emotsionaalselt brändi ühendamiseks lihtsamaks. Teised meetodid hõlmavad inimesele sarnaste omaduste andmist joonistele või elututele esemetele ja isegi nende objektide emotsioonide andmisele ( Pixari ilus film Luxo Jr on suurepärane näide sellest tehnikast, kuigi seda ei kasutatud konkreetse toote müümiseks). Kui näete loomade ja esemete humaansuse reklaame, tean, et nad teevad seda nii, et suudaksid oma heale küljele jõuda, ja tõsta mõne sularaha üle.
9. Reverse psühholoogia kasutamine
See ei tööta ainult lastega. Täiskasvanutena saab meid hõlpsasti reklaamis kasutatud reverse psühholoogia meetodeid kasutada. See võib olla sama selge kui Patagonia kuulsaim reklaam "Ära osta seda jope" või veel peenemat, nagu näiteks VW-i jaoks uskumatu "Lemon" reklaam. Nad kutsusid oma auto sidruniks, kuid kui sa teadsid, miks sa tahtsid seda rohkem. See kõik on seotud vale kontrolli tundmise ja paremusega, mida see annab tarbijale. Tegelikult "ärge ütle mulle, mida teha või mõelda, ma teen seda ise." Järsku peate end proovima kaubamärgiga vaidlustada, ostes selle, et näidata neile, kes nende eest vastutab.
10. Sugu ja provokatiivsete kujutiste kasutamine
See müüb. See tõesti teeb . Juba aastaid on reklaamijad kasutanud seksuaalselt tasutud kujundust ja keelt, et veenda meid ostma asju Coors Light'i kaksikutest Diet Coke poolkõrva aknapesutisse. Seks müüb jooke , autosid, telefone, riideid, juusturbajaid (vaadates sind Carl's Jr.) ja isegi mööblit . Ja ... me kõik kukume selle eest. See on sügavalt esmane vastus ja päeva lõpus on meid võetud tühjad lubadused ja võltsid paralleele.
11: Teid tunnete tühjaks seespool
Kahjuks lugesite seda õigesti. See on reklaami ühine strateegia, mida on aastakümneid edukalt kasutatud, ja seda kasutatakse ikka veel täna. Loomulikult ei vii reklaamijad avalikult öelda: "teie elu imeb, kuid kui sa selle toote osta, siis tunnete end paremini". Kuid nad võivad seda soovitada, ja nad teevad seda hästi. Inimeste pildid, mis otsivad natuke alla, võib-olla kõndida natuke aeglaselt, võrreldes nende piltidega, kes on nüüd õnnelikumad, kui neil on uus kleit või vaadata või auto. Õlireklaamid muudavad tunde, et saate nautida end ainult mõne pintsliga. Ja seal on ka ehtekunstreklaamid (näiteks Ta läks Jaredile), mis näitavad, kui pettunud ja kohutavad teid mõlemad tunnevad, kui te ei saa ringi õigest kohast.
12: toote või teenuse ühendamine inimestega, kellele meeldib (ja usaldada)
Kuulsuste kinnitused on suured ettevõtted. Tegelikult on tänapäeval sellised platvormid nagu Instagram, Twitter ja Facebook suuremad kui kunagi varem. Ja põhjus on lihtne - see töötab. Arbeerimismudel, mis jääb varjatuks, võib kasutada mitme miljoni dollari brändingu- ja teavituskampaaniat või võiks see lihtsalt küsida Kim Kardashian Westilt Instagramile kinnitust 250 000 dollari eest ja saada kohene kokkuvõte. See on tõsi, et Kim tõepoolest võtab palju tasu, et teha end tootega fotot, kuid üle 105 miljoni järgijaga annab ta brändidele palju vigu.
13: tähendab, et kõik teie sõbrad teevad seda
Tarbijatena ei meeldi enamus meist olevat uut toodet või teenust verejooksu servas. Seal on varakult kasutajad ja siis on massid, kes ostavad sellesse, kui see on piisavalt populaarseks saanud. Nii ütleb teile, et olete üks teie ainsa grupi ainus inimene, kes ei oska X-toodet või teenust, see tähendab, et tunnete ennast kui autsaiderit. Igaühel on Netflix, miks sa ei? Kõigil lahetel lastel on iPhone, sa ei taha olla ainus, kes seda ei tee, eks? Põhimõtteliselt, kui te ei ole koos meiega, pole te puutu.