Kõige põhilisel tasemel on valikuline hinnakujundus katse maksimeerida tulusid, võttes samasuguse toote või teenuse eest klientidele erinevad hinnad, lähtudes nende valmisolekust tasuda. Samamoodi püüavad tööandjad tavapäraselt minimeerida töötajate hüvituskulusid, makses erinevatele töötajatele erinevaid summasid ligikaudu sarnase töö eest vastavalt sellele, mida nad on nõus. Kvaliteetsete (või diskrimineerivate) klienditeeninduse või töötajate hüvitiste kasumi teenimise skeemide edu võti on pigem läbipaistmatu, mitte läbipaistev, sellest, mida ettevõte tegelikult nõustub tulus või tasuma. Seevastu mõned tööandjad usuvad palga läbipaistvusse .
Boonusskeemid: Deloitte eelkäijatele oli Touche Rossil ebatavaline skeem konsultantide maksmiseks . Osa esimese aasta palgast ja iga järgmise aasta eest makstavast summast peetakse kinni iga-aastase palgamäära lõpus makstavate "garanteeritud boonuste" vormis (mis lõppes 30. juunil eelarveaastaga).
Seejärel sisaldab kogu järgmise nädala eest makstav tasu eelmise aasta kogu boonust.
Ootuste juhtimine. Üks viis, kuidas tööandjad suudavad hoida suhteliselt madala palgaga töötavaid töötajaid, on kaudsete soovituste abil (kui mitte selged lubadused) võimaliku tulevase hüvitise suurenemise kohta, mis võib tekkida lisandunud kogemuste või staaži või edasise edutamise tõttu.
Selliste ootuste juhtimine kohe laieneb valede ja manipuleerivatena, kui töötajad saavad näha kõvasid andmeid tasuliste vahemike kohta, mis selliseid ettepanekuid ei toeta.
Vaadake meie seotud arutelusid järgmistest teemadest:
- Psühholoogia rahanduses
- Ettevõtte valede avastamine
- Teie tööandja kontrollimine
Eriti tasuliste komisjonipõhiste skeemidega ettevõtetes (erinevalt otselastele makstavatest töötajatest) püütakse luua ebareaalsed tulevaste tulude ootused, on tavaline vahend praeguste madalate tasustatavate töötajate ligimeelitamiseks ja säilitamiseks, hoides samal ajal ka motiveeritud. Siiski on üllatav, et sellised ettevõtted paratamatult kipuvad kogema suuri käibeid ja lühikesi ametikohti, kuna töötajad tunnevad keerulise kogemuse põhjal, et nad tõenäoliselt ei saavuta piisavat sissetulekut, sõltumata nende investeerimiseks kuluvast ajast ja pingutustest.
Kahtlusi on põhjustanud valikulised avaldused, mis on ette nähtud töötajate valede lootuste tekitamiseks. Need hõlmavad avalikustamist mööda jooni "mõned töötajad teenivad nii palju kui $ X" (ilma märkimata, kui palju tegelikult seda tehakse) või "selle töökoha keskmine tasu on $ Y" (kuigi seda keskmist võib väga vähe teenindavad inimesed , seega teenib valdav enamus oluliselt vähem kui see keskmine näitaja).