Kuidas kaasata oma kirg töö ja kliendi väärtus, mida lisate
E-intervjuus Brett Bacon *, Millionaire Müük Secretsi autor, räägib ta sellest, kuidas avastada oma töökoha kirge, mida sa kunagi ei teadnud.
Ta ütleb,
"On nii lihtne unustada, miks te töötate ja keskenduge ainult sellele, kuidas te seda teete. Peate keskenduma sellele, miks teie töö taga on, et avastada kirg seda. Esimene samm on tuvastada kõik teie klientidele pakutavad eelised. Küsige endalt järgmisi eeliseid:
- "Kuidas mu toode või teenus parandab minu klientide elu?
- "Kuidas lisada oma klientidele väärtust?
- "Mis on ainulaadne sellest, mida ma pakun, et ma võin tõesti uhke olla?"
Selleks soovitab Bacon, et peate kirjutama kasu, mida arvate oma klientidele. Seejärel valige kasu, mis teile kõige rohkem meeldivad. Seejärel määrake kindlaks oma toote või teenuse omadused, mida arvate, mida teie kliendid soovivad. Mis neid elevust meelitab? Mis on teile või teie jaoks ainulaadne? Lõpuks sobitage funktsioonid, mida olete kindlaks teinud kliendi eelistega.
Võtke see teave ja arendage müügi mantra.
Müügimanter on üks lause, mis kajastab teie klientidele pakutava põhitoetuse olemust. Teie müügi mantra on teie jaoks isiklik. See on sisuliselt see, miks te olete nii kirglik oma töö üle.
Bacon ütleb: "Ja miks on see nii kriitiline? Peate kogu päeva jooksul meeles pidama, miks teete tööd, mida teete .
Kui te ei leia, võite igapäevaste raskuste ja tagasilöökide tõttu külmutada ja kaotad oma fookuse, mis tühjendab teie kirge. "
Näidake oma töö kannust oma klientidele
Kõige tähtsam on see, et kui olete ise entusiasmi loonud, olete valmis oma klientidele oma toodet või teenust pakkuma - kirg ja põnevus.
Sa peaksid olema väga uhked selle üle, mida saate teha oma klientide jaoks. Räägi kõigile, kes teate oma kirgust klientide teenindamise kohta. Bacon ütleb, et see aitab teil luua ja säilitada oma kirge.
Teine suur samm, mida Bacon soovitab jätkata, on näidata oma kirge oma kliendile või kliendile. Sellest ei piisa, et tunnete kirge sees. Te peate lasta kliendil teada, et olete oma toote ja teie teenusega neile kirglik.
Bacon soovitab neid ideid oma kirjas oma kliendi või kliendi kuvamiseks.
- "See algab teie keha asendiga; näidata energiat ja põnevust oma keha asendis ja liikumisel. Andke kõigile oma klientidele soe tervitus.
- " Sinu hääl on kirguse peamine näitaja ; pange mõni kirg oma hääle, rääkides energiast ja pühendumisest. Ära lase oma lausumäära lõpus oma kõnejälgi välja lülitada - hoidke helitugevust nii, et saate kuulata - teie kliendid hindavad seda ja see näitab teie tööle kindlat usku ja kirge.
Veenduge, et teie hääle pikkus oleks erinev; vältige monotonne rääkimine. Ja muudke oma sõnade tempot. Aeglusta oma kiirust võtmete jaoks, olulised punktid ja suurendage oma sõna kiirust, liigutades mõnda teist teemat ja väljendades lõõgastust.
- " Säilitage silmade kontakti oma kliendiga . See näitab, et olete huvitatud oma klientidest ja saate vaadata nende väljendeid, et saada väärtuslikku tagasisidet oma reageeringute kohta teie esitlusele. Mõelge oma klientidele oma sõpradega. Ära ole liiga jäik ja ametlik. Kasutage mõnda maitsetavat huumorit oma punktide saamiseks. "
Mõista oma kirguse eeliseid
Bacon jätkab järgmist:
"Kui te näete kirglikku tööd oma töös iga päev ja iga kliendi jaoks, siis saadate rohkem müüki ja teete tööl veenmisväärsemaks. See omakorda õhutab teie kirge veelgi. Kirg teie töö eest aitab teil läbi oma päeva karmide osade. Kui olete kirglik oma töö üle, läheb päev palju kiiremini ja olete rahul oma panuse eest oma klientidele ja kogukonnale.
"Määratlege kõik olulised ülesanded, mida peate tegema iga päev iga päev. Fokuseerige päeva jooksul ülesanded, mis teile kõige enam ahistama lähevad, ja mõistke, et peate täitma olulisi ülesandeid, mida te ei naudi, et jõuda ülesannetele, mida te nautida. "
"Ükski teine maailmas pole täpselt nagu sina," ütleb Bacon. Ta usub, et isegi kui teie toode või teenus on laialdaselt kättesaadav, on kõik, kellest sa oled, ja kirg, mida tuua oma töösse ja oma klientidele, see, mis teeb sind ainulaadseks.
Kui saate hoida oma toote või teenuse kirge ja näidata seda kirge oma klientidele või klientidele, tugevdab nende vastus teie töörõõmu .
* Brett Bacon on miljonäride saladuste müügi autor. Tema tasuta uudiskiri on kättesaadav tema veebisaidil. Bacon on ka Wake Upi kaasautor ... elustage elu, mida teenite armastuses . Ta on ettevõtja, advokaat, kõneleja ja ärikoolitaja, kelle uuenduslikud ideed on muutnud nii, nagu inimesed mõtlevad ettevõtlusele ja müügitegevusele.