Kuidas tööandjad lähevad müügikomisjonile?
Tööandjad maksavad töötajatele müügikomisjoni, et motiveerida töötajaid tooma rohkem müüki ning tasu ja tunnustama kõige tulemuslikumaid inimesi. Müügikomisjon on osutunud tõhusaks viisiks, kuidas kompenseerida müüjaid ja edendada toote või teenuse müüki.
Tööandjad peavad välja töötama tõhusa müügikompensatsiooni plaani, mis eelistaks käitumist, mida organisatsioon peab edendama. Näiteks kui teie sisemine müügimeeskond töötab samade klientidega ja iga müüja võib helistada või vastata kliendi pakkumise taotlusele, ei soovi te maksta müügikomisjoni individuaalse tulemuslikkuse alusel.
Selle asemel sooviksite meeskonnatöö soodustamiseks jagada müügiedu stiimulit võrdselt kogu müügimeeskonna liikmete vahel.
Miks maksta müüki inimestele baasipalka?
Tööandjad maksavad lisaks müügikomisjonile ka müügipersonalile baaspalga. Palk tuvastab asjaolu, et müügitöötaja aega ei kulutata otse müüki. Teil on muid töökoha aspekte, mida peate müügitöötajatele tasuma.
Nende ülesannete hulka võib kuuluda müügi jälgimine jälgimissüsteemis, klientide kontaktteabe sisestamine jagatud ettevõtte andmebaasi, nimesid telefoninumbrite kogumiseks ja võimalikele klientidele jõudmiseks tööstusüritustel ja messidel.
Müüja ülesannete hulka võivad kuuluda ka sellised töökohad nagu külmkõnega potentsiaalsetele klientidele ja töökäigud messidel ja muudes tööstussündmustes. Samuti võivad nad hõlmata oma toote või teenuse ostjatega järelevalvet, et teha kindlaks, millises ulatuses nad vastavad nende vajadustele. (Need kõned võivad sisaldada ka ettepanekuid paranduste tegemiseks.)
Nagu näete, nõuavad müüjate ülesanded paljudel juhtudel hüvitist vaid müügikomisjonilt. Kuigi mõned väga kompenseeritud müügiesindajad võivad teha neid seotud ülesandeid osana töökohast, peab teie keskmine müüja vajama baasipalka eesmärgiga kokku tulla.
Põhipalk võib ka ettevõtte ja ettevõtte vahel erineda, sõltuvalt sellest, kui palju toetust ja teenust müügiprofessor oodatakse kliendile, kui klient saab teada, kuidas toodet kasutada või integreerida. Kuigi mõnedel ettevõtetel on tehnilise toe rollide või klienditeeninduse täiendav personal, eeldatakse, et selline järelkontroll ja õpetamine tulevad nende müügipersonalilt.
Kuidas toimib müügikomisjon
Sõltuvalt hüvitusskeemist võib müügiesindajale tasuda müügikomisjoni, mis põhineb protsendil müügi suurusest, näiteks 3% müügi kogumaksumusest, tavapärasest komisjonitasust mistahes müügist, näiteks $ 500 müügi kohta x müügi kohta nädalas või kuu või meeskonna protsent kogutoodangust osakonna teatud aja jooksul.
Müük komisjonitasude protsendimäärana võib müügikogus kasvada või väheneda, kui müügimaht suureneb. See on oluline, sest soovid julgustada töötajaid müüki suurendama.
Te ei soovi, et müügimehed saaksid teie ettevõttes kasvatada teatud tasemel müüki.
Tööandjad võivad sõltuvalt teie ettevõtte kultuuridest ja töötajate ootustest valida, et nad maksavad standardtasu kõikidele ettevõtte töötajatele, kui müük ületab teatud dollari suuruse summa. Tööandjad võivad samuti maksta boonust, mis põhineb müügi kasvu protsendil.
See kultuurimudel rõhutab, et kui müüja võib tegeliku müügi, klienditeeninduse , koolituse ja tehnilise toe õpetanud kliendile, kuidas toodet kasutada. Turundus tõi kliendi ukse juurde. Projekteeritud ja valmistatud toode ja nii edasi.
Tööandjad võivad samuti valida, kas töötajaid makstakse kvartaalse kasumiosalusega , kus müügi protsent jagatakse töötajatele, et premeerida ja tunnustada nende jõupingutusi.
