Järgige neid näpunäiteid Win-Wini hüvituslepingu sõlmimiseks
Positiivne tööandja ja positiivne töötaja on eduka palga läbirääkimiste tulemused.
Siin on näpunäited eduka palga läbirääkimiste läbiviimiseks.
Näpunäiteid tööandja palga läbirääkimiste kohta
Kui palju on teid palga läbirääkimiste ja teiste kandidaatide töölevõtmise tingimustega? Vastus ulatub mitte nii palju kui palju. Üks peamisi tegureid on palkade, eeliste ja töötingimuste arutamine, mis teie küsitluse ajal teie tulevase töötajaga juhtus.
Teie kandidaadid jagasid tõenäoliselt oma praegust või viimast palka teiega (kuigi paljudes jurisdiktsioonides töötavad tööandjad on üha enam ebaseaduslikud, et paluda seda teavet oma tööandjatelt). Võimalik, et teie potentsiaalsetele töötajatele on positsiooni palgavahemik jagatud. Postitatud töökohtade loetelud võivad ka välja tuua idee palgavõtu kohta.
Tegelikult soovitatakse tööandjatel esitada see palgaandmed oma tööülesannete nimekirjas, kui see on võimalik, nii et te ei satuks alla või üle kvalifitseeritud kandidaatidega, kes on valmis töökohta leidma.
Sa meelitada kandidaate, kes võivad teie jaoks välja töötada.
Palkade läbirääkimiste üks olulisemaid tegureid on positsiooni tase ; teil on tõenäoliselt rohkem läbirääkimisruumi, kus on kõrgema taseme töötajad ja töötajad, kes on ainus töötaja, kes teie ettevõttes täidab teatud töökohta. Samuti on neil kalduvus taotleda lisatasu ja soodustusi, kui nad ei saa sind pakkuda rohkem raha.
Palkaressursside üle peetavate läbirääkimiste kolmas tegur on see, kui halvasti vajab teie organisatsioon seda töötajat ja kui palju on teil raskusi oma oskuste leidmisel. Teie palga läbirääkimiste otsuste tegemisel on ka palgavõimsuse vahemikud.
Töötasu läbirääkimised tööandja vaatepunktist
Sellest tulenevalt sõltub tööandja palga läbirääkimisvõimalus kõnealustest turuteguritest. Need tegurid hõlmavad järgmist:
- töökoha tase teie organisatsiooni sees
- oskuste ja kogemuste nappus tööturul,
- karjääri edenemine ja valitud isiku kogemused
- õiglane turuväärtus täidetava töö eest
- töökoha palgaväli teie organisatsioonis
- töökoha palgavahemik teie geograafilises piirkonnas,
- oma tööturul olemasolevad majanduslikud tingimused ja
- majanduslikud tingimused oma tööstuses.
Teil võib olla ka ettevõtte spetsiifilisi tegureid, mis võivad mõjutada antud palka, nagu näiteks võrdlevad töökohad, teie kultuur , palgapõhimõte ja teie edutamistavad .
Alumine joon? Kui halvasti soovite seda kandidaati soovida ja vajada? Kui te olete liiga vaeseid, muutub teie palga läbirääkimiste strateegia kiiresti kapituleerimiseks. Kapitalisatsioon, mis maksab rohkem, kui saate endale lubada, maksab ebaproportsionaalselt teie praeguste töötajate palgaerinevusi ning makstakse töötajatele palka ja hüvitisi väljaspool teie mugavuspiirkonda , on tööandjale halb ja kandidaadile halb.
Uue töötaja tööd kontrollitakse mikroskoobi all; tööandjate ootused võivad olla liiga kõrged. Kolleegid võivad vastumeelselt pidada läbiräägitud palka ja uut töötajat primaandana mõtlema.
Potentsiaalselt võitlevate palkadega läbirääkimistel lahkuvad tööandjad ja töötajad palga läbirääkimistest, kes on valmis alustama pikaajalist ja edukat suhet.
Kui olete kunagi kaasatud intensiivse palga läbirääkimistesse, teate, et see võib teie vaimset ja füüsilist energiat tarbida kaugemale selle tähtsusest. Seda seetõttu, et selleks ajaks, kui jõuate pakkumise tegemise etapini, olete kulutanud aega kandidaatide kogumi väljaarendamiseks. Sa oled intervjueerinud mitmesuguseid kandidaate nädalate jooksul.
Intensiivsed palga läbirääkimised
Teie organisatsioon on investeerinud märkimisväärselt palju aega ja energiat oma lõpliku valiku kandidaadi nautimiseks ja tundmaõppimiseks.
Kvalifitseerumad kandidaadid, kõrgema astme kandidaadid ja olulise karjääriredeliga kandidaadid võtavad vastu oma esialgse pakkumiskirja , nii et seda oodata. Isegi teie madalam tase, uusimad kandidaadid taotlevad 1000-5000 dollarit rohkem, kui pakute tavalise sündmuse tõttu.
Lisaks sellele võivad kandidaatide ootused ja vajadused olla tööandja pimedaks. Kui mitu inimest on intervjuud läbi viinud - mis on soovitatav - teil on vähe kontrolli avaldatud ootuste üle ja seda, mida kandidaat intervjuude tulemusena postitusele usub. Teil ei ole ka kontrolli teiste firmade pakkumiste sisu üle, mis võivad toimuda samaaegselt.
Palga läbirääkimiste nõuanded
Kuigi need ei ole mõeldud üksikasjalikult palga läbirääkimiste läbiviimiseks, pakutakse neid näpunäiteid, et tagada edukate töötasu läbirääkimiste läbiviimine.
- Palkade läbirääkimised ei tähenda võitmist, kui mõlemad pooled ei võida. Kui mõlemad pooled tunnevad, et nad on kapitaliseeritud, mitte läbirääkimisi, kaotavad mõlemad pooled.
- Tehke kõik endast oleneva, et leida kõige värskemat palka ja kasu saada kandidaadile. Enamik organisatsioone taotlevad palga oma tööpakkumisi ja oma tööpakkumisi ja reklaame. Mõned kandidaadid pakuvad W-2-vorme ja muud töötasu tõendit, kui tööandjad taotlevad hüvitise tõendamist. Muidugi pole see soovitatav. See on rohkem sekkuv kui tööandjad peaksid oma kandidaatide tausta kohta rääkima.)
Samuti võite küsida endistest tööandjatest võrdluskontrolli ajal. Teil ei pruugi olla võimalik palka võrrelda, kuid teil on hea ettekujutus sellest, mida kandidaat soovib palgaläbirääkimiste ajal leida.
Kuigi need näpunäited ei ole mõeldud üksikasjalikult palga läbirääkimiste läbiviimiseks, näevad need näpunäited ette, et teil on edukad töötasu läbirääkimised. - Tea, mis teie palga läbirääkimiste piirangud on. Alustage piiranguid oma sisemisele palgavahemikule, palgatöötajatega sarnastel ametikohtadel, majandusolukorrale ja tööotsimise turule ning teie ettevõtte kasumlikkusele.
- Tunnista, et kui teie palk ei ole arutatav, ja isegi kui see on nii, ülemad kandidaadid peavad teiega läbirääkimisi teistes valdkondades, mis võivad olla läbiräägitavad.
Need hõlmavad hüvitisi , hüvitiste saamise õigust või makstud COBRA tasu, õppemakset , makstud ajatööd , allkirja boonust , aktsiaoptsiooni, erineva boonustasu , müügi komisjonitasusid , sõidukulude hüvitist, paindlikku sõiduplaani, kaugtööd, makstud nutitelefoni, lahkumishüvitisi ja ümberpaigutamiskulusid. Tegelikult räägivad keerukad kandidaadid kõikides nendes valdkondades ja rohkem . - Isegi kui olete veendunud kandidaadi potentsiaalse positiivse mõju suhtes teie organisatsioonis ja läbirääkimiste kandidaat jääb teie meelde, on enamikul organisatsioonidel piirid. Te kahetsete, et rikute oma piiranguid; isegi kui peate oma tööle asuma hakkama, säästate ennast peavalude ja ülemääraste kulutustega.
- Ühes ettevõttes püüdis kandidaat pidada läbirääkimisi lahkumishüvitiste paketiga, mis nägi ette tema põhipalga kuue kuu pikkuse maksetähtaja, millele lisandub veel üks kuu iga aasta kohta, mil ta ettevõttes töötas. Lisaks tahtis ta kogu selle raha ühekordses summas töölt vabastamisel.
Kui töötasu suurus on 5769,00 USA dollarit, oleks organisatsioon pidanud oma töölt vabastamisel saama umbes 116 000 dollarit pärast kolme tööaastat. Mitte vähesed väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted ei saa endale lubada hüvitisepaketti selles hinnaskaalas või pakkuda sellist ühekordset summat. Kandidaat nõudis tema nõudmist. - Kui teie esialgne pakkumine ei ole arutatav ega vaevu läbirääkimisvõimalik, proovige seda kandidaadile märkida, kui teete tööpakkumise. Üks organisatsioon tegi vastuvõetava pakkumise spetsiaalsele kandidaadile, keda organisatsioon püüdis mitme aasta jooksul palgata asjakohaseks. (Nad ootasid pakkumist tegema, kuni kandidaadiks oli õige positsioon avatud, et palk pakuti väiksema rolli tõttu varasemas tööotsimises.)
Nad ütlesid: "Me pakume sulle 60 000 dollarit baaspalga pluss võimalust teenida kuni 1 000 000 boonuseid esimese aasta jooksul. Teised, kes on olnud selle organisatsiooniga kuni üheksa aastat, on selle baasi paar tuhat dollarit. , näete, kui palju me selle pakkumisega teile väärtust hindame.
"Peale selle, kui loote oma kontosid, on mõni meie ettevõtte arendajatest rohkem kui 100 000 dollarit." Organisatsioon üritas talle öelda, et baas oli kindel ja boonuse tõusupotentsiaal oli kõrge. Ta võttis vastu.
Kui kaalute töötasu teie valitud potentsiaalse töötajaga, on palju kaalul. Kasutage kõiki neid palga läbirääkimisnõuandeid, et vältida võimalust palgata suurepärast, kvalifitseeritud ja paremat töötajat.