Kasumi jagamise süsteemis leiab tööandja, et kasumlikkus on iga töötaja vastutus. Kas töötaja teeb otsemüüki, kontrollib kulusid või kulutab ettevaatlikult, teenib iga töötaja kasumi teenimise eest.
Kuidas maksta müügikomisjoni
Peale müügitehingu tegemist peate maksma töötajatele müügikomisjonitasud oma tavapärase palgakujundusega. Teine mudel maksab töötajaid igakuiselt. On ebaõiglane paluda töötajatel oodata nende komisjonitasusid, kuni klient teile maksab. Töötajal ei ole kontrolli selle üle, millal klient tasub oma arve.
See on demotivatiivne ja demoraliseeriv, et müüja peab ootama oma komisjonitasu saamist. Tegelikult, kui müügi komisjonitasud põhinevad igal teguril, mida töötaja ei saa kontrollida, siis riskite töötaja motivatsiooni ja kaasamist .
Kui maksate töötaja pärast müüki, siis tugevdate töötaja motivatsiooni jätkata müüki.
Mis on müügikvoot?
Müügikvoot on dollari müügi kogus, mida müügitöötaja peaks müüma kindla ajavahemiku jooksul, sageli kuu või veerand. Kvoot võib julgustada müüjaid enam müüma või mõjutada töötajaid negatiivselt ja tekitama tõsist stressi.
Kuidas määrad müügikvoodi, kas müügikvoot on liikuv sihtmärk, kas see võtab arvesse selliseid tegureid nagu majanduse olukord, mõjutavad teie stressimõju ja teie müügipersonali motivatsiooni.
Realistlik kvoot võib julgustada rohkem müüki, motiveerida töötajaid, kuna inimesed tahavad teada, mis eesmärk on, ja pakkuda juhtkonna selgeid ootusi selle kohta, mis on teie ettevõtte edukus .
Te saate realistliku müügikvoodi välja tuua, vaadates keskmise müügi ühe töötaja kohta osakonda ja pidades silmas seatud sihidest läbirääkimisi.
Müügikvoodid on teine sageli kasutatav kontseptsioon, kuid neil on potentsiaal kahjustada töötajate moraali . Samuti piiravad nad potentsiaalselt töötaja müügi, tekitades kunstlikke ootusi.
Nad võivad soodustada klientide kohutavat töötlemist ja klientidega seonduva järelkontrolli puudumist - töökohti, mis ei arvesta müügikvoodi täitmist. Samuti võivad nad põhjustada, et töötaja ei suuda täita oma töökoha vajalikke komponente, mis ei teeni vahendustasusid, näiteks kliendibaasi ajakohastamist, müügikanalite otsimist ja kliendisuhete säilitamist.
Müügikomisjoniga seotud kontseptsioonid
Kui kasutate müügikomisjoni kontseptsiooni veelgi rohkem, võite neid tingimusi kokku puutuda.
Draw: tulevaste müügikomisjonide joonisel maksab tööandja müügitöötajatele raha eest ette. Tööandja eeldab, et müüja müüb hiljem piisavalt tooteid, et teenida rohkem kui müügikomisjonitasu. Väljamakse summa lahutatakse tulevastest komisjonitasudest.
See on tööriist, mida sageli kasutatakse siis, kui müügitöötaja alustab organisatsioonis uut töökohta. See annab müügiesindajale sissetuleku enne, kui nad on müünud müügikohustusi. See eeldab, et töötaja võtab aega, et saada toodete kiirus, kontaktide loomine ja palju muud.
Mitmekordne komisjoni kava: mitmeastmelise komisjonitasu plaanides suureneb müügikomisjoni maksumus, kui müügimees müüb rohkem toodet. Näiteks müügi puhul kuni 25 000 dollarini saavad müügitöötajad 2 protsenti. Müügiks vahemikus 25001 kuni 50000 dollarit saavad müügitöötajad 2,5 protsenti. Kui müük on 50 001 ja 75 000 USD vahel, siis saavad nad 3% ja nii edasi.
Mitmekordne komisjonitasude plaan motiveerib töötajaid müüdavate toodete hulga pidevalt suurendama. Samuti pakub see müügitöötajatele täiendavat stiimulit, et müüa uusi tooteid, uuendada vanemaid tooteid ja hoida kontaktis potentsiaalsete korduvate klientidega.
Peate esitama oma ettevõtte nime ja muu teabe, kuid sellel saidil on teavet müügikompensatsiooni suundumuste kohta, mis võivad teile osutuda kasulikuks